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华为首款敏捷交换机S12700自去年发布以来，受到业界普遍关注和广泛认可。行业应用迄今已覆盖政务、金融、大企业、轨道交通等几乎所有领域，在国内中标数百个项目，在海外市场目前也已中标30多个项目，得到了社会、市场的充分认可。近日，华为交换机产品总监宋端智详谈了华为敏捷交换机的发展话题。
受到行业用户认可
“用户对我们产品的认可主要基于三大方面。”宋端智说，首先是“敏捷”这一特性。华为的敏捷交换机针对以太网专门设计，凭借灵活的报文处理及流量控制能力深入贴近业务，能够使客户使用起来感到简单方便；其次在业务支持上，敏捷交换机实现有线无线融合，支持业务随行，让用户随时随地通过移动终端接入网络办公；同时，华为敏捷交换机采用全可编程架构，能灵活快速地满足用户定制需求，使客户可以清楚了解自己的网络未来到底会发展成什么样，而“用户往往希望买一个未来。”
正因具备这几大特点，华为的交换机产品在行业市场备受欢迎。宋端智透露，比如在医疗行业，广州、重庆、海南及北京等地一些医院都用到了华为的交换机产品，“因为目前医院很多医院在发展无线医疗，而S12700融合无线的能力业界领先，所以受到很多医院的青睐。”此外，华为敏捷交换机已经部署在广州地铁的相关应用中，并刚刚中标了北京地铁。而在教育行业，华为打造的敏捷网络更是非常受欢迎。宋端智介绍，现在很多学校的规模达到上万人甚至两三万人，所有人都使用一个校园网，但一个学校往往就只有一位老师负责运维整个网络，精力非常有限，一个人运维那么多设备也很困难，所以华为把整个园区虚拟成一台交换机，这个功能大大减少了人工成本以及运维老师的工作量，因而受到了老师们的热捧。
但随着用户越来越多，相应的定制化需求也会不断增加，华为是否会因发展过快而感到压力过大？对此，宋端智表示，他们的做法是提取行业用户需求的共同点，之后会发现实际上所有需求可以归结为几类，华为做好对应的准备就能充分应对。
微创新突破海外市场
除了在国内发展蒸蒸日上，华为敏捷交换机在欧洲也开始逐步打开局面。宋端智介绍，目前他们在德国、英国、瑞典等地方都有中标项目，也在逐渐了解欧洲用户的个性化需求。“比如我们在英国曼彻斯特大学的项目是建设一个无线网络，这个客户就更加关心无线的能力。”同样，华为做的德国多特蒙德足球场项目也是突出无线的需求。“这是世界上最大的足球体育场，能容纳8万多球迷。”宋端智说，许多球迷在看球时要通过无线网络参与博彩，网络将直接影响到球迷的利益，球场的无线网络必须高密覆盖庞大的并发用户量，华为所部署的网络能完美解决上述这些网络需求问题。
而在瑞典，华为敏捷交换机契合的是欧洲Open Net Work商业模式的需求。宋端智解释，欧洲的网络运营商不能直接进入小区，而是只负责骨干网络，下面有一层网络是很多小公司在做，这层网络就叫Open Net Work，它的用处是根据用户选择的运营商来对应传输流量，以便运营商进行处理，“其实听起来蛮简单，实际上却没有合适的产品去满足这一层网络的需求，因为传统交换机芯片的功能已经固定，搞不定。”但华为利用自己可编程的ENP芯片却很容易去做，因而了抓住了这一市场机遇。除了瑞典，华为此前已经在荷兰开展了同样的业务，但并没有完全量产，宋端智透露，下一步华为将努力通过推动瑞典的Open Net Work项目把相关业务做大，把华为的敏捷网络方案在欧洲市场推广开来。
今年5月底，华为将在HeNC大会发布敏捷网络整体解决方案，并将参加日本的Interop展，新一轮发力渴望给华为敏捷网络创造更多辉煌。
受到行业用户认可
“用户对我们产品的认可主要基于三大方面。”宋端智说，首先是“敏捷”这一特性。华为的敏捷交换机针对以太网专门设计，凭借灵活的报文处理及流量控制能力深入贴近业务，能够使客户使用起来感到简单方便；其次在业务支持上，敏捷交换机实现有线无线融合，支持业务随行，让用户随时随地通过移动终端接入网络办公；同时，华为敏捷交换机采用全可编程架构，能灵活快速地满足用户定制需求，使客户可以清楚了解自己的网络未来到底会发展成什么样，而“用户往往希望买一个未来。”
正因具备这几大特点，华为的交换机产品在行业市场备受欢迎。宋端智透露，比如在医疗行业，广州、重庆、海南及北京等地一些医院都用到了华为的交换机产品，“因为目前医院很多医院在发展无线医疗，而S12700融合无线的能力业界领先，所以受到很多医院的青睐。”此外，华为敏捷交换机已经部署在广州地铁的相关应用中，并刚刚中标了北京地铁。而在教育行业，华为打造的敏捷网络更是非常受欢迎。宋端智介绍，现在很多学校的规模达到上万人甚至两三万人，所有人都使用一个校园网，但一个学校往往就只有一位老师负责运维整个网络，精力非常有限，一个人运维那么多设备也很困难，所以华为把整个园区虚拟成一台交换机，这个功能大大减少了人工成本以及运维老师的工作量，因而受到了老师们的热捧。
但随着用户越来越多，相应的定制化需求也会不断增加，华为是否会因发展过快而感到压力过大？对此，宋端智表示，他们的做法是提取行业用户需求的共同点，之后会发现实际上所有需求可以归结为几类，华为做好对应的准备就能充分应对。
微创新突破海外市场
除了在国内发展蒸蒸日上，华为敏捷交换机在欧洲也开始逐步打开局面。宋端智介绍，目前他们在德国、英国、瑞典等地方都有中标项目，也在逐渐了解欧洲用户的个性化需求。“比如我们在英国曼彻斯特大学的项目是建设一个无线网络，这个客户就更加关心无线的能力。”同样，华为做的德国多特蒙德足球场项目也是突出无线的需求。“这是世界上最大的足球体育场，能容纳8万多球迷。”宋端智说，许多球迷在看球时要通过无线网络参与博彩，网络将直接影响到球迷的利益，球场的无线网络必须高密覆盖庞大的并发用户量，华为所部署的网络能完美解决上述这些网络需求问题。
而在瑞典，华为敏捷交换机契合的是欧洲Open Net Work商业模式的需求。宋端智解释，欧洲的网络运营商不能直接进入小区，而是只负责骨干网络，下面有一层网络是很多小公司在做，这层网络就叫Open Net Work，它的用处是根据用户选择的运营商来对应传输流量，以便运营商进行处理，“其实听起来蛮简单，实际上却没有合适的产品去满足这一层网络的需求，因为传统交换机芯片的功能已经固定，搞不定。”但华为利用自己可编程的ENP芯片却很容易去做，因而了抓住了这一市场机遇。除了瑞典，华为此前已经在荷兰开展了同样的业务，但并没有完全量产，宋端智透露，下一步华为将努力通过推动瑞典的Open Net Work项目把相关业务做大，把华为的敏捷网络方案在欧洲市场推广开来。
今年5月底，华为将在HeNC大会发布敏捷网络整体解决方案，并将参加日本的Interop展，新一轮发力渴望给华为敏捷网络创造更多辉煌。