【摘 要】
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定价的“面相” 对于购买游戏的心理，《游戏即服务》一书的作者Oscar Clark认为，作为消费者，购买任何东西时我们都会经历一种焦虑。玩家将一直保持观望，除非他们理解自己为什么关心那些内容，为何愿意放弃其他优先事项来玩一款游戏，以及为什么要立马这么干。 用户口碑、媒体评价和厂商宣传都能成为说服自己的工具，但如果这些东西都没起到作用，那人们过往的经验就显得非常重要了。而游戏定价恰恰属于经验的一
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然而，以微交易作为主要营收来源的作品却基本上没这个烦恼，它们大多数不设门槛。在 Oscar Clark眼中，传统买断游戏的DLC更新，投入了巨大精力去創造关卡和叙事，却将其隐藏在另一道付费墙背后，能看到这些内容的玩家只会逐层减少。而微交易却可以把内容价值硬生生地“怼”到人们面前，爱买不买。只可惜这种营收结构，决定了它们无法、也不可能提供一次性的美妙体验，需要不断挖掘重玩价值。
因此在过去的几年中，价值面临着递减危险的预付费游戏，开始长出一副“氪金面相”，尝试着以“预付费 微交易”的杂交形态，从玩家身上榨取更多收益。
这种怯懦的做法在前期遇到了巨大阻力，《星球大战：战争前线2》和《中土世界：战争之影》都被骂得狗血淋头，核心问题是，它们会造成玩家预期上的混乱—什么买断时就能拿到，什么还需要抽卡开箱？
之所说这种做法怯懦，是因为开发商对自己的买断内容和微交易内容都没有信心。预期中本该随着60美元一手交钱一手交货的东西，被塞入到类似日式卡牌游戏的扭蛋系统中。正如前文所说，预付费定价被赋予了玩家对应的期待值，这个期待值在“氪金”的“面相”中未能兑现。想要不引起众怒，一定要明确花钱后能获得什么，如要在此基础上还能不破坏游戏体验，那就更加依赖设计功底。
若只是剔除掉预付费门槛，按照概率来获得物品的抽卡开箱设计，很大程度上对于投入的金钱回馈还是不够明确，就如同在大海里捕鱼捞虾，屡遭诟病。因此《堡垒之夜》献计的“战斗通行证”，被业内人士誉为一剂解毒药，能获得的额外奖励都明明白白的摆在上面，回报是确定的。只可惜它仍然不匹配一次性体验，而且它的回报价值，在玩家眼中未必等量。
结束语
总的来说，厂商一方面不要作践游戏价值，一方面又要让这个价值长期符合玩家的预期。而如果想要做微交易内容，那也大可不必藏着掩着，大大方方把花钱能买到什么贴在脑门上，归根究底，定位受众是什么，就把游戏包装成什么样子。
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