论文部分内容阅读
摘 要：伴随着互联网的产生，网络技术不断革新，网络经济也应运而生。这将给企业创造出更宏远的发展前景；但同时，企业传统的市场营销却将因此面临全新的挑战。那么在这样一个网络经济时代，作为企业发展重要组成部分的市场营销要通过怎样的策略转变，从而维持自身在生产经营中的地位呢？本文将以此进行分析，望能给有关研究人员带来一些启发。
关键词：网络经济；市场营销；策略转变
一、网络经济对传统市场营销模式的影响
（一）营销方式更多样，交易方式更快捷。传统的营销方式是需要顾客去实体店面，并全程与营销商进行面对面的交流沟通，这种方式既费力又费时。而在网络经济的时代，线上线下多渠道的营销模式应运而生，消费者既可以通过网络这个平台，方便快捷地感受产品的质量，比较有关产品的价格，享受到一系列售前、售后的服务，还可以选择更快捷的网络支付方式，如电子货币、微信、支付宝等途径。这样的营销模式既缩短了传统模式中买卖双方实地交流的时间，也改变了原来单一的现金支付方式，大大地提升了营销的效率
（二）需求更为个性化，服务更为优质。社会经济的进步带来的是人们收入的增加，生活水平的提升，消费需求的多样化。企业为了应对市场的这一变化，通常会根据消费者对产品使用情况的信息反馈，以尽可能满足客户需求为目的，对自身产品进行不断的变化创新，從而产生更符合市场需求的商品。
（三）技术更加类似，产品更为相似。网络技术的诞生同样提升了商品信息的透明度，这使得许多企业为了拥有一款时尚感强烈且市场反应良好的产品而去效仿对方企业有关的技术、配置；在控制成本与性能的前提下，以尽可能快的速度推出该产品，而这最终导致不同的企业在市场中销售着非常类似的商品。为了应对相同类型，相似产品在市场大面积地出现，那么企业的营销方式就不能一成不变，而应破旧立新，采取更具特色、更适应市场的模式，从而在市场上占据更好的位置。
二、网络经济时代市场营销策略转变的必要性
（一）营销环境的变化。自改革开放以来，社会经济水平稳固提升，市场经济中的供需关系发生改变，“供”远大于“需”。消费者也因此在市场上占据了主导地位，对商品的选择更为多样化。原有的实体销售模式也渐行渐远，逐步退出大众视野，越来越多的人们更愿意选择网络这种快捷的购物方式，不少人还“沉迷”于此。
（二）营销方式亟需转变。在网络经济的大环境下，传统市场营销模式的局限性愈发凸显。它需要营销方通过面对面推销的方式将商品进行贩售，这与通过网络便可以随时随地不受时间、空间约束而进行交易的营销方式相比，传统的市场营销模式所存在的弊端尤为明显，现在已沦落为非主流的营销方式。为了更好、更快地适应目前的市场经济，企业需要破旧立新，打破原有的营销理念，改变固有的营销策略，不断提升营销人员的业务与素质水平。
（三）可持续性发展的必要。在网络经济如此发达的今天，采用线上线下多渠道的营销模式是企业的不二选择，作为线下部分的商场、实体店等销售阵地正在逐年缩减，而线上部分却伴随着网络一路蓬勃发展，打破了原有的市场营销模式，开辟了属于自己的主流阵地，力图将传统经济模式彻底取而代之。
三、网络经济时代市场营销的特征
（一）市场营销范围扩大。随时随地通过网络进行商品交易是现在主流的市场营销模式，它大大地拓展了传统营销模式在时空上的范围。空间上，它打破了传统营销模式的地域限制，无需去特定的店面，只要有自己的网络设备，无论在家，在路上都可以轻松购物；时间上，它有别于传统营销模式所设定的营业时间，利用互联网你便可在清晨或是午夜享受购物带来的快感。
（二）商品信息透明度增强。传统的市场营销模式，往往采用各种广告形式将信息重复式、轰炸式宣传，促使消费者进行盲目的选择。而在以互联网传播信息为主流的时代，消费者可充分利用其传播速度快、范围广、数据多这一优势，将许多产品的相关信息进行分类比较。
（三）大数据和促销方式影响深远。网络时代，亦是大数据的时代，对于企业的市场营销而言，有利有弊。一方面，企业可以利用庞大的数据分析和网络技术不断地为自己的营销活动开辟新的天地；然而，另一反面大数据同样将企业的营销活动更为透明化，甚至精确到每一个经营细节，进而有可能使商业机密泄露。若是被不法分子或是恶意竞争者截取，那么给企业带来的灾难将是不可估量的。这是网络经济时代下，市场营销活动中不可避免的问题。
四、网络经济时代市场营销策略转变方式探讨
（一）将客户需求作为导向。作为买方市场的消费者，往往引导着市场经济的整体走势，那么他们的需求对于企业营销策略的规划起着导向作用。企业可以通过对大数据的归整提炼或是以网络问卷的形式甚至让部分客户参与产品设计等途径来获取消费者需求方面的相关信息，这对产品的设计研发、市场营销以及售后服务都将具有导向性作用。
（二）引导消费者，掌握市场主动权。通过网络平台进行营销的优势是多样的，不仅具有上文所讲的打破时间、空间约束的特征，还能方便快捷地获取各类产品在消费者中的供求情况。在这样的大环境下，企业应该及时把握这些信息有可能带来的市场变化，不仅要时刻关注消费者的心理和动态，更要学会将这些信息合理运用，大胆预测市场未来的走向。
（三）及时准确地把握市场信息。时效性是信息的一个主要特征，在利用网络传播信息的今天，及时又准确地把握市场信息对企业来说显得尤为重要。企业为了提升自己的销售率，应及时将市场上相关的信息收集、提炼、归纳与汇总。其一，这将使得企业在生产产品、制定营销策略时，提供更为科学有效的依据，更易满足广大消费者的需要，使企业更具竞争力；其二，企业根据市场信息的反馈，可以不断调整自己的生产成本、产品销售价格，使之更为合理，从而获取良好的经济效益，实现利润的最大化。
参考文献：
[1]网络经济对营销模式的影响及策略分析[J]. 杨梦露. 现代营销（下旬刊）. 2017（10）
作者简介：
陈莉，出生年月： 1993.03.10，性别： 女，民族：汉，籍贯： 江西省赣州市，学历：硕士研究生，研究方向：市场营销.
关键词：网络经济；市场营销；策略转变
一、网络经济对传统市场营销模式的影响
（一）营销方式更多样，交易方式更快捷。传统的营销方式是需要顾客去实体店面，并全程与营销商进行面对面的交流沟通，这种方式既费力又费时。而在网络经济的时代，线上线下多渠道的营销模式应运而生，消费者既可以通过网络这个平台，方便快捷地感受产品的质量，比较有关产品的价格，享受到一系列售前、售后的服务，还可以选择更快捷的网络支付方式，如电子货币、微信、支付宝等途径。这样的营销模式既缩短了传统模式中买卖双方实地交流的时间，也改变了原来单一的现金支付方式，大大地提升了营销的效率
（二）需求更为个性化，服务更为优质。社会经济的进步带来的是人们收入的增加，生活水平的提升，消费需求的多样化。企业为了应对市场的这一变化，通常会根据消费者对产品使用情况的信息反馈，以尽可能满足客户需求为目的，对自身产品进行不断的变化创新，從而产生更符合市场需求的商品。
（三）技术更加类似，产品更为相似。网络技术的诞生同样提升了商品信息的透明度，这使得许多企业为了拥有一款时尚感强烈且市场反应良好的产品而去效仿对方企业有关的技术、配置；在控制成本与性能的前提下，以尽可能快的速度推出该产品，而这最终导致不同的企业在市场中销售着非常类似的商品。为了应对相同类型，相似产品在市场大面积地出现，那么企业的营销方式就不能一成不变，而应破旧立新，采取更具特色、更适应市场的模式，从而在市场上占据更好的位置。
二、网络经济时代市场营销策略转变的必要性
（一）营销环境的变化。自改革开放以来，社会经济水平稳固提升，市场经济中的供需关系发生改变，“供”远大于“需”。消费者也因此在市场上占据了主导地位，对商品的选择更为多样化。原有的实体销售模式也渐行渐远，逐步退出大众视野，越来越多的人们更愿意选择网络这种快捷的购物方式，不少人还“沉迷”于此。
（二）营销方式亟需转变。在网络经济的大环境下，传统市场营销模式的局限性愈发凸显。它需要营销方通过面对面推销的方式将商品进行贩售，这与通过网络便可以随时随地不受时间、空间约束而进行交易的营销方式相比，传统的市场营销模式所存在的弊端尤为明显，现在已沦落为非主流的营销方式。为了更好、更快地适应目前的市场经济，企业需要破旧立新，打破原有的营销理念，改变固有的营销策略，不断提升营销人员的业务与素质水平。
（三）可持续性发展的必要。在网络经济如此发达的今天，采用线上线下多渠道的营销模式是企业的不二选择，作为线下部分的商场、实体店等销售阵地正在逐年缩减，而线上部分却伴随着网络一路蓬勃发展，打破了原有的市场营销模式，开辟了属于自己的主流阵地，力图将传统经济模式彻底取而代之。
三、网络经济时代市场营销的特征
（一）市场营销范围扩大。随时随地通过网络进行商品交易是现在主流的市场营销模式，它大大地拓展了传统营销模式在时空上的范围。空间上，它打破了传统营销模式的地域限制，无需去特定的店面，只要有自己的网络设备，无论在家，在路上都可以轻松购物；时间上，它有别于传统营销模式所设定的营业时间，利用互联网你便可在清晨或是午夜享受购物带来的快感。
（二）商品信息透明度增强。传统的市场营销模式，往往采用各种广告形式将信息重复式、轰炸式宣传，促使消费者进行盲目的选择。而在以互联网传播信息为主流的时代，消费者可充分利用其传播速度快、范围广、数据多这一优势，将许多产品的相关信息进行分类比较。
（三）大数据和促销方式影响深远。网络时代，亦是大数据的时代，对于企业的市场营销而言，有利有弊。一方面，企业可以利用庞大的数据分析和网络技术不断地为自己的营销活动开辟新的天地；然而，另一反面大数据同样将企业的营销活动更为透明化，甚至精确到每一个经营细节，进而有可能使商业机密泄露。若是被不法分子或是恶意竞争者截取，那么给企业带来的灾难将是不可估量的。这是网络经济时代下，市场营销活动中不可避免的问题。
四、网络经济时代市场营销策略转变方式探讨
（一）将客户需求作为导向。作为买方市场的消费者，往往引导着市场经济的整体走势，那么他们的需求对于企业营销策略的规划起着导向作用。企业可以通过对大数据的归整提炼或是以网络问卷的形式甚至让部分客户参与产品设计等途径来获取消费者需求方面的相关信息，这对产品的设计研发、市场营销以及售后服务都将具有导向性作用。
（二）引导消费者，掌握市场主动权。通过网络平台进行营销的优势是多样的，不仅具有上文所讲的打破时间、空间约束的特征，还能方便快捷地获取各类产品在消费者中的供求情况。在这样的大环境下，企业应该及时把握这些信息有可能带来的市场变化，不仅要时刻关注消费者的心理和动态，更要学会将这些信息合理运用，大胆预测市场未来的走向。
（三）及时准确地把握市场信息。时效性是信息的一个主要特征，在利用网络传播信息的今天，及时又准确地把握市场信息对企业来说显得尤为重要。企业为了提升自己的销售率，应及时将市场上相关的信息收集、提炼、归纳与汇总。其一，这将使得企业在生产产品、制定营销策略时，提供更为科学有效的依据，更易满足广大消费者的需要，使企业更具竞争力；其二，企业根据市场信息的反馈，可以不断调整自己的生产成本、产品销售价格，使之更为合理，从而获取良好的经济效益，实现利润的最大化。
参考文献：
[1]网络经济对营销模式的影响及策略分析[J]. 杨梦露. 现代营销（下旬刊）. 2017（10）
作者简介：
陈莉，出生年月： 1993.03.10，性别： 女，民族：汉，籍贯： 江西省赣州市，学历：硕士研究生，研究方向：市场营销.