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辞职闯市场
卖三轮车赚得第一桶金
俞震1972年出生于浙江武义，高中毕业后俞震以全县第一名的优异成绩被工商管理学院录取，由于从小偏爱理科，他的总成绩里英语分数竟是零！这个响当当的理科状元当时在武义已被传为佳话。也许因为喜好的偏执，造就了他今天理性思维的缜密。大学毕业后，俞震被分配到当地某银行信贷科工作，业务水平很快得到上级的认可，两年便坐到副科长的位子上。信贷科经常和商人企业主打交道，自己周围的人都有车有房，俞震动了放弃吃皇粮的念头。他知道，在单位里上班，永远只能解决温饱问题。于是在家人的反对和领导不解的情况下，2000年初他辞去了好多人都羡慕的副科长的职位。断其臂阻其路，而后生！俞震对认定的事情义无返顾。辞职后，两三万元的创业资金能做什么？俞震开始思考。一天，他偶然发现一辆农用三轮摩托车停在路边。当时县上少见这种车型，俞震眼睛一亮，蹲下来记下了车上生产厂家的电话。回来后仔细分析考查这种三轮车的市场情况，他发现商场里一排排摆着卖的三轮车都在三千多元一台，根本看不到人来买。而这种车的实用价值最适应在农村发挥，后面可以拉货，也可以载人，当时农民进城贩菜大都是自行车或者摩托车两侧挂筐，拉了菜就拉不了人，而且货物随时有落在路上的危险。他分析之所以商场里的车卖不出去，一是宣传不到位，二是价格太高。如果能直接从厂家搞到低价位的车，回来后大做宣传，再按低于商场的价格出售，肯定能赚钱！
说做就做，2001年3月，俞震来到河南偃师，以两千一百元的价位购进了20台三轮摩托车。一周后20台三轮车运达武义，俞震招聘了三名宣传员开始耕耘市场。每有集市他们都去散发宣传单，半个月过去了，车一辆都没有卖出去，三名小工有些气馁，俞震却一点没有心慌，经过反复思考他找到了症结所在，车绝对是有市场的，只不过还没有被更多的人认识和接受，接下来的问题是如何让农民接受并购买。第二天，集市上除了散发宣传单外，又多了三辆披红带花的三轮车，数百面打着"把方便开回家"的彩旗飘在了热闹的集市上。俞震清楚的记得那天集市上有着打小他都没有感受过的喜庆气氛，也就是从那天开始，他的三轮车开始奔跑在武义连接乡下的大街小巷。最高销售记录竟达每天出货十五台！这一年俞震赚了个盆满钵满！
抓住性价比
“益美健”颠覆电视直销知名品牌
2002年6月，武义政府的一个政策结束了俞震的三轮车生意。由于大多三轮都是农家购进自用，很少有人在交管部门注册牌照，随着三轮车用户的增多，越来越影响交通。政府出台，不允许无照电动三轮车进入县内并控制上牌，违者罚款和扣车。俞震明白，政府不支持的事情是绝对做不久的。于是开始寻找新的商机。电视购物广告吸引了俞震的目光。那些成本只在几百元的健身器材电视上却要卖到几千块钱，这是多么高的暴利啊！电视的受众群体之多，究竟有多少人愿意出高价在电视上购物呢？俞震敏锐的思维开始琢磨起来。又有多少人看中产品看不好价格而望而却步呢？通过关系，他千方百计找到电视购物公司接线员，套出了健身器材的真实购买率。每天广告热播的时候，几百门电话几乎是不间断的打进来，85%的人都在问有没有价格折扣，5%的人愿意汇款送货到家，5%的人只是打免费咨询电话询问一下情况，5%的人咨询本地有没有经销商，愿意直接购买，不愿意打款送货。这个消息让俞震欣喜若狂，理性的思维又一次为眼前的商机做了一次全盘扫描。电话不断说明大众对此产品感兴趣，有购买欲；大多数人不愿意出钱购买主要原因是价位高，有少数人不愿意汇款说明消费心理有障碍，怕上当受骗。然而在猛烈的电视购物广告轰炸下，消费者对产品已经有了一定的认知度，试想如果同类产品性价比上占优势，直接上市，与消费者面对面，那么谁还会通过电视购物来拥有此产品呢？俞震分析至此，兴奋不已。他知道，之所以电视购物的产品价位高一大部分成本是广告费的投放，这部分成本需加在产品成本上，消费者当然不愿意接受，而老百姓购物，讲的是物有所值。只要是同类产品，只要在性价比上下功夫，那么那85%的市场绝对是自己的！雷励风行的俞震把方向定在健身器材上，浙江得天独厚的商业气氛和制造业的发达，让俞震又一次赢得了商机。“益美健”扭腰减脂运动机、“益美健”新型健腹休闲椅，以超品质低价位出现在全国市场。目前已有经销商286名，广西南宁经销商李小球经销“益美健”两年成为当地小有名气的健身器材批发商。湖北荆门胡强去年三月以散户经销的身份进入"益美健"销售行列，如今已经升级为省总代理。
借势出海
香港08版“贝贝佳”又赢巨大商机
“益美健”的成功让俞震如鱼得水，各地要求加盟的商人络绎不绝。2005年4月，“益美健”做得热火朝天，按说正是坐享其成的时候，而俞震的商业嗅觉却始终处于灵敏状态。一组新闻又引起了俞震的注意：据有关权威专家调查显示，当今时代，影响和阻碍青少年儿童健康成长的诸多因素已引起学生家长、教育工作者和专家的足够重视，其中脊柱侧弯与近视眼、心理疾病是青少年成长过程中面临的三大问题，而脊柱侧弯往往被人们忽略，成为危害花季少年健康成长的“隐形杀手”，不良坐姿和纠偏不当是造成青少年脊柱侧弯的重要原因之一。”有资料显示，一名小学生一天在学校平均要坐4个小时，一名中学生则将近6个小时，加上回家后做作业、复习功课，坐的时间就更长了。如此长时间坐着，由于青少年儿童正处于身体骨骼发育阶段，极易引起脊柱侧弯和引发青少年近视。看到这里，俞震眼前闪现的是媒体上耳濡目染、家喻户晓的矫姿产品，全国有近2亿青少年儿童，据权威调查和预测，未来几年内矫姿产品的潜在消费额预计在1千亿元以上，其中包括成人的矫姿产品份额，而且消费群体主要集中在中小学校和大专院校，消费市场十分集中，便于营销和宣传。想到这里，商业嗅觉极其灵敏的俞震，马上意识到一个从未有过的巨大商机出现了。同类产品投入上亿元巨额广告费在电视上“狂轰乱炸”，该产品已被青少年儿童和家长普遍接受。在这种软环境下，经销商打市场几乎不费吹灰之力。如果生产一种性价比均优于电视购物上的矫姿产品，弥补了电视购物价格奇高所带来的市场弊端，该产品一定会有十分广阔的市场前景。
有了益美健的成功操作，俞震变得更加胸有成竹。他把这个想法说给远在香港的朋友邵先生，二人一拍即合。经过大量的前期市场调查，与材质认证，他们找到了比现在市场上流行的产品在透气性和弹力性能上还要好的“美国杜邦”莱卡纳米材料，根据青少年骨胳生长发育特点，利用“三维力系均衡”原理，专门请德国专家设计矫姿带，不久，样品问世！性价比均优于同类产品。同年7月，香港“贝贝佳”有限公司成立，驻内地办事处设在浙江，“挺身姿迎奥运”香港08版“贝贝佳”八月正式面向全国招商。很有意思的是“贝贝佳”的第一个经销商是俞震16岁的外甥，第一批产品出来，外甥当然是第一个受益者，没想到在同学中一宣传，以198元的价格竟卖出了十五件。同学们通过比较与市场上叫得响亮牌子产品没什么两样，甚至韧性有过之无不及，买一个电视直销同类产品能买两个香港08版“贝贝佳”，而且性能效果更佳，都高兴地说划得来。俞震开玩笑地说，一不留神，小外甥也因此成了“小富翁”。
乘胜出击
“百元创业致富工程”再造富翁
性价比过硬是俞震在激烈的市场竞争中致胜的法宝。在大环境对同类产品认知的情况下，性价比占绝对优势时，得半壁江山一点不难，关键在于如何让自己的产品与消费者见面，俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，一点不假。为了让经销商零距离接触“贝贝佳”，俞震和朋友商量决定启动“百元创业致富工程”，只需一百元，即可得到“贝贝佳”样品及营销方案一套，让投资者真正实现零风险创业。新疆博乐赵女士是一名退休教师，是第一批进入百元创业工程的元老。在拿到样品的第二天，便打电话到公司要求购进200套不同型号的“贝贝佳”。原来她拿到样品后，来到自己曾经工作过的学校，找到教导处主任，把“贝贝佳”和小孙女花四百多元买的同类产品同时摆在主任面前，并把价格说明，教导处主任二话没说，留下这两个样品，让各班主任传阅。第二天，赵女士就接到订购50套的电话，赵女士算了一下去除送给教导处主任的三套产品，两天功夫，这50套足足赚了六千元！有了第一次的成功，赵女士想到了其它学校，于是通过朋友介绍直接与教委的负责人取得联系，以“挺身姿迎奥运”为主题与各校联系合搞体育竞技活动，并以此为特等奖品颁发给获奖者。同时授意各校教务人员做兼职“贝贝佳”推销员，在校门口摆设了由公司免费提供的易拉宝X展架和散发公司免费提供的宣传单，由于质量过硬，不用多说话，比一比便被大多数学生和家长接受。很快200套“贝贝佳”销售一空，随即赵女士向公司申请由县级代理升为市级代理，目前，她已经发展县级经销商6名，赵女士表示，争取在2006把新疆的总代理权拿下来，掌控新疆地区“贝贝佳”整个市场，把终端市场让给下级代理去开拓，自己便可以安心的“坐收余利”了。
陈大鑫是江苏徐州的高二学生，理想是考军校，由于长期伏案，背稍稍有点驼，于是想到了电视广告上的矫姿产品，可是价格太高，父母均是下岗工人，能凑齐每年的学费已经很不容易，别说那几百元的矫姿带了。看到香港08版“贝贝佳”的招商信息后，开始还有些怀疑，这么便宜，会不会是骗人的？为了自己的理想，怀着试试看的心理，他从一个月的伙食费中节省出一百元，寄到香港“贝贝佳”内地销售总部，一周后，他穿上了“贝贝佳”，和同学的比较除了牌子产地不一样外，其它的没什么两样而且包装更精美！陈大鑫百思不得其解，一样的东西价格差距怎么那么大呢？正是这个疑问激活了他的商业意识。他知道电视宣传在同学中间的影响，好多同学很想买，只是因为价格太高。抓住这个心理，陈大鑫穿着自己的“贝贝佳”展示给同学看，利用厂家的优惠价格，以198元的市场价在班级里就订出十几套。其它班级的同学也闻讯过来找他买“贝贝佳”。陈大鑫准备把“贝贝佳”做为自己的勤工俭学项目一直做下去，不仅可以解决学费问题，还为下岗的父母找到一份收入不菲的工作。看到市场巨大的陈大鑫为父母申请了区域代理资格，徐州市县的大小学校几乎都有父母及他们的推销员身影。据陈大鑫讲，只需要在学校门口摆一张桌子放样品展示，立一个近两米高易拉宝宣传画，配发公司提供的宣传单即可。如今每天的销量都在二十几套，去除业务人员开支，纯利润达到一千多元。与陈大鑫和赵女士不同的是云南大学生小李，小李是学生会主席，除了在校内推销“贝贝佳”外，还联合其它高校学生会成员，结成“贝贝佳美体”联盟，业余时间，专门走访美体训练营、健身中心等活动场所，让“贝贝佳”直接面对那些有意识培养自己身材的人群，每走一处，购买率一般都达60%！外加超市、体育用品商店、各大中小学校门口的文具商店的销量，一个月下来，小李的业绩竟达两百多套！俞震说：“做“贝贝佳”不仅仅是为了创造富翁团队，更重要的是解决了一个社会问题，这才是一个富有者的最高境界！我有信心让所有与“贝贝佳”牵手的朋友都与财富结缘！相信我，牵手即赢！”这就是一个企业家创业历程的肺腑之言。
正当我们的采访即将结束时，广西做体育文化用品超市的代理商，李女士打来电话，她已招募了十几位地市级代理商，申请做广西总代理，让每个地级代理商再去发展各县级独家总代理，要求与公司签定省级代理合同，而且还风趣地说：“俞总的思维我跟定了，以后他做什么产品，我就坚定地跟他代理什么产品”。俞总说：“现在全国每天打进电话，要求做香港08版“贝贝佳”总代理的代理商很多，但我们不会在一个区域设两个以上的代理商，要确保代理商的创业激情和营利空间。”
当我们挥手与这位富有敏捷商业头脑的年青企业家辞别时，从他的身上，我们看到了“浙商”的诸多优点，相信他和他的企业一定会有辉煌的明天。
卖三轮车赚得第一桶金
俞震1972年出生于浙江武义，高中毕业后俞震以全县第一名的优异成绩被工商管理学院录取，由于从小偏爱理科，他的总成绩里英语分数竟是零！这个响当当的理科状元当时在武义已被传为佳话。也许因为喜好的偏执，造就了他今天理性思维的缜密。大学毕业后，俞震被分配到当地某银行信贷科工作，业务水平很快得到上级的认可，两年便坐到副科长的位子上。信贷科经常和商人企业主打交道，自己周围的人都有车有房，俞震动了放弃吃皇粮的念头。他知道，在单位里上班，永远只能解决温饱问题。于是在家人的反对和领导不解的情况下，2000年初他辞去了好多人都羡慕的副科长的职位。断其臂阻其路，而后生！俞震对认定的事情义无返顾。辞职后，两三万元的创业资金能做什么？俞震开始思考。一天，他偶然发现一辆农用三轮摩托车停在路边。当时县上少见这种车型，俞震眼睛一亮，蹲下来记下了车上生产厂家的电话。回来后仔细分析考查这种三轮车的市场情况，他发现商场里一排排摆着卖的三轮车都在三千多元一台，根本看不到人来买。而这种车的实用价值最适应在农村发挥，后面可以拉货，也可以载人，当时农民进城贩菜大都是自行车或者摩托车两侧挂筐，拉了菜就拉不了人，而且货物随时有落在路上的危险。他分析之所以商场里的车卖不出去，一是宣传不到位，二是价格太高。如果能直接从厂家搞到低价位的车，回来后大做宣传，再按低于商场的价格出售，肯定能赚钱！
说做就做，2001年3月，俞震来到河南偃师，以两千一百元的价位购进了20台三轮摩托车。一周后20台三轮车运达武义，俞震招聘了三名宣传员开始耕耘市场。每有集市他们都去散发宣传单，半个月过去了，车一辆都没有卖出去，三名小工有些气馁，俞震却一点没有心慌，经过反复思考他找到了症结所在，车绝对是有市场的，只不过还没有被更多的人认识和接受，接下来的问题是如何让农民接受并购买。第二天，集市上除了散发宣传单外，又多了三辆披红带花的三轮车，数百面打着"把方便开回家"的彩旗飘在了热闹的集市上。俞震清楚的记得那天集市上有着打小他都没有感受过的喜庆气氛，也就是从那天开始，他的三轮车开始奔跑在武义连接乡下的大街小巷。最高销售记录竟达每天出货十五台！这一年俞震赚了个盆满钵满！
抓住性价比
“益美健”颠覆电视直销知名品牌
2002年6月，武义政府的一个政策结束了俞震的三轮车生意。由于大多三轮都是农家购进自用，很少有人在交管部门注册牌照，随着三轮车用户的增多，越来越影响交通。政府出台，不允许无照电动三轮车进入县内并控制上牌，违者罚款和扣车。俞震明白，政府不支持的事情是绝对做不久的。于是开始寻找新的商机。电视购物广告吸引了俞震的目光。那些成本只在几百元的健身器材电视上却要卖到几千块钱，这是多么高的暴利啊！电视的受众群体之多，究竟有多少人愿意出高价在电视上购物呢？俞震敏锐的思维开始琢磨起来。又有多少人看中产品看不好价格而望而却步呢？通过关系，他千方百计找到电视购物公司接线员，套出了健身器材的真实购买率。每天广告热播的时候，几百门电话几乎是不间断的打进来，85%的人都在问有没有价格折扣，5%的人愿意汇款送货到家，5%的人只是打免费咨询电话询问一下情况，5%的人咨询本地有没有经销商，愿意直接购买，不愿意打款送货。这个消息让俞震欣喜若狂，理性的思维又一次为眼前的商机做了一次全盘扫描。电话不断说明大众对此产品感兴趣，有购买欲；大多数人不愿意出钱购买主要原因是价位高，有少数人不愿意汇款说明消费心理有障碍，怕上当受骗。然而在猛烈的电视购物广告轰炸下，消费者对产品已经有了一定的认知度，试想如果同类产品性价比上占优势，直接上市，与消费者面对面，那么谁还会通过电视购物来拥有此产品呢？俞震分析至此，兴奋不已。他知道，之所以电视购物的产品价位高一大部分成本是广告费的投放，这部分成本需加在产品成本上，消费者当然不愿意接受，而老百姓购物，讲的是物有所值。只要是同类产品，只要在性价比上下功夫，那么那85%的市场绝对是自己的！雷励风行的俞震把方向定在健身器材上，浙江得天独厚的商业气氛和制造业的发达，让俞震又一次赢得了商机。“益美健”扭腰减脂运动机、“益美健”新型健腹休闲椅，以超品质低价位出现在全国市场。目前已有经销商286名，广西南宁经销商李小球经销“益美健”两年成为当地小有名气的健身器材批发商。湖北荆门胡强去年三月以散户经销的身份进入"益美健"销售行列，如今已经升级为省总代理。
借势出海
香港08版“贝贝佳”又赢巨大商机
“益美健”的成功让俞震如鱼得水，各地要求加盟的商人络绎不绝。2005年4月，“益美健”做得热火朝天，按说正是坐享其成的时候，而俞震的商业嗅觉却始终处于灵敏状态。一组新闻又引起了俞震的注意：据有关权威专家调查显示，当今时代，影响和阻碍青少年儿童健康成长的诸多因素已引起学生家长、教育工作者和专家的足够重视，其中脊柱侧弯与近视眼、心理疾病是青少年成长过程中面临的三大问题，而脊柱侧弯往往被人们忽略，成为危害花季少年健康成长的“隐形杀手”，不良坐姿和纠偏不当是造成青少年脊柱侧弯的重要原因之一。”有资料显示，一名小学生一天在学校平均要坐4个小时，一名中学生则将近6个小时，加上回家后做作业、复习功课，坐的时间就更长了。如此长时间坐着，由于青少年儿童正处于身体骨骼发育阶段，极易引起脊柱侧弯和引发青少年近视。看到这里，俞震眼前闪现的是媒体上耳濡目染、家喻户晓的矫姿产品，全国有近2亿青少年儿童，据权威调查和预测，未来几年内矫姿产品的潜在消费额预计在1千亿元以上，其中包括成人的矫姿产品份额，而且消费群体主要集中在中小学校和大专院校，消费市场十分集中，便于营销和宣传。想到这里，商业嗅觉极其灵敏的俞震，马上意识到一个从未有过的巨大商机出现了。同类产品投入上亿元巨额广告费在电视上“狂轰乱炸”，该产品已被青少年儿童和家长普遍接受。在这种软环境下，经销商打市场几乎不费吹灰之力。如果生产一种性价比均优于电视购物上的矫姿产品，弥补了电视购物价格奇高所带来的市场弊端，该产品一定会有十分广阔的市场前景。
有了益美健的成功操作，俞震变得更加胸有成竹。他把这个想法说给远在香港的朋友邵先生，二人一拍即合。经过大量的前期市场调查，与材质认证，他们找到了比现在市场上流行的产品在透气性和弹力性能上还要好的“美国杜邦”莱卡纳米材料，根据青少年骨胳生长发育特点，利用“三维力系均衡”原理，专门请德国专家设计矫姿带，不久，样品问世！性价比均优于同类产品。同年7月，香港“贝贝佳”有限公司成立，驻内地办事处设在浙江，“挺身姿迎奥运”香港08版“贝贝佳”八月正式面向全国招商。很有意思的是“贝贝佳”的第一个经销商是俞震16岁的外甥，第一批产品出来，外甥当然是第一个受益者，没想到在同学中一宣传，以198元的价格竟卖出了十五件。同学们通过比较与市场上叫得响亮牌子产品没什么两样，甚至韧性有过之无不及，买一个电视直销同类产品能买两个香港08版“贝贝佳”，而且性能效果更佳，都高兴地说划得来。俞震开玩笑地说，一不留神，小外甥也因此成了“小富翁”。
乘胜出击
“百元创业致富工程”再造富翁
性价比过硬是俞震在激烈的市场竞争中致胜的法宝。在大环境对同类产品认知的情况下，性价比占绝对优势时，得半壁江山一点不难，关键在于如何让自己的产品与消费者见面，俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，一点不假。为了让经销商零距离接触“贝贝佳”，俞震和朋友商量决定启动“百元创业致富工程”，只需一百元，即可得到“贝贝佳”样品及营销方案一套，让投资者真正实现零风险创业。新疆博乐赵女士是一名退休教师，是第一批进入百元创业工程的元老。在拿到样品的第二天，便打电话到公司要求购进200套不同型号的“贝贝佳”。原来她拿到样品后，来到自己曾经工作过的学校，找到教导处主任，把“贝贝佳”和小孙女花四百多元买的同类产品同时摆在主任面前，并把价格说明，教导处主任二话没说，留下这两个样品，让各班主任传阅。第二天，赵女士就接到订购50套的电话，赵女士算了一下去除送给教导处主任的三套产品，两天功夫，这50套足足赚了六千元！有了第一次的成功，赵女士想到了其它学校，于是通过朋友介绍直接与教委的负责人取得联系，以“挺身姿迎奥运”为主题与各校联系合搞体育竞技活动，并以此为特等奖品颁发给获奖者。同时授意各校教务人员做兼职“贝贝佳”推销员，在校门口摆设了由公司免费提供的易拉宝X展架和散发公司免费提供的宣传单，由于质量过硬，不用多说话，比一比便被大多数学生和家长接受。很快200套“贝贝佳”销售一空，随即赵女士向公司申请由县级代理升为市级代理，目前，她已经发展县级经销商6名，赵女士表示，争取在2006把新疆的总代理权拿下来，掌控新疆地区“贝贝佳”整个市场，把终端市场让给下级代理去开拓，自己便可以安心的“坐收余利”了。
陈大鑫是江苏徐州的高二学生，理想是考军校，由于长期伏案，背稍稍有点驼，于是想到了电视广告上的矫姿产品，可是价格太高，父母均是下岗工人，能凑齐每年的学费已经很不容易，别说那几百元的矫姿带了。看到香港08版“贝贝佳”的招商信息后，开始还有些怀疑，这么便宜，会不会是骗人的？为了自己的理想，怀着试试看的心理，他从一个月的伙食费中节省出一百元，寄到香港“贝贝佳”内地销售总部，一周后，他穿上了“贝贝佳”，和同学的比较除了牌子产地不一样外，其它的没什么两样而且包装更精美！陈大鑫百思不得其解，一样的东西价格差距怎么那么大呢？正是这个疑问激活了他的商业意识。他知道电视宣传在同学中间的影响，好多同学很想买，只是因为价格太高。抓住这个心理，陈大鑫穿着自己的“贝贝佳”展示给同学看，利用厂家的优惠价格，以198元的市场价在班级里就订出十几套。其它班级的同学也闻讯过来找他买“贝贝佳”。陈大鑫准备把“贝贝佳”做为自己的勤工俭学项目一直做下去，不仅可以解决学费问题，还为下岗的父母找到一份收入不菲的工作。看到市场巨大的陈大鑫为父母申请了区域代理资格，徐州市县的大小学校几乎都有父母及他们的推销员身影。据陈大鑫讲，只需要在学校门口摆一张桌子放样品展示，立一个近两米高易拉宝宣传画，配发公司提供的宣传单即可。如今每天的销量都在二十几套，去除业务人员开支，纯利润达到一千多元。与陈大鑫和赵女士不同的是云南大学生小李，小李是学生会主席，除了在校内推销“贝贝佳”外，还联合其它高校学生会成员，结成“贝贝佳美体”联盟，业余时间，专门走访美体训练营、健身中心等活动场所，让“贝贝佳”直接面对那些有意识培养自己身材的人群，每走一处，购买率一般都达60%！外加超市、体育用品商店、各大中小学校门口的文具商店的销量，一个月下来，小李的业绩竟达两百多套！俞震说：“做“贝贝佳”不仅仅是为了创造富翁团队，更重要的是解决了一个社会问题，这才是一个富有者的最高境界！我有信心让所有与“贝贝佳”牵手的朋友都与财富结缘！相信我，牵手即赢！”这就是一个企业家创业历程的肺腑之言。
正当我们的采访即将结束时，广西做体育文化用品超市的代理商，李女士打来电话，她已招募了十几位地市级代理商，申请做广西总代理，让每个地级代理商再去发展各县级独家总代理，要求与公司签定省级代理合同，而且还风趣地说：“俞总的思维我跟定了，以后他做什么产品，我就坚定地跟他代理什么产品”。俞总说：“现在全国每天打进电话，要求做香港08版“贝贝佳”总代理的代理商很多，但我们不会在一个区域设两个以上的代理商，要确保代理商的创业激情和营利空间。”
当我们挥手与这位富有敏捷商业头脑的年青企业家辞别时，从他的身上，我们看到了“浙商”的诸多优点，相信他和他的企业一定会有辉煌的明天。