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郭毅(都叫他阿毅)出生在湘西的一个边远小镇,家里条件不是不很好,上大学也是父母东拼西凑从亲戚朋友那里借钱才勉强支持他读完大学。大学毕业后,他和很多年轻人一样,抱着满腔热情奔向了深圳——他一直梦想的城市。但是由于他的专业是思想政治教育,在深圳很难找到一份薪水不错而且合适的文职工作。后来,经在朋友介绍,他得以在一家外贸工作站做收发报纸、送文件的活儿以勉强度日。 在这段日子里,阿毅不停地在思考自己未来的路该怎么走。一天他看到一本介绍世界数十位富翁白手起家的传记后,他备受鼓舞,于是决定自己创业。由于自己没有什么资金积蓄,决定先从摆地摊做起。他从礼品市场进了100多块钱的小饰品,在福田区一个人流量很大的超市门口开始了他的创业生涯。可是奇怪的是,几天下来,一件也没卖出去,是自己的东西不好吗?阿毅心里再次遭受打击挫折。他决定改卖草头娃娃,可是产品还就是没有卖不出去,后来旁边其他摆地摊的人告诉他,这些饰品在这个地段不会有销量,因为旁边不远一条街聚集了很多精品店,商品品种多不说价格也很低廉。 阿毅的第一次创业就这样宣告失败了。但是他对自己说,再苦再难自己一定要坚持下去。 有一天他在一本营销杂志上看到了“活骨贴膏”的广告,被其中的营销思路吸引,于是他照广告软文上的电话打过去咨询,并说自己是刚毕业的大学生没有多少资金,最少多少钱可以经销这个产品?厂家告诉他如果资金少投入3千元进一件试销,备上2千元的周转资金即可,同时还告诉他经销“活骨贴膏”不用“卖”而是“送”,靠我们传授给你的技术通过服务获得收入,这样营销简单,而且一盒“膏药”进价10元左右,转变方式采用逆向营销后可以卖到150元一盒了,而且消费者保证不会说你的产品昂贵,因为“膏药”是免费送的,消费者会认为“贵”吗?公司还给他说投资3千元保证你没有风险,虽然当今膏药很多,市场竞争激烈,但是别人是靠“卖”,而你是靠“送”,而你每“送”出去一盒,你就获得150元了,只需你送出去50盒,你的本钱(含周转资金)全部收回,你送50盒产品有困难吗?十多岁小孩都能做到,所以风险为零,当你送完这一件货300盒,你算一下收入是多少了?四万五千元!,当你赚了钱可以投资4万元开公司来运作销售了,我们可以详细指导你运用“信函营销”,让你坐在家里靠信函就能卖出去产品,而且保证让目标客户无法拒绝你销售的“膏药”!阿毅当时听了就向听“天方夜潭”一样,感到不可信,但是他想了两天,还是决定试一下,反正投资不大,于是从深圳赶回老家湖南吉首市板凳坡,通过东借西凑打了3千元进货,当时抱着赌一把的心理创业的,5天时间就收到了货,他才在当地镇上租了一间房,月租金330元,季度一交,随之阿毅就按营销方案一步步开展工作了,想不到厂家介绍的营销方法真管用,第一个月刚开始时每天只送出去2盒,收入300元,随后近一个月每天能送出10盒至20盒,最高的一天就送出去30盒收入4500元,二个多月时间全部送完,净赚近4万。随后他用赚到的钱来到吉首发展,采取公司介绍的方案运用信函营销,一年时间便在大城市买了一套三居室的房子和有了一部十万左右的小车,并且与医院合作开设了几个专科,如今他睡在家里都挣钱。如果你也想向阿毅一样借厂家成功总结出的营销智慧挣钱,欢迎你索取资料了解详细营销方法。
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