鞋店导购员应对现场情景实战(二) 抛砖引玉,调动顾客的购买欲

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<正>"抛砖引玉"注释:想达到一种目的,但因为自身能力有限,为了求得他人帮助,自己先抛出一些作为"诱饵"的举措,借以达到自己的谋略、理想或目的。本谋略出自古代兵书《三十六计》,此书把抛砖引玉作为攻战计之一。鞋店导购原则:要想让品牌风靡市场,也许不是自己的能力所达到的,必须依赖于他人的帮助。但如何能使别人帮助自己,首要的条件就是自己要有抛出去的"砖",以此来吸引同样兴趣的外人帮助,从而实现自己的战略目标。对于"抛砖引玉"这一谋略,"抛砖"是前提,而"引玉"才是目的。
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