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货运改革以来,铁路总公司开行的货运班列每列平均25车左右,欠轴率高。为了提高货运列车的满轴率,本文研究了基于边际成本的货运班列定价策略,对铁路货运的协议客户进行等级划分和差别定价,并采取点到点全过程法对运输边际成本进行核算。本文选取了广州铁路（集团）欠轴30%~50%左右的既有班列为例,运用本文提出的定价方法进行定价,结果表明采用本文的定价策略能够有效提高铁路运营企业收益。