黄俊鹏:用互联网思维玩转金融

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  互联网金融时代,风起云涌。
  一批又一批的年青创业团队投入这个规模可达数十万亿的“下一个风口”。
  最近,一个新的互联网金融平台——诺亚财富旗下的“员工宝”,因为其极具创新性的行业定位、由母公司延伸出来的强大核心竞争力、以及年青的85后团队的狂热工作群体,正在让中国互联网金融行业的崛起一个新的业态——互联网财富管理。
  为什么要有互联网财富管理?是否只是一个标新立异的生造词汇?
  据黄俊鹏介绍,员工宝定位为“白领的私人银行”,专注于做互联网财富管理。由于诺亚财富在金融业界已有响当当的名气,员工宝自上线以来就深受白领精英的欢迎,成功为7万多白领用户配置超过50亿人民币理财产品。这些白领用户来自300多家顶尖企业,如华为、海尔、百度、腾讯、华远、蒙牛等中国优秀企业,还有英国石油、奥美广告、普华永道等部分外企的精英员工。
  这种新的玩法正给立志为“高净值人群”服务的“高大上”金融企业——诺亚财富带去“看不懂”的增长。在过去12年里,这家财富管理公司累积了7万余名“土豪”客户,它为这些人管理着1800亿元的资产;但在刚刚过去的1年,一群人均投资资产不到20万元的白领精英,让它见识了“草根力量”——8万多名“企业员工”级别的中产客户,请它管理了超过50亿元的资产。
  因为这区区50亿元,诺亚财富的股价翻番。截至美国东部时间5月26日下午4点,诺亚财富股价达32.73美元。中信证券首次对其给予“买入”评级,目标价达51.7美元。一切,都源自其正在涉足的互联网金融领域。
  然而,出乎大多数人意料的是,在诺亚财富,负责“员工宝”这项手机APP金融产品的,却是一个压根儿不懂金融的“外行”——黄俊鹏,一个年仅33岁的创业者,既不是IT男,也不是金融人,却打造了互联网金融领域的一朵奇葩。
  “而员工宝正是利用互联网金融的特性,将过去理财师只能服务有限大客户的限制打破,让精英白领人群可以有机会获得私人银行稀缺、专业、高品质的理财服务。”
  为白领精英而生
  “白领人群是诺亚财富一直以来服务的高净值客户的扩展人群,有望成为财富管理市场的未来主力军。"黄俊鹏说,"我们认为,他们是一群有态度的,对理财品质有要求的一个人群。通过互联网金融,白领精英完全可以获得高品质的理财产品和服务,实现跨越式财富增长,获得更为幸福和自由的生活。”
  据黄俊鹏介绍,11年来,诺亚财富的信托/资管产品有着良好的表现,为客户实际分配的收益已经超过400亿元;截止2014年年底,诺亚财富的注册高净值客户已经超过7万位,诺亚为客户所配置的资产也接近2000亿元人民币。
  很多白领不知道诺亚,其实诺亚就在大家的身边。智取威虎山,澳门风云等片子,就是诺亚募集的电影投资基金投资的。很多的房地产大佬,如万科、华远、万通等,就与诺亚有深度合作。
  “而员工宝正是利用互联网金融的特性,将过去理财师只能服务有限大客户的限制打破,让精英白领人群可以有机会获得私人银行稀缺、专业、高品质的理财服务。”黄俊鹏说。
  “打个简单的比方,就是将过去贵族才能享受的王室宴会,变成是人人都可以享用的米其林三星餐厅。”黄俊鹏笑着说。
  而员工宝的定位也很清晰——在企业里上班的精英白领员工们。
  “为什么选择这个人群,是因为他们是未来中国的希望,也是一股向上生长的蓬勃力量。未来中国经济,会由一个正在形成的庞大中产阶层推动。”诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波这样阐述。
  而且,这个人群也是目前理财需求最迫切,但是被满足的最少的一个群体。
  员工宝希望抓住这部分人的财富配置需求,这批人未来也可以“迁徙”到诺亚,因为他们中的很多都有可能成为高净值客户。“任何一家企业都希望自己能服务更多用户,只不过以前没有互联网的时候比较难以实现,毕竟高净值的门槛在那里,传统的理财师服务方式也没有办法顾得上那么多人,现在我们也让诺亚服务更广大人群的愿景得到延展。”黄俊鹏说。
  如今,员工宝平台上线已近一年,产品销售总规模超过了50亿元人民币。黄俊鹏的业绩,每天都被挂在诺亚易捷金融科技公司的办公大平面上,一目了然——每一个小时每一笔数额的交易,都挂在那里,实时滚动。这令原本只是把钱当数字来看的传统金融人精神振奋,“没打电话行销,没做投资沙龙,钱就这样一点一滴地汇入进来”。
  创业的互联网基因
  2013年以前,黄俊鹏的人生平淡无奇。他像现在所有购买“员工宝”产品的青年白领一样,在企业里打工。只不过,他的东家叫腾讯。
  这是一个以理工科见长、却被阴差阳错招进“工业设计”专业的年轻人。因为是新办专业,毕业生们的就业前景有些模糊。实际上,黄俊鹏并不太清楚,自己将来究竟应该靠什么本事来挣钱。
  因为天天用QQ,他在腾讯校园招聘时,投了一份简历,“QQ挺好玩的,这公司应该不会太差。”他被腾讯深圳公司的HR编入一个专门做产品研发的跨界部门,原本想好“锻炼一下”就做回设计,却从此再没回到过设计行当。
  他成了最早接触“互联网 ”的那一批人,并为之投入不已。早在2008年,26岁的黄俊鹏就开始接触最早的O2O——他到处去联系电影院、生活消费商店,请对方给予QQ收费用户一些特别的优惠,打个折或者送些附加服务。这样做,只是为了给当时1000万名QQ收费用户一种“特权感”。
  为了给用户更多“特权”,他放弃了深圳的稳定生活,到上海与更多成熟的商家“谈合作”,成为整个产品部门唯一驻扎上海的产品经理。
  他甚至尝试做过最早的LBS(Location Based Service的首字母缩写,意即基于位置的服务),尽管那时移动互联网尚未“起家”。他把每一栋商务楼宇的IP地址记录下来,将每栋楼宇内商家的地理位置标注出来。最终能做到,只要一个人在大楼里打开网页,就能自动匹配上周边商家的信息。   这是一种令人兴奋的“化学反应”。人们发现,随便哪个产业,只要与互联网联系起来,就会变得不一样——可以轻松获得更多客户的光顾,可以插上翅膀“飞”起来。
  2013年6月,黄俊鹏辞职了。彼时,他已“官”至高朋网COO,却抑制不住冲动地想要出来闯一闯。他创办了一个名叫“员工宝”的微信公众号,目标是做成企业员工的社交平台,企业版的“人人网”。但是,与金融无关。
  不懂金融的人怎么做金融
  这次创业,黄俊鹏想好,可能要不拿工资白白投入几年。
  2013年9月,创业3个月后,“员工宝”总共获得了累计两万多人的关注量。“员工宝”团队,从原来的3个人,增加到10多个人。几乎每一个人,都做好了在未来很长一段时间不拿工资的打算。
  但在同年10月,诺亚财富的创始人汪静波经人介绍找到了“员工宝”。经过几轮讨论,黄汪二人决定,继续做“员工宝”,只不过,这一次的“员工宝”将要成为企业白领的财富管理APP,而不是一个社交平台。
  黄俊鹏带着整个“员工宝”团队,进入诺亚财富,并成立了一家由诺亚财富控股、“员工宝”团队参股的诺亚子公司。这时的“员工宝”团队,除了个别成员学过会计、经济专业,包括黄俊鹏在内的所有成员,都对金融一窍不通。
  然而,正是这样一个对金融几乎一窍不通的团队,后来给做了10多年金融的“诺亚人”带去颠覆性的思路。
  他们最爱问的问题是“为什么不可以”。
  诺亚易捷品牌总监王康是主动从诺亚财富总部加盟到“员工宝”团队的。这支团队的超强执行力,曾令他惊讶不已。“以前我们总部要做一个活动,策划一下都要一个月时间,但‘员工宝’不这样,他们推进一个项目的速度是以‘周’为单位,每周都有一个新的主题。”王康介绍,以诺亚员工内部交流APP软件为例,这一软件诺亚的IT部门用了两三年时间都没能做出来,但“员工宝”团队在短短两三个月内就做了出来。
  如今,诺亚所有员工都在使用这款“好用”的APP。
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