王有治:小众市场显身手

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  因照顾或探望家里老人或病人而影响了一些工作,公司不但没有惩罚你,反而奖励你!你相信有这样的公司吗?
  确实有!“讲孝道,不能光说不练。2000年,硅宝就设置了孝敬奖。如果员工对家里的老人特别孝敬,甚至可能因此影响一些工作,我们不但不惩罚你,还要奖励你。那时我们就奖励1000元。”成都硅宝科技股份有限公司总经理、创始人王有治接受《经理人》专访时说,“10多年前没人这么做,而我们就这样做了。”他的逻辑是,公司对员工好,员工才会尽心尽力。
  怀着这种朴素信念的王有治,带领硅宝逐渐由弱变强。硅宝创立于1998年,2009年10月成为国内密封胶行业第一家在创业板上市的公司。目前,硅宝在车灯胶、电力环保胶及制胶专用设备领域的市场占有率全国排名均列第一。其产品在北京的“鸟巢”、三峡工程、首都机场三号航站楼等国家重点工程中被广泛应用。
  王有治做事非常坚持,一旦认定就很难不让他做下去。那么,硅宝是如何跃升为业内领先的?纵观其发展历程,硅宝成功把握了二次重要机遇期。
  
  登临行业制高点
  以2001年为转折点,硅宝的商业运作模式前后发生了很大转变:1998年到2001年,硅宝以售卖制胶专用设备和技术转让为主;2001年后,硅宝转向硅胶产品的产业化运作。
  王有治1988年研究生毕业后,被分配到四川的化工部晨光化工研究院做科研。1995年,王有治下海,但不是自己直接创办公司,而是先后去了合资企业和杭州的民营企业打工。在打工过程中,他才认识了做生意是怎么回事。
  到1998年,国内有机硅市场前景明朗起来。这时,他又从沿海回到成都,创建了硅宝。当时,除了三个股东,还有几名员工,总共七八个人。公司成长迅速,到2001年销售收入超过800万元。
  2001年前,硅宝的业务主要是卖制胶专用设备和技术转让。当时国内市场主要在沿海发达地区,位居西部的硅宝没有市场区域优势,因此王有治扬长避短,把自己的制胶专用设备和技术配方捆绑销售。“现在国内很多厂家都是采用我们的制胶专用设备和转让的技术。原来很多行业不用有机硅材料,是我们把这种新材料引入到很多行业和领域的。”
  但到2001年底,国内市场发展很快,硅宝也有了原始积累,于是王有治决定改变商业模式,投资扩大自己的生产规模,改为经营硅胶产品为主,并把产品定位为中高端,以产品性能取胜,这样利润、产出都比同行多。到2004年,硅宝做了最后一单技术转让业务后就不再做了。而设备业务还在做,每年有几千万元的销售,但已经不是硅宝的主营业务了。
  硅宝前期靠卖制胶专用设备和技术转让求存,但也培养了现在的竞争对手。王有治表示,不后悔。“在行业里,我们既是对手,私下也是好朋友,市场上该做对手做对手,行业发展壮大后对谁都有好处。”
  目前硅宝在技术创新和人才集聚方面,是国内无可争议的第一。国家硅酮密封胶标准技术委员会成员共有七八人,而硅宝就占了三人,包括王有治。硅宝是国家密封胶行业标准制定的主要参与者。目前国内几乎所有高端厂商都采用硅宝的设备,国外的世界500强如汉高公司、世界第一大和第二大有机硅公司都采用硅宝的设备。
  喜欢与客户互动的王有治说:“我们要求技术人员深入市场一线,了解客户真实需求,研发出的产品要与市场需求对接得上。”硅宝凭借这种执着的专业精神,站到了行业制高点。
  
  打破国外公司垄断
  中国有机硅材料的研发和应用起步较晚。1993年前,国内没有一家生产密封胶的企业。1998年前,国内市场的高端产品和普通产品80%以上都被美国通用电气、道康宁等国外公司垄断。
  1998年前,中国硅酮结构密封胶行业没有国家标准,国外企业卖什么中国就认什么。1998年后,中国才逐渐制定出密封胶的行业标准。据王有治介绍,当时硅宝参与了国家行业标准的起草,为打破国外企业的垄断局面,特意把标准制定得比美国和欧洲标准还高,这样就把跨国公司在中国卖得最好的产品卡在标准之外。
  “当时他们旁听了我们讨论标准的会议,但他们不服气,认为中国检测不准确,于是把中国的产品拿到国外去检测,发现我们的产品能达到中国的标准,也能达到他们国家的标准,反而他们的产品就是达不到中国的标准要求。”王有治说,他们差不多半年时间都在解决这个问题,半年后才拿出能达到中国标准要求的产品。但在消费者心目中,他们的产品形象已经打折。在这个过程中,中国企业快速发展起来。
  “这打破了一种观念,不要总认为国外产品就一定是最好的。我们在推动中国硅酮密封胶产业化过程中,打破了国外的垄断,促使价格大幅度下降。经过10多年的发展,现在行业地位逆转,中国产品已占绝大多数。”但王有治坦陈,最高端的部分产品,还得向国外公司学习,毕竟他们起步早。
  2011年密封胶全球产量中,中国超过一半。硅宝2012年产量将达到1.8万吨左右,到2013年将做到2.5万吨。硅宝现规划了5万吨产能的新基地,2013年初步建成。到2015年,硅宝总产能将达到8万吨,在国内将处于数一数二的行业地位。
  同时,硅宝加快了产业布局,完善产品结构。2011年3月,硅宝并购了生产硅烷的安徽翔飞立派有机硅新材料有限公司,组建成子公司安徽硅宝翔飞有机硅新材料有限公司。硅寶注资2800万元左右,建立硅烷生产线。王有治说:“翔飞有一个产品在国内市场处于领先地位,很有发展前景。通过扩充产能后,它能达到年产1万吨,能排到行业第二位。”
  另外,硅宝在连云港将建立生产Si-69的工厂,建成后产能将达到行业前三位。硅宝今后还将介入高温胶等领域。王有治说:“我希望把硅宝做成全球知名、国内数一数二的有机硅材料集团,每过两三年产量就翻番。”
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