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销售渠道有直销和分销两大类。这里我们将着重探讨直销时如何管理销售队伍,从而既能保护企业的利益也能激励销售人员,帮助销售人员。所谓"销售漏斗"是一个形象的概念,是销售人员直销时,系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售
“销售漏斗”与销售队伍的管理
【摘 要】
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销售渠道有直销和分销两大类。这里我们将着重探讨直销时如何管理销售队伍,从而既能保护企业的利益也能激励销售人员,帮助销售人员。所谓"销售漏斗"是一个形象的概念,是销售
【机 构】
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北京广播学院
【出 处】
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中国化妆品
【发表日期】
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2001年6期
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