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中国体育用品市场的“大蛋糕”将变得越来越大。已经在华默默耕耘了十年的美津浓如何抓住奥运前夕的营销，对于这家日本厂商来说，绝对是一个品牌提升的良机
继耐克、阿迪达斯以及锐步等世界体育用品巨头之后，来自日本的体育用品厂商美津浓也加快了在中国圈地的速度。
据统计，到2010年，中国将成为仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场，届时，中国体育产业的产值可达281.2亿元。
对于体育用品厂商来说，随着2008年奥运会的临近，中国市场“大蛋糕”的诱惑将变得越来越大，因此抓住奥运前夕的营销，绝对是一个品牌提升的良机
十年“本土化”
目前，在中国的体育用品市场，阿迪达斯和耐克占据着较大的市场份额，本土的体育品牌，如李宁等，也凭借价格等优势不断扩大市场的份额。
根据美津浓的测算，2004年的中国体育运动用品市场，全球老大耐克以28%的份额排名榜首，中国企业则以24%的份额屈居第二，而全球老二阿迪达斯则以16%紧随其后，美津浓以7%排名第4位。
美津浓（中国）体育用品有限公司营销副总经理徐一振对于已经被瓜分的中国体育市场仍然抱着乐观。他认为，中国体育市场是一个快速增长的行业，也还有待进一步的细分，所以，对每一个品牌而言，都还有很多发展和提升的空间。
1994年，美津浓就在上海建立了自己的工厂，目前美津浓在中国有包括服装、高尔夫球杆、棒球手套、棒球、泳装等五家工厂。
美津浓株式会社专务董事上治丈太郎强调说：“并且随着本地生产质量和能力的不断提高，中国在全球采购中的战略地位日渐提高。”
距离1996年正式进入中国市场，美津浓在中国市场默默耕耘了10年的时间，徐一振表示：“销售网络的建设是我们工作的重点。”他说，在接下来的第二个十年里，除了进一步加强销售网络建设，建立品牌资产将成为新的使命。
“我经常用中国的八卦图来和我们的同事说明。通过体育营销、媒体、公关、产品设计、创意等8个密不可分的部分，在统一的战略方针下相互作用，是我们希望建立的营销工作方式。”徐一振表示就是通过整合营销，实现美津浓品牌的长期战略。
谈及在中国的经验，徐一振认为实现本土化是美津浓最成功的策略。在美津浓进入中国开始，管理团队成员由自日本、东南亚华人及本地人组合。目前，在公司规模不断扩大的情况下，“中层管理人员基本越来越本地化了，管理高层也主要是华人。这种来自各个国家和文化背景的配比，是我们成功的基础。”徐一振说。
此外，产品本地化也是美津浓本地化的一个重要部分。徐一振说“了解与分析中国消费者，设计和生产适合他们的产品，通过他们喜欢的方式进行品牌沟通，对我们而言非常重要。”
中国奥运的营销计划
在中国，很多体育用品厂商都选择大众媒体作为主要的营销宣传渠道。而美津浓则更注重赞助各类赛事，提升自身的影响力。
赞助各类赛事，一方面节约了在大众媒体做广告砸下的重金，另一方面，与赛事合作，使品牌树立了产品专家的形象，产品得到消费者的信任。
追溯美津浓与奥运的渊源，已经有一百年的历史。
从1924年第一次在巴黎奥运会亮相，这家日本厂商就一直积极参与奥运会，至今已经成为了11次奥运会的赞助商以及供应商。
在中国，美津浓也一直秉承这一传统。早在2004年悉尼奥运会之时，美津浓就已经制定了中国奥运的营销计划。
“目前，我们已经成为中国国家乒乓球队的合作伙伴，为国家队提供鞋类产品，我们的支持将更有力地提升中国队在奥运会上的夺金实力。”徐一振说。
2006年，美津浓与中国乒乓球队达成合作伙伴协议。中国乒乓球队成员在训练以及比赛期间的鞋类产品，由美津浓独家赞助。
据说，美津浓还将推出一个互动网站“绘制梦想”，在网站上，消费者可以随性发挥，设计中国乒乓球队的队鞋，绘制自己的奥运梦想。
尽管中国有着庞大的体育用品消费市场，但消费的主流并不集中在高端阶层，大部分的消费群体集中在中档阶层。美津浓深知，与其与阿迪达斯，耐克等短兵相接争夺高端高价位市场，不如现行布局中档消费市场。
关注中档消费市场的美津浓，能否提供优质的产品将是稳定顾客的关键。作为一个日本品牌，美津浓秉承了日系厂商以技术领先的作风。
在美津浓公司销售的运动内衣的袋子里附有一张纸条，纸条上写着这样的话语：“这个运动内衣在日本是用最优质的染料，用最高超的技术染色。但我们觉得遗憾的是茶色的染色还没有达到完全不会褪色的境界，还是会稍为褪色的。”
无论什么原因，无论什么产品，一直坚持诚实做生意原则的美津浓，都会如实将产品的存在的不足告知消费者，从而赢得了消费者难得的信任。
正是因为美津浓产品良好的性价比和诚实做生意的态度，使得其在中国的市场份额不断上升。2005年，美津浓在中国的销售总额已经达到5.6亿，成为了美津浓全球的一个重要的新兴力量。
尽管上治丈太郎表示，中国目前还没有最权威的关于市场份额的官方数据，“我们估计在6-8%。”他说，从产品结构而言，欧美市场中高尔夫球、棒球等产品的份额会比较大，而中国，鞋子和服装占到了销售的大多数。
“中国的运动休闲类服装的销售业绩在全球是最好的，整体上，目前的情况符合我们的战略计划。”上治丈太郎显然很满意。
