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从2006年开始，苏宁在全国推广3C+模式，将传统家电和消费电子类产品进行整合营销。苏宁高层人士并不讳言，3C+模式很大程度上是借鉴了日本家电连锁巨头淀桥相机株式会社（Yodobashi Camera）的成功经验。
3C+模式的推广有力地推动了苏宁的业绩：2007年，苏宁销售额增长率为40%，远超业内老大国美的18%；单店平均销售额达1.35亿元，傲视群雄，而国美单店仅为1.003亿元。在中国连锁经营协会最新公布的“全国连锁百强榜”上，尽管国美再次以年销售额和店铺数量的优势蝉联第一，而排在第三的苏宁却悄悄缩小了与国美的差距：双方的年销售额差距已由2006年的259.8亿元缩小至2007年的168.7亿元。
在这榜单之外，苏宁更有单店最高年销售额3亿元的业内最好成绩。但是这一成绩与淀桥相机这位“老师”相比，根本不值一提。排名日本家电量贩业第三位的淀桥，仅拥有21家超大店面，2007财年就实现400.8亿元人民币的年销售额，其单店年均销售额约为19.1亿元人民币。更令人惊叹的是，东京秋叶原的淀桥店年销售额竟高达90亿元人民币！
日本家电连锁市场究竟是个什么格局，淀桥凭借21家店铺就能跻身三强？淀桥究竟有什么秘诀，单店能实现如此之高的年销售额？
大店策略
如同“最危险的地方往往就是最安全的地方”一样，淀桥的决策者们坚信：竞争最激烈的地方就是最赚钱的地方。淀桥主店位于东京市区新宿车站西部出口附近，而各地的分店，总是选择在各大城市中商业味最浓的街区，比如横浜车站、博多车站、大阪车站等。这种位于商业中心的“大店策略”，能够提供丰富的商品，满足不同顾客的需求。以电脑的网络连接线为例，淀桥就有十几种出售，而一般商店只有两三种，顾客在淀桥几乎可以买到所需的任何家电用品。
2005年9月，淀桥在日本传统的“电器一条街”——秋叶原开了规模巨大的分店。这家店位于秋叶原站东侧的淀桥秋叶大厦中。独立的销售大楼，独特的外观装潢，让行人在驻足一观之际，自然地产生出一种进店去看一看的冲动。该店营业面积超过9万平方米、销售的商品多达60万种。就是这家分店，创造出单店年销售额达90亿元人民币的业绩。
产品种类
在日本，家电连锁已经基本取代电脑城、专卖店等渠道，成为消费电子产品的主要渠道。在淀桥这样的家电连锁卖场中，以彩电、数码、手机、IT为主导的消费电子产品的比重占到了70%以上，而以空调、冰箱、灶具、餐具、锅具等为代表的传统家电产品只占不到30%。
以淀桥秋叶大厦为例，在其60万种商品中，不仅囊括了10万多种传统家电产品，还包括各种电器的附件、配件和延伸产品，如手机链、电脑桌等。此外还增加了钟表、文具、雨伞、相框、电子秤、风筝、蜡烛、箱包、美甲套装、钥匙扣、密码锁、烟具等看上去与家电并不相关的产品，甚至连服装和食品也有销售。
为帮助顾客在浩如烟海的商品中找到自己需要的东西，淀桥秋叶大厦专门备有人性化的购物指南。而对于外国消费者，比如中国游客，还有专门的中文版本，店内还有懂中文的店员为顾客提供购物帮助。
布局摆放
在淀桥秋叶大厦，商品不再按照品牌分区陈列，而是按照类别和畅销程度集中摆放。
比如，各种品牌和类型的手机链被密密麻麻地排在一起，数量种类多到让顾客几乎难以看到背后的货架，这种摆货的方式更像超市的促销。而对于一些大宗商品，淀桥引入了沃尔玛式的仓储式货架。
对于卖场中实在放不下的商品，比如某种电器的延伸产品，顾客可以持“取货卡”到收银台付款，并由收银员从身后的仓库中直接取货。这些“取货卡”上注有产品的外观、功能、规格、用途和技术参数，顾客可以一目了然地了解产品信息。
付款结算
淀桥所有商品，都以标准价的70%廉价出售，还可使用店内专用的购物卡，每次购物可积攒相当于购物金额7%～15%的积分，可用来换取商品。
为了方便那些在淀桥购买大件商品又一时拿不出那么多钱的会员，淀桥和三井住友银行联合，推出了一项分期付款服务。只要会员持有三井住友银行的银行卡，一次性购买的商品价值超过3万日元（相当于人民币2000元），就可以享受每次1万日元的分期付款，而且不用计算利息。
这种灵活的付款方式，既保证了会员们没有足够的钱时，也能够及时用上大件商品，同时，更加强了顾客和商店的联系。使淀桥的中坚买主群体得到巩固和发展。特别是那些既想将居室布置得舒适、满意，又一时拿不出那么多钱的职场新人或新婚夫妇，在淀桥得到的不只是商品，还带着一份暂时解决了囊中羞涩的感激。
最前沿的消费电子产品
为采购最前沿的商品，淀桥采购人员采取了以下的做法：
1. 首先在网上筛选出中意的产品，去厂家实地考察，听取厂方专家介绍，掌握与该产品有关的各种知识。
2. 及时将选定的产品推向市场，通过收集顾客购买和使用的情况，取得判定该产品优劣的第一手资料。
3. 将市场需求的信息，及时反馈给生产厂家，由厂家对该产品再一次进行综合性改造，力求产品的性能、外型达到同类中的最优。
4. 在确定该产品为淀桥销售的上架商品之后，继续追踪这种产品的最新式样和最优性能，实现产品及时更新换代。
这种坚持选择最优商品的意识，是消费者在淀桥放心购物的基础。使所有光顾淀桥的顾客，大可放心产品的质量性能，而只把注意力集中在产品的性价比上。
最佳产品性价比
对消费者来说，既希望商品“物美”，又希望“价廉”。而对于淀桥这样的零售商来说，为顾客提供最佳性价比的商品，要兼顾自身、厂家和消费者的利益，实在是左右为难。
即使某种商品进价上涨，淀桥也会尽力维持售价基本不变。除了与厂家进行讨价还价之外，淀桥还通过改善和优化流程，用节省的经费冲抵进价的上涨，这些举措主要反映在三个方面：一是减少产品流通环节，最大限度地节约运费和库存经费；二是尽可能使用电子邮件，最大限度地节约办公经费；三是实算经费，反向定价。
最周全的服务
在商业环境非常成熟的日本，单靠在闹市廉价卖“好酒”，还不足以取胜。在竞争中存活下来的店铺，可以说全是“智者”。除了优质商品和最佳性价比，淀桥在服务方面，堪称“智者”中的高手。
淀桥每一层楼的电梯和自动扶梯出入口，都有详细的商品介绍，此外，每一楼层还设有多台查询电脑。当顾客想了解自己所在楼层以外的商品，或想知道其他楼层是否有自己需要的商品时，可以方便地查询。
在淀桥，只要买过一次商品的顾客，就会免费成为淀桥的终生会员。这些会员将终生享受淀桥提供的服务。
无论安装或使用指导做得多么周到，家电产品需要上门维修的情况是绝对存在的。但是，淀桥人不仅做到了随叫随到，而且，还在维修淀桥卖出的产品之时，也会应顾客的要求，尽自己所能，或指导用户正确使用、或维修从其他电器商店购买的家电。
周全的服务，优质的商品，合理的性价比，商业中心黄金地段超大店铺丰富的选择，难怪淀桥单店会有如此之大的销售额。
3C+模式的推广有力地推动了苏宁的业绩：2007年，苏宁销售额增长率为40%，远超业内老大国美的18%；单店平均销售额达1.35亿元，傲视群雄，而国美单店仅为1.003亿元。在中国连锁经营协会最新公布的“全国连锁百强榜”上，尽管国美再次以年销售额和店铺数量的优势蝉联第一，而排在第三的苏宁却悄悄缩小了与国美的差距：双方的年销售额差距已由2006年的259.8亿元缩小至2007年的168.7亿元。
在这榜单之外，苏宁更有单店最高年销售额3亿元的业内最好成绩。但是这一成绩与淀桥相机这位“老师”相比，根本不值一提。排名日本家电量贩业第三位的淀桥，仅拥有21家超大店面，2007财年就实现400.8亿元人民币的年销售额，其单店年均销售额约为19.1亿元人民币。更令人惊叹的是，东京秋叶原的淀桥店年销售额竟高达90亿元人民币！
日本家电连锁市场究竟是个什么格局，淀桥凭借21家店铺就能跻身三强？淀桥究竟有什么秘诀，单店能实现如此之高的年销售额？
大店策略
如同“最危险的地方往往就是最安全的地方”一样，淀桥的决策者们坚信：竞争最激烈的地方就是最赚钱的地方。淀桥主店位于东京市区新宿车站西部出口附近，而各地的分店，总是选择在各大城市中商业味最浓的街区，比如横浜车站、博多车站、大阪车站等。这种位于商业中心的“大店策略”，能够提供丰富的商品，满足不同顾客的需求。以电脑的网络连接线为例，淀桥就有十几种出售，而一般商店只有两三种，顾客在淀桥几乎可以买到所需的任何家电用品。
2005年9月，淀桥在日本传统的“电器一条街”——秋叶原开了规模巨大的分店。这家店位于秋叶原站东侧的淀桥秋叶大厦中。独立的销售大楼，独特的外观装潢，让行人在驻足一观之际，自然地产生出一种进店去看一看的冲动。该店营业面积超过9万平方米、销售的商品多达60万种。就是这家分店，创造出单店年销售额达90亿元人民币的业绩。
产品种类
在日本，家电连锁已经基本取代电脑城、专卖店等渠道，成为消费电子产品的主要渠道。在淀桥这样的家电连锁卖场中，以彩电、数码、手机、IT为主导的消费电子产品的比重占到了70%以上，而以空调、冰箱、灶具、餐具、锅具等为代表的传统家电产品只占不到30%。
以淀桥秋叶大厦为例，在其60万种商品中，不仅囊括了10万多种传统家电产品，还包括各种电器的附件、配件和延伸产品，如手机链、电脑桌等。此外还增加了钟表、文具、雨伞、相框、电子秤、风筝、蜡烛、箱包、美甲套装、钥匙扣、密码锁、烟具等看上去与家电并不相关的产品，甚至连服装和食品也有销售。
为帮助顾客在浩如烟海的商品中找到自己需要的东西，淀桥秋叶大厦专门备有人性化的购物指南。而对于外国消费者，比如中国游客，还有专门的中文版本，店内还有懂中文的店员为顾客提供购物帮助。
布局摆放
在淀桥秋叶大厦，商品不再按照品牌分区陈列，而是按照类别和畅销程度集中摆放。
比如，各种品牌和类型的手机链被密密麻麻地排在一起，数量种类多到让顾客几乎难以看到背后的货架，这种摆货的方式更像超市的促销。而对于一些大宗商品，淀桥引入了沃尔玛式的仓储式货架。
对于卖场中实在放不下的商品，比如某种电器的延伸产品，顾客可以持“取货卡”到收银台付款，并由收银员从身后的仓库中直接取货。这些“取货卡”上注有产品的外观、功能、规格、用途和技术参数，顾客可以一目了然地了解产品信息。
付款结算
淀桥所有商品，都以标准价的70%廉价出售，还可使用店内专用的购物卡，每次购物可积攒相当于购物金额7%～15%的积分，可用来换取商品。
为了方便那些在淀桥购买大件商品又一时拿不出那么多钱的会员，淀桥和三井住友银行联合，推出了一项分期付款服务。只要会员持有三井住友银行的银行卡，一次性购买的商品价值超过3万日元（相当于人民币2000元），就可以享受每次1万日元的分期付款，而且不用计算利息。
这种灵活的付款方式，既保证了会员们没有足够的钱时，也能够及时用上大件商品，同时，更加强了顾客和商店的联系。使淀桥的中坚买主群体得到巩固和发展。特别是那些既想将居室布置得舒适、满意，又一时拿不出那么多钱的职场新人或新婚夫妇，在淀桥得到的不只是商品，还带着一份暂时解决了囊中羞涩的感激。
最前沿的消费电子产品
为采购最前沿的商品，淀桥采购人员采取了以下的做法：
1. 首先在网上筛选出中意的产品，去厂家实地考察，听取厂方专家介绍，掌握与该产品有关的各种知识。
2. 及时将选定的产品推向市场，通过收集顾客购买和使用的情况，取得判定该产品优劣的第一手资料。
3. 将市场需求的信息，及时反馈给生产厂家，由厂家对该产品再一次进行综合性改造，力求产品的性能、外型达到同类中的最优。
4. 在确定该产品为淀桥销售的上架商品之后，继续追踪这种产品的最新式样和最优性能，实现产品及时更新换代。
这种坚持选择最优商品的意识，是消费者在淀桥放心购物的基础。使所有光顾淀桥的顾客，大可放心产品的质量性能，而只把注意力集中在产品的性价比上。
最佳产品性价比
对消费者来说，既希望商品“物美”，又希望“价廉”。而对于淀桥这样的零售商来说，为顾客提供最佳性价比的商品，要兼顾自身、厂家和消费者的利益，实在是左右为难。
即使某种商品进价上涨，淀桥也会尽力维持售价基本不变。除了与厂家进行讨价还价之外，淀桥还通过改善和优化流程，用节省的经费冲抵进价的上涨，这些举措主要反映在三个方面：一是减少产品流通环节，最大限度地节约运费和库存经费；二是尽可能使用电子邮件，最大限度地节约办公经费；三是实算经费，反向定价。
最周全的服务
在商业环境非常成熟的日本，单靠在闹市廉价卖“好酒”，还不足以取胜。在竞争中存活下来的店铺，可以说全是“智者”。除了优质商品和最佳性价比，淀桥在服务方面，堪称“智者”中的高手。
淀桥每一层楼的电梯和自动扶梯出入口，都有详细的商品介绍，此外，每一楼层还设有多台查询电脑。当顾客想了解自己所在楼层以外的商品，或想知道其他楼层是否有自己需要的商品时，可以方便地查询。
在淀桥，只要买过一次商品的顾客，就会免费成为淀桥的终生会员。这些会员将终生享受淀桥提供的服务。
无论安装或使用指导做得多么周到，家电产品需要上门维修的情况是绝对存在的。但是，淀桥人不仅做到了随叫随到，而且，还在维修淀桥卖出的产品之时，也会应顾客的要求，尽自己所能，或指导用户正确使用、或维修从其他电器商店购买的家电。
周全的服务，优质的商品，合理的性价比，商业中心黄金地段超大店铺丰富的选择，难怪淀桥单店会有如此之大的销售额。