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当前一二线城市电商市场趋于饱和,三四线及以下市场的用户爆发,成为网购的主力。本文以4P理论为依托剖析拼多多的下沉市场策略。拼多多在产品上主打日用百货,打造特色生鲜,在价格上多重让渡,在渠道上通过精简供应链、定制化商品降低成本,在促销方面注重盘活用户、热心公益,为其他电商平台甚至非电商平台提供了一些思路。