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摘 要：校企合作历来是高职院校实践教学改革中的重点和难点。发挥高校自身优势，充分利用各种社会资源，加强校企合作，对资源进行优化配置，为企业输送高质量的国贸专业人才。本文通过实践教学和企业生产经营相结合、理论教学和实践教学相结合，学历教育与职业培训相结合，探索“非订单式”模式下通过校企合作的国际贸易实务专业的发展之路。
关键词：国际贸易实务专业 校企合作 办学模式
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）06（b）-0000-00
我院国际贸易实务专业于2004年招生，一直是学院重点建设专业，2009年被立项为院级特色专业建设点。在诸多因素的共同作用下，国际贸易实务专业并未为“订单式”的校企合作模式提供有力的保障和基础，但通过长期办学的实践，也逐渐的积累了 “非订单式”办学情况下校企合作办学的教学经验。
1 构建较合理的实践教学体系，实现理论教学与实践教学紧密结合
对高等职业教育而言，实现理论教学与实践教学的紧密结合，须构建相对独立的实践教学体系，这也是高职教育教学的重点特色，是在非订单模式下开展校企合作的基础和依托。学院为了实现这一特殊的教学模式，通过学分制管理平台，构建了颇具特色的的专业课程，尤其对经管学院的专业实践课程，培养了该课程特色的体系，其具体体现在以下几个方面：
（1）实践课程和理论课程尽量紧密结合起来，做到统筹安排。对实践课程和理论课程进行课程设置时，要进行全盘考虑和规划，以专业教学和广泛的社会调研为背景，充分的尊重专业特点，明确理论课程与实践课程在教学环节中的比例。还要明确学生课内课外实践课程的比例，明确社会实践与企业实践中学生所获得的学分比例。并对理论中的理论教学内容和实践教学内容的比例和的学分比例做出量化的规定，这些都在人才培养方案、教学计划、课程标准中体现出来，在教学过程中严格执行。
（2）素质课程颇具特色。如大学生职业发展与就业指导、沟通实训、商务礼仪、网络营销与创业、跨文化交际、企业管理沙盘模拟等。在学校现有的职业规划理论指导下，推行适合国贸专业学生发展的职业生涯规划，针对国际贸易专业的特点，我们进行为期一周的沟通训练和商务礼仪训练。结合国际贸易专业的专业特点，鼓励学生开展一些国际贸易专业内容内的市场调查，同时鼓励学生开展一些促销会或者洽谈会。
（3）重视职业准入资格。学校人才培养方案对国贸专业的人才培养做了明确规定：国际贸易专业学生要具备英语、计算机、普通话等基本技能证书外，还要具有至少一项的职业准入资格才可以毕业。如外贸业务员证书、外贸单证员证书、外贸跟单员证书、国际商务英语资格证书、中国市场营销经理（CMAT）等。为使这一制度能得以顺利实施，在课程结构的设计、和课程内容的安排上，尽量加大就业时职业技能的训练力度，把职业资格标准的技能和知识充分的教给学生，在课堂设计上体现出来。
实践教学体系就要要明确的管理机制，优良的师资队伍和符合现实条件并满足学生教学的实践基地，为保证这些硬件基础，保证教学环节的顺利实施，就必须重视建设实践内容。学校建立了包括商务礼仪。商务英语等在内的实训室，同时建立了商务礼仪和商务谈判等实验室，这些实验室的建立极大的满足了国际贸易专业校内实践教学的需要；二是建立了以江苏春兰电子商务有限公司、乐金电子（LG）、泰州今日礼品有限公司、苏宁电器等知名企业，保证了企业松散与紧密型的互相联系与配合。三是成立以市场调查，营销推广为主的青蓝培训公司，同时承接企业的经营咨询管理。四是开办了校内电子产品销售点。五是组建了一些关于创业的学生社团，比如演讲协会，营销协会，开创协会，创业协会等相关社团。
为保证学院教学和实践环节的顺利进行，学院提供了相关的保障，在师资队伍方面，专门配备了专门的指导老师，而是重视既能承担理论课程教学，又具有较强实践动手能力的教师队伍建设，三是组建了一支由总经理、部门经理。董事长。业务员为成员的一线队伍。
为保证教学体系的顺利进行，学校制定了各类实践教学课程的具体质量要求，对教学中必须教授的教课内容进行了界定，并对教学质量和教学任务进行了组织管理，形成了符合学院发展的制度体系和管理体系，从而保障了管理机制和质量监督机制。
2 重视校企双赢机制，校企实践紧密结合
学校在校期间得到的技能、知识与企业实际的需要往往有一定的脱节，这是高等教育当前存在的最大问题，也是当前我国高等教育必须要突破的瓶颈。如果不能够及时合理的解决这个问题，就会直接影响到我国高等教育的质量，直接影响到学生的就业质量与学生整体的素质。在当前条件下，学校和企业之间真正做到零距离是不可能的，但对于企业人员所具备的知识、技能和培训在学校里进行培养就完全可能的，我们采用2+1模式就可以很好的解决这个问题，即理论学习两年，最后一年到用人单位进行实习。
高职院校培养出的人才要满足企业的实际需要，首先定期进行专业调研，及时发放调查问卷，合理的去外贸企业专访，把握行业发展特点，并对相关技术岗位做新的要求，提高员工知识，能力和素质，及时修订人才培养方案的素材；定期召开国际贸易实务专业专家指导委员会，向企业管理人员，政府官员等相关人员咨询政策和策略，尽量的使政策和实践相契合。其次，鼓励教师终身学习，不断的向企业学习其新的实踐，知识和技能，使自己的思想理念和知识水平跟上企业的发展；第三，在校内的设施允许下，构建出符合企业发展的内外部环境，甚至可以直接在企业建立实习基地，这样更有利于为学生创建真实的环境。
学院在长期的发展过程中结实了一些利于学校发展，利于校企合作的企业，并形成了良好的伙伴关系，但合作层次还没有真正的建立起来，尤其是利于 “教学科研开发”的多方面多层次合作机制，却仅仅局限于当前单方面的利益，一般都是学校求助企业提供实习基地，企业把学生当成员工培养；在合作的互动层次上，大部分合作都是我们寻找企业的合作，而学校带给企业合作的积极性不高，这种单边的合作关系让学校处于被动局面，这样的合作模式离真正意义上的校企合作还有一定差距，因此，要真正的建立可持续发展的校企合作的循环机制还需要学校和企业的进一步合作，只有如此，才能实现教育资源和办学整体利益的优化组合。成功的合作必须是双方互利互惠基础上的共同合作，单方的合作或依赖必然不能令合作持久，虽然我们需要政府，企业和学校多方面共同努力，为学校企业合作提供必备条件，但学校也应不断的提高自身的教学水平和科研实力，能够吸引企业寻求自己合作，形成足以吸引企业的实力和魅力，让校企合作走向互利双赢的培育阶段。 （1）要实现校企合作，建立良好的合作氛围，要转变以往的观念，不能把希望寄托给政府和企业，而应转变自己的思想，让自己成为政府和企业的有用之人，树立为企业和政府服务的思想，把参与帮助解决企业经营中遇到的问题和难题作为师生共同开发、研究的科研工作，这样可以提高师生的科研和学习能力。学院要采取合理的措施，提升企业的实力和魅力，让企业也能从合作中受益，这是校企合作发展的必要条件。
（2）建立校企合作管理机制，一方面推进教师进企业实践制度，鼓励教师投身到企业，为企业中出现的问题和新的思想，观点提供基础，让学生自行解决和学习，给课堂以新的活力和动力，灵活的调整教学计划，让教学计划是学生的实践环节及时与企业接轨，保证教学环节的管理模式和教学管理制度的顺利进行。比如国际货运与保险知识就完全可以由企业相关部门介绍和讲课。从办理运输和保险涉及的部门，办理的步骤手续，所需的证明材料，到货运公司，船运码头等进行实地考察，这样学生才会对运输保险有一个全面的认识。
（3）提升学校为企业服务的能力，一方面学校要构建出适合国际贸易专业发展的人才培养体系，推进改革，尽力为企业和社会培养高素质人才。另一方面，也可将企业员工作为学生，为企业员工提供培训和服务，提升员工的整体素质和知识技能水平，通过对泰州许多外贸企业提供培训和考核，大大的巩固了校企合作关系，同时，在为企业提供管理和服务的同时，充分的发挥了学院教师师资力量的优势，为企业的业务推广做宣传，为企业的市场调研做策划，为企业的经营管理做咨询，充分利用互联网开拓企业的国外市场和外贸单证的制作等相关服务，学院具有一支丰富的教师专业队伍，大大的降低了企业成本，同时也为教师自身素质的发展提供了必要的支持，通过课题的研究，教师接受社会信息，在教学中理论知识和实践技能也得到了提高和培养，帮助外贸企业参加华交会就是对学生各方面综合能力提升的一个重要平台。
3 推进职业培训，将学历教育与职业后续教育相结合
职业资格的认可在当代社会越来越重要，学校作为高等教育和职业资格的培训认证机构，完全可以在人才培养中开发职业资格知识，加强学生职业技能的训练，借助我院国际商务跟单员、商务秘书、商务英语等考试的有利条件，将职业资格的考核和考试内容引入到学生的课堂中，让学生在考核中能够轻松获得将来进入社会后所需要的职业资格证书。
及时与本科教育接轨，我院作为南京航空航天大学国际贸易专业的本科函授点，同时是江苏大学商务英语专业的专接本专门函授点和南京大学人力资源管理专业专接本函授点。这种本科教学点的开办，使国际贸易专业的办学从高职教育延伸到了职业后续教育，让学生和学校有幸结识更多的企业人才和企业，为拓展学校开展校企作提供更广阔的渠道，同时鼓励优秀学生进入本科学习，适应本科阶段的课程体系，实现校企合作辦学和专接本教育的衔接。
学校在为企业员工提供职业教育的同时，通过不断的提高教师的自身素质和能力，为优秀学生开通高职教育学历教育与职业教育的新轨道，为学生继续深造和就业奠定了坚实基础。
参考文献
[1] 张晓燕.高职国际贸易实务专业校企合作的探讨[J].安徽职业技术学院学报，2010（9）.
[2] 刘红燕.高职国际贸易专业实践导向的人才培养方案实践探索[J].职教论坛，2009（8）
[3]熊荣生.我国高职教育校企合作现状问题分析[J].教育与职业，2009（5）
关键词：国际贸易实务专业 校企合作 办学模式
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）06（b）-0000-00
我院国际贸易实务专业于2004年招生，一直是学院重点建设专业，2009年被立项为院级特色专业建设点。在诸多因素的共同作用下，国际贸易实务专业并未为“订单式”的校企合作模式提供有力的保障和基础，但通过长期办学的实践，也逐渐的积累了 “非订单式”办学情况下校企合作办学的教学经验。
1 构建较合理的实践教学体系，实现理论教学与实践教学紧密结合
对高等职业教育而言，实现理论教学与实践教学的紧密结合，须构建相对独立的实践教学体系，这也是高职教育教学的重点特色，是在非订单模式下开展校企合作的基础和依托。学院为了实现这一特殊的教学模式，通过学分制管理平台，构建了颇具特色的的专业课程，尤其对经管学院的专业实践课程，培养了该课程特色的体系，其具体体现在以下几个方面：
（1）实践课程和理论课程尽量紧密结合起来，做到统筹安排。对实践课程和理论课程进行课程设置时，要进行全盘考虑和规划，以专业教学和广泛的社会调研为背景，充分的尊重专业特点，明确理论课程与实践课程在教学环节中的比例。还要明确学生课内课外实践课程的比例，明确社会实践与企业实践中学生所获得的学分比例。并对理论中的理论教学内容和实践教学内容的比例和的学分比例做出量化的规定，这些都在人才培养方案、教学计划、课程标准中体现出来，在教学过程中严格执行。
（2）素质课程颇具特色。如大学生职业发展与就业指导、沟通实训、商务礼仪、网络营销与创业、跨文化交际、企业管理沙盘模拟等。在学校现有的职业规划理论指导下，推行适合国贸专业学生发展的职业生涯规划，针对国际贸易专业的特点，我们进行为期一周的沟通训练和商务礼仪训练。结合国际贸易专业的专业特点，鼓励学生开展一些国际贸易专业内容内的市场调查，同时鼓励学生开展一些促销会或者洽谈会。
（3）重视职业准入资格。学校人才培养方案对国贸专业的人才培养做了明确规定：国际贸易专业学生要具备英语、计算机、普通话等基本技能证书外，还要具有至少一项的职业准入资格才可以毕业。如外贸业务员证书、外贸单证员证书、外贸跟单员证书、国际商务英语资格证书、中国市场营销经理（CMAT）等。为使这一制度能得以顺利实施，在课程结构的设计、和课程内容的安排上，尽量加大就业时职业技能的训练力度，把职业资格标准的技能和知识充分的教给学生，在课堂设计上体现出来。
实践教学体系就要要明确的管理机制，优良的师资队伍和符合现实条件并满足学生教学的实践基地，为保证这些硬件基础，保证教学环节的顺利实施，就必须重视建设实践内容。学校建立了包括商务礼仪。商务英语等在内的实训室，同时建立了商务礼仪和商务谈判等实验室，这些实验室的建立极大的满足了国际贸易专业校内实践教学的需要；二是建立了以江苏春兰电子商务有限公司、乐金电子（LG）、泰州今日礼品有限公司、苏宁电器等知名企业，保证了企业松散与紧密型的互相联系与配合。三是成立以市场调查，营销推广为主的青蓝培训公司，同时承接企业的经营咨询管理。四是开办了校内电子产品销售点。五是组建了一些关于创业的学生社团，比如演讲协会，营销协会，开创协会，创业协会等相关社团。
为保证学院教学和实践环节的顺利进行，学院提供了相关的保障，在师资队伍方面，专门配备了专门的指导老师，而是重视既能承担理论课程教学，又具有较强实践动手能力的教师队伍建设，三是组建了一支由总经理、部门经理。董事长。业务员为成员的一线队伍。
为保证教学体系的顺利进行，学校制定了各类实践教学课程的具体质量要求，对教学中必须教授的教课内容进行了界定，并对教学质量和教学任务进行了组织管理，形成了符合学院发展的制度体系和管理体系，从而保障了管理机制和质量监督机制。
2 重视校企双赢机制，校企实践紧密结合
学校在校期间得到的技能、知识与企业实际的需要往往有一定的脱节，这是高等教育当前存在的最大问题，也是当前我国高等教育必须要突破的瓶颈。如果不能够及时合理的解决这个问题，就会直接影响到我国高等教育的质量，直接影响到学生的就业质量与学生整体的素质。在当前条件下，学校和企业之间真正做到零距离是不可能的，但对于企业人员所具备的知识、技能和培训在学校里进行培养就完全可能的，我们采用2+1模式就可以很好的解决这个问题，即理论学习两年，最后一年到用人单位进行实习。
高职院校培养出的人才要满足企业的实际需要，首先定期进行专业调研，及时发放调查问卷，合理的去外贸企业专访，把握行业发展特点，并对相关技术岗位做新的要求，提高员工知识，能力和素质，及时修订人才培养方案的素材；定期召开国际贸易实务专业专家指导委员会，向企业管理人员，政府官员等相关人员咨询政策和策略，尽量的使政策和实践相契合。其次，鼓励教师终身学习，不断的向企业学习其新的实踐，知识和技能，使自己的思想理念和知识水平跟上企业的发展；第三，在校内的设施允许下，构建出符合企业发展的内外部环境，甚至可以直接在企业建立实习基地，这样更有利于为学生创建真实的环境。
学院在长期的发展过程中结实了一些利于学校发展，利于校企合作的企业，并形成了良好的伙伴关系，但合作层次还没有真正的建立起来，尤其是利于 “教学科研开发”的多方面多层次合作机制，却仅仅局限于当前单方面的利益，一般都是学校求助企业提供实习基地，企业把学生当成员工培养；在合作的互动层次上，大部分合作都是我们寻找企业的合作，而学校带给企业合作的积极性不高，这种单边的合作关系让学校处于被动局面，这样的合作模式离真正意义上的校企合作还有一定差距，因此，要真正的建立可持续发展的校企合作的循环机制还需要学校和企业的进一步合作，只有如此，才能实现教育资源和办学整体利益的优化组合。成功的合作必须是双方互利互惠基础上的共同合作，单方的合作或依赖必然不能令合作持久，虽然我们需要政府，企业和学校多方面共同努力，为学校企业合作提供必备条件，但学校也应不断的提高自身的教学水平和科研实力，能够吸引企业寻求自己合作，形成足以吸引企业的实力和魅力，让校企合作走向互利双赢的培育阶段。 （1）要实现校企合作，建立良好的合作氛围，要转变以往的观念，不能把希望寄托给政府和企业，而应转变自己的思想，让自己成为政府和企业的有用之人，树立为企业和政府服务的思想，把参与帮助解决企业经营中遇到的问题和难题作为师生共同开发、研究的科研工作，这样可以提高师生的科研和学习能力。学院要采取合理的措施，提升企业的实力和魅力，让企业也能从合作中受益，这是校企合作发展的必要条件。
（2）建立校企合作管理机制，一方面推进教师进企业实践制度，鼓励教师投身到企业，为企业中出现的问题和新的思想，观点提供基础，让学生自行解决和学习，给课堂以新的活力和动力，灵活的调整教学计划，让教学计划是学生的实践环节及时与企业接轨，保证教学环节的管理模式和教学管理制度的顺利进行。比如国际货运与保险知识就完全可以由企业相关部门介绍和讲课。从办理运输和保险涉及的部门，办理的步骤手续，所需的证明材料，到货运公司，船运码头等进行实地考察，这样学生才会对运输保险有一个全面的认识。
（3）提升学校为企业服务的能力，一方面学校要构建出适合国际贸易专业发展的人才培养体系，推进改革，尽力为企业和社会培养高素质人才。另一方面，也可将企业员工作为学生，为企业员工提供培训和服务，提升员工的整体素质和知识技能水平，通过对泰州许多外贸企业提供培训和考核，大大的巩固了校企合作关系，同时，在为企业提供管理和服务的同时，充分的发挥了学院教师师资力量的优势，为企业的业务推广做宣传，为企业的市场调研做策划，为企业的经营管理做咨询，充分利用互联网开拓企业的国外市场和外贸单证的制作等相关服务，学院具有一支丰富的教师专业队伍，大大的降低了企业成本，同时也为教师自身素质的发展提供了必要的支持，通过课题的研究，教师接受社会信息，在教学中理论知识和实践技能也得到了提高和培养，帮助外贸企业参加华交会就是对学生各方面综合能力提升的一个重要平台。
3 推进职业培训，将学历教育与职业后续教育相结合
职业资格的认可在当代社会越来越重要，学校作为高等教育和职业资格的培训认证机构，完全可以在人才培养中开发职业资格知识，加强学生职业技能的训练，借助我院国际商务跟单员、商务秘书、商务英语等考试的有利条件，将职业资格的考核和考试内容引入到学生的课堂中，让学生在考核中能够轻松获得将来进入社会后所需要的职业资格证书。
及时与本科教育接轨，我院作为南京航空航天大学国际贸易专业的本科函授点，同时是江苏大学商务英语专业的专接本专门函授点和南京大学人力资源管理专业专接本函授点。这种本科教学点的开办，使国际贸易专业的办学从高职教育延伸到了职业后续教育，让学生和学校有幸结识更多的企业人才和企业，为拓展学校开展校企作提供更广阔的渠道，同时鼓励优秀学生进入本科学习，适应本科阶段的课程体系，实现校企合作辦学和专接本教育的衔接。
学校在为企业员工提供职业教育的同时，通过不断的提高教师的自身素质和能力，为优秀学生开通高职教育学历教育与职业教育的新轨道，为学生继续深造和就业奠定了坚实基础。
参考文献
[1] 张晓燕.高职国际贸易实务专业校企合作的探讨[J].安徽职业技术学院学报，2010（9）.
[2] 刘红燕.高职国际贸易专业实践导向的人才培养方案实践探索[J].职教论坛，2009（8）
[3]熊荣生.我国高职教育校企合作现状问题分析[J].教育与职业，2009（5）