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从做科研转去做企业管理的刘淮松是太极公司当之无愧的老人,如今已是太极总裁的他清晰记得自己走进外交部新办公大楼,做生平第一个项目时的情景,那时是1993年,太极正处于发展的第一个分水岭。
在此之前,太极是小型机制造商,做自有“拳头产品”。从1993年开始,太极转型做系统集成,做行业信息化项目。而在新千年到来时,太极又一次走上“长征路”——瞄准IT服务并坚定地跨了出去。
走整合创新之路
“我们与渠道商有很大区别。太极不是分销商,而是提供解决方案。”刘淮松介绍说,太极从2000年就致力于打造一體化的IT服务价值链。
围绕IT服务,太极始终在“两个创新”上下功夫,一是行业解决方案创新,把客户的业务需求转化为关键业务的整体解决方案;另一个则是服务创新,从实施服务向高端延展,提供IT高端咨询服务、项目管理服务和运维服务。
“两个创新”结合之后,太极积蓄的能量开始爆发,它拥有了一大批冶金、电力、能源、金融、公共事业等行业的高质量、高忠诚度客户,而这种资源和实践积累又极大增强了太极的竞争力。
行业客户对全程IT合作伙伴要求很高。太极既要有核心能力为底气,也要有开放的心态,博采众长,最终传递应用价值。“太极的优势是对行业客户需求很了解,有非常强的行业咨询能力。我们希望与国际化公司在行业端开展战略性密切合作,共同面对行业推广解决方案。”刘淮松说。实践证明,这是一种立足长远的双赢模式。
这种模式被刘淮松定义为整合创新。太极把合作伙伴的解决方案整合到自身的整体解决方案中,充分发挥各自的专长。在符合太极定义的这类合作伙伴中,惠普是典型代表。
“太极承担的很多项目都是核心系统,系统架构多数是小型机,经常使用惠普的动能服务器,因此太极经常与惠普打交道。”刘淮松说。
硬件只不过是双方合作的第一步。“惠普也在向服务转型,有很多软件集成产品和行业解决方案,这样太极围绕关键行业与惠普的合作面就更广了。”刘淮松认为,太极与惠普深入合作的原因不仅因为惠普具有极强的综合实力,更因为双方的战略高度匹配。“我们把惠普的技术和方案拿来,一起面向行业做本地化开发,咨询、实施阶段都经常能看到双方的技术专家并肩面向客户。什么是战略伙伴,就是大家有共同的战略部署和战略行动。”刘淮松说。
“我们也有梦想”
在稳健策略之上,与战略伙伴进一步合作是太极实现目标——做中国最优秀的IT服务提供商的重要一环,数据中心是合作的最佳突破点之一。
“太极是做行业的,我们非常看好私有云,也就是行业云,这与行业本身的信息化程度紧密相关。”刘淮松认为,私有云落地为数据中心,而行业数据中心随着业务模式的变化,将产生出很多机会。“太极专门有一块业务做数据中心,我们也一直关注惠普的CI(融合基础设施架构)解决方案。在数据中心领域,中国本土解决方案提供商与国际化解决方案提供商有很多合作空间,可将各自优势整合发挥出来。”
在拓展整合创新的同时,太极也在尝试新的服务模式,这意味着商业模式发生变化。“目前太极的业务模式更多还是甲乙方合作,甲方提需求,或者是我们帮甲方梳理业务,共同提需求,太极提供解决方案。”可刘淮松并不满足于此,“我们更愿意成为参与者和战略伙伴,比如整个资产是乙方的,并且由乙方来做整体咨询外包,用乙方的专业服务来为甲方提供外包服务。”太极在行业中正在积极探讨这种模式变化。
刘淮松说,精耕行业的太极有一个梦想,“我们梦想着不断积累最佳实践,牢牢地把中国涉及国计民生的关键行业咨询握在手里。”梦想还不止于此,“中国行业里的大企业那么多,说不定哪一天我们会把很好的解决方案卖到国外去,这都是有可能的。”
在此之前,太极是小型机制造商,做自有“拳头产品”。从1993年开始,太极转型做系统集成,做行业信息化项目。而在新千年到来时,太极又一次走上“长征路”——瞄准IT服务并坚定地跨了出去。
走整合创新之路
“我们与渠道商有很大区别。太极不是分销商,而是提供解决方案。”刘淮松介绍说,太极从2000年就致力于打造一體化的IT服务价值链。
围绕IT服务,太极始终在“两个创新”上下功夫,一是行业解决方案创新,把客户的业务需求转化为关键业务的整体解决方案;另一个则是服务创新,从实施服务向高端延展,提供IT高端咨询服务、项目管理服务和运维服务。
“两个创新”结合之后,太极积蓄的能量开始爆发,它拥有了一大批冶金、电力、能源、金融、公共事业等行业的高质量、高忠诚度客户,而这种资源和实践积累又极大增强了太极的竞争力。
行业客户对全程IT合作伙伴要求很高。太极既要有核心能力为底气,也要有开放的心态,博采众长,最终传递应用价值。“太极的优势是对行业客户需求很了解,有非常强的行业咨询能力。我们希望与国际化公司在行业端开展战略性密切合作,共同面对行业推广解决方案。”刘淮松说。实践证明,这是一种立足长远的双赢模式。
这种模式被刘淮松定义为整合创新。太极把合作伙伴的解决方案整合到自身的整体解决方案中,充分发挥各自的专长。在符合太极定义的这类合作伙伴中,惠普是典型代表。
“太极承担的很多项目都是核心系统,系统架构多数是小型机,经常使用惠普的动能服务器,因此太极经常与惠普打交道。”刘淮松说。
硬件只不过是双方合作的第一步。“惠普也在向服务转型,有很多软件集成产品和行业解决方案,这样太极围绕关键行业与惠普的合作面就更广了。”刘淮松认为,太极与惠普深入合作的原因不仅因为惠普具有极强的综合实力,更因为双方的战略高度匹配。“我们把惠普的技术和方案拿来,一起面向行业做本地化开发,咨询、实施阶段都经常能看到双方的技术专家并肩面向客户。什么是战略伙伴,就是大家有共同的战略部署和战略行动。”刘淮松说。
“我们也有梦想”
在稳健策略之上,与战略伙伴进一步合作是太极实现目标——做中国最优秀的IT服务提供商的重要一环,数据中心是合作的最佳突破点之一。
“太极是做行业的,我们非常看好私有云,也就是行业云,这与行业本身的信息化程度紧密相关。”刘淮松认为,私有云落地为数据中心,而行业数据中心随着业务模式的变化,将产生出很多机会。“太极专门有一块业务做数据中心,我们也一直关注惠普的CI(融合基础设施架构)解决方案。在数据中心领域,中国本土解决方案提供商与国际化解决方案提供商有很多合作空间,可将各自优势整合发挥出来。”
在拓展整合创新的同时,太极也在尝试新的服务模式,这意味着商业模式发生变化。“目前太极的业务模式更多还是甲乙方合作,甲方提需求,或者是我们帮甲方梳理业务,共同提需求,太极提供解决方案。”可刘淮松并不满足于此,“我们更愿意成为参与者和战略伙伴,比如整个资产是乙方的,并且由乙方来做整体咨询外包,用乙方的专业服务来为甲方提供外包服务。”太极在行业中正在积极探讨这种模式变化。
刘淮松说,精耕行业的太极有一个梦想,“我们梦想着不断积累最佳实践,牢牢地把中国涉及国计民生的关键行业咨询握在手里。”梦想还不止于此,“中国行业里的大企业那么多,说不定哪一天我们会把很好的解决方案卖到国外去,这都是有可能的。”