感谢克拉克

• 出 处: 职业圈·好财路
• 发表日期: 2006年2期

　　一
　　
　　明末清初的时候，因为商业繁荣，镖局的发展最为兴盛。成规模的镖局，经营模式一般都是这样的：镖局会有一个总镖头，他凭着一身高强的武艺打下了江山，而且此人必定义薄云天、相交满天下。当镖局名气渐大，就会在各地设分局。分局的经营者分为两类：一类是总镖头派出的弟子，另一类则是与他人合作，不过合作者多半是姻亲或者是结义兄弟之类的。
　　这种经营模式细想起来，非常类似于现在的特许经营。总镖头是品牌创建者，也就是特许企业的盟主；弟子管理的分局利润要全部上缴，因此是直营店，而合作者管理的分局则要利润分成，所以是加盟店；各分局不但名号统一，而且衣饰、旗帜也都是统一的，这便是企业的CI与VI；在押镖时，镖师们会边走边喊出镖局的名号，这是在利用镖局的“品牌”吓退山贼。
　　这些都与特许经营模式的特征基本吻合。
　　
　　二
　　
　　20世纪50年代，美国有一位名叫克拉克的奶昔搅拌机推销员，这位45岁的中年男子是个聪明人。在他的客户中有一家非常成功的汉堡包、牛奶冰淇淋混合饮料与油炸食物的销售店，这家当时位于美国加利福尼亚州的圣·伯纳德销售店，就是现在的闻名于世的麦当劳。
　　当年的麦当劳虽然成功，但也只是一家销售店而己。克拉克发现麦当劳的生意模式非常简单，于是，他联想到，如果将麦当劳店复制出很多的话，不就有更多的地方需要他的奶昔搅拌机了吗？克拉克的目的达到了，他果然卖出了很多搅拌机。但是，当时的他绝没有想到，他的这一思想造就了现代特许经营模式的雏形。
　　后来的事实已经广为人知了，克拉克天才般的“克隆”模式不仅使得麦当劳从此一举成为世界快餐业的巨头，而且克拉克本人也被比作是将集装线引入快餐业的亨利·福特。
　　而克拉克对于整个世界的意义则是为大家找到了一条成功的捷径。本期我们介绍了八家适合中小投资者加盟的特许企业，这些企业多的用了36年，少的用了7年就建立了自己的特许王国。
　　这些企业都是克拉克这一思想的受益者，所以，要感谢克拉克。
　　
　　三
　　
　　镖局的出现比麦当劳早了几百年，不过可惜的是国人没能继续发扬光大，否则为商业世界立功的也就不是那个美国人了。
　　同时，这条捷径也不仅适用于盟主，对更多人来说同样有益。天津的一对夫妇让我们看到了这条捷径的另一端。
　　这对夫妇在2004年末选择了做一个特许品牌“吉祥馄饨”的天津总代理，结果只用了一年的时间就开了将近60家吉祥馄饨连锁店，这种发展速度远超过了盟主当年起步的时候。
　　财富的故事无时无刻不在上演。成功的捷径也在不时的被人们发现。无论从国外的先进模式中寻找，还是从老祖宗的智慧中寻找，我们都相信，捷径一定有。