论文部分内容阅读
随着农资行业“渠道下沉”越发明显．厂家到代理商再到基层门店的化肥销售模式已经不能满足化肥企业发展需要。为了加强业务员与基层商的沟通，深入了解掌握用户需求，及时准确地把握市场动态，为基层商提供更周到的服务．天脊集团在今年制定的“八大工程”中明确提出“百人万次基层门店走访工程”。集团要求分公司（办事处）所有销售人员：1．每人每月必须走访基层门店不少于15个店次：2．走访基层门店要按照服务客户的要求，做到透彻的沟通、交流，体现天脊零距离特色服务，其内容包括门店销售能力、门店经营品种结构、门店服务范围的种植结构、