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2007年外资银行在中国设立的分支机构迅速增长，由此引发了对人才的争夺战。吸引员工如果只靠高薪还远远不够，完善的选拔机制、资深员工的经验传授、员工职业发展规划、新进员工培训等等，这些措施会在很大程度上加速新员工的进步，缩短胜任岗位的时间。对于销售人员，除了薪酬之外，还要把绩效和奖酬相联系，将销售激励和绩效指标挂钩。同时，增加浮动奖金的比例可以增加销售人员的积极性。