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人人都有创业的冲动，但成功者寥寥无几。是什么导致有人成功有人失败呢?近日，笔者采访了几位创业之士，从中找到了答案。
获取万分之一的胜利
陈老板2002年开始创业，当时从一家外资企业出来，以为认识几个老客户，学了一身好手艺，开厂就可以赚钱。可当自己东挪西借将设备、厂房、执照准备好时，以前那些在餐桌上信誓旦旦的酒肉朋友怕他开厂发了财，转身说话就不算数了，到手的订单一下子泡了汤，让他傻了眼。为了开发客户，他东奔西跑，早出晚归。到第七个月时，终于有了一张订单。而到此时，先前聘用的员工已如鸟兽散。
他说，创业初期，对所有经营者来说，最怕的是没有顾客。可在这个充满竞争的年代，想等天上掉馅饼几乎不可能。如果要想获得订单，赢得客户，唯有自己去“跑”，才有可能从万分之一中获得胜利。
得有看家本领
魏先生从事的是餐饮业，现在湘菜圈，也算个响当当的人物。可谁能想到，如今这个身家千万的大老板，曾经连菜都不会做。
“要创业。首先得有自己的看家本领。”魏老板如是说道。
魏先生10年前从国外考察回来，见国外的餐饮业搞得红红火火，自已也萌发做餐饮的念头。于是，在自已几乎外行的情况下，装修花费近十万的餐馆开张了。起初，大师傅真心实意地带领几个伙计将菜做得有声有色，每日来此消费的顾客总能座无虚席。可半个月后，大师傅带着几个伙计找他要求每人加1000元。处于开业初的餐馆，哪有如此财力满足他们。他们就开始消极怠工。
此时，魏先生感觉到：如果要在哪一个行业发展，自己必须先懂这一行。为不受制于人，文人出身的他也开始到灶堂掌勺。不出三月，他也能炒出家乡味特浓的湘菜。新来的师傅见老板如此专心，不再狂妄自大了。在休业一段时间后，重新开张的餐馆比第一次开业时还火爆。
如今，魏先生已是高级厨师，并担任一餐饮文化研究机构的理事，公司旗下菜馆12家。他的经验是，如果在创业初期不横下心来学厨艺，餐馆完全受制于职业道德不强的师傅，成功就可能成为泡影。
不要怀疑自己的选择
罗先生曾是一商业报纸的房地产周刊记者，因为职业的关系，他采访了许多房地产方面的老总经理、专家学者，在沟通中得知创办房地产策划公司很有市场。于是，他辞去报社稳妥的工作，举债创办文化传播公司。公司开业后，房地产炒得正火的长沙，却较少有人问津他的策划项目。就是自己登门拜访，包括曾采访报道过的铁哥们，都以怀疑的眼光看待他，认为中看不中用。就在亲戚朋友的一致反对中，他仍然坚持自己的选择，“只要努力，总会成功的”。去年6月，他以买断式销售为一山庄做营销策划，未曾想到，这个沉寂了多年的山庄，自此峰回路转，半年内销售了近三个亿，在古城长沙不得不说是个奇迹。业内人士也不得不对他刮目相看。
他告诉笔者，创业初期，特别是处于低谷时，总有许多人来说风凉话，泼冷水，很容易使人迷失方向。只有坚信自己的选择，才能走出属于自己的道路。
千万别盲目扩张
两年前，胡小姐去广州一家美容美发学校学习。毕业后，在父母的支持下于东圃开了一家理发店，开业之初，因装修豪华，收费合理，生意火爆，有时忙得连饭都无法吃。在朋友的怂恿下，涉世不深的她做起扩张经营的美梦。旧帐未还，又举新债，增开美容院，妄图成为东圃这片土地上的“美容霸主”，在多个工业区设点。可经营不到一个月，所有美容院生意都暗淡下来，有时一天也无顾客光临。而房租、水电、工资、还债，如四座大山压得喘不过气来。当她明白美容生意只有不断花样翻新才能永葆青春时，资金短缺的她已无力再支撑，只得选择关门。
她告诉笔者，如果创业初期自己只专心做一家店，经济方面不会出现困难，也有充沛的精力去服务顾客，在这个变化无常的世界，总能赢得回头客。而自己盲目扩张后，周转资金短缺，管理方式滞后，洗牌出局就在所难免了。“先做强，再做大”，应该是一条真理。
编辑：高宁
获取万分之一的胜利
陈老板2002年开始创业，当时从一家外资企业出来，以为认识几个老客户，学了一身好手艺，开厂就可以赚钱。可当自己东挪西借将设备、厂房、执照准备好时，以前那些在餐桌上信誓旦旦的酒肉朋友怕他开厂发了财，转身说话就不算数了，到手的订单一下子泡了汤，让他傻了眼。为了开发客户，他东奔西跑，早出晚归。到第七个月时，终于有了一张订单。而到此时，先前聘用的员工已如鸟兽散。
他说，创业初期，对所有经营者来说，最怕的是没有顾客。可在这个充满竞争的年代，想等天上掉馅饼几乎不可能。如果要想获得订单，赢得客户，唯有自己去“跑”，才有可能从万分之一中获得胜利。
得有看家本领
魏先生从事的是餐饮业，现在湘菜圈，也算个响当当的人物。可谁能想到，如今这个身家千万的大老板，曾经连菜都不会做。
“要创业。首先得有自己的看家本领。”魏老板如是说道。
魏先生10年前从国外考察回来，见国外的餐饮业搞得红红火火，自已也萌发做餐饮的念头。于是，在自已几乎外行的情况下，装修花费近十万的餐馆开张了。起初，大师傅真心实意地带领几个伙计将菜做得有声有色，每日来此消费的顾客总能座无虚席。可半个月后，大师傅带着几个伙计找他要求每人加1000元。处于开业初的餐馆，哪有如此财力满足他们。他们就开始消极怠工。
此时，魏先生感觉到：如果要在哪一个行业发展，自己必须先懂这一行。为不受制于人，文人出身的他也开始到灶堂掌勺。不出三月，他也能炒出家乡味特浓的湘菜。新来的师傅见老板如此专心，不再狂妄自大了。在休业一段时间后，重新开张的餐馆比第一次开业时还火爆。
如今，魏先生已是高级厨师，并担任一餐饮文化研究机构的理事，公司旗下菜馆12家。他的经验是，如果在创业初期不横下心来学厨艺，餐馆完全受制于职业道德不强的师傅，成功就可能成为泡影。
不要怀疑自己的选择
罗先生曾是一商业报纸的房地产周刊记者，因为职业的关系，他采访了许多房地产方面的老总经理、专家学者，在沟通中得知创办房地产策划公司很有市场。于是，他辞去报社稳妥的工作，举债创办文化传播公司。公司开业后，房地产炒得正火的长沙，却较少有人问津他的策划项目。就是自己登门拜访，包括曾采访报道过的铁哥们，都以怀疑的眼光看待他，认为中看不中用。就在亲戚朋友的一致反对中，他仍然坚持自己的选择，“只要努力，总会成功的”。去年6月，他以买断式销售为一山庄做营销策划，未曾想到，这个沉寂了多年的山庄，自此峰回路转，半年内销售了近三个亿，在古城长沙不得不说是个奇迹。业内人士也不得不对他刮目相看。
他告诉笔者，创业初期，特别是处于低谷时，总有许多人来说风凉话，泼冷水，很容易使人迷失方向。只有坚信自己的选择，才能走出属于自己的道路。
千万别盲目扩张
两年前，胡小姐去广州一家美容美发学校学习。毕业后，在父母的支持下于东圃开了一家理发店，开业之初，因装修豪华，收费合理，生意火爆，有时忙得连饭都无法吃。在朋友的怂恿下，涉世不深的她做起扩张经营的美梦。旧帐未还，又举新债，增开美容院，妄图成为东圃这片土地上的“美容霸主”，在多个工业区设点。可经营不到一个月，所有美容院生意都暗淡下来，有时一天也无顾客光临。而房租、水电、工资、还债，如四座大山压得喘不过气来。当她明白美容生意只有不断花样翻新才能永葆青春时，资金短缺的她已无力再支撑，只得选择关门。
她告诉笔者，如果创业初期自己只专心做一家店，经济方面不会出现困难，也有充沛的精力去服务顾客，在这个变化无常的世界，总能赢得回头客。而自己盲目扩张后，周转资金短缺，管理方式滞后，洗牌出局就在所难免了。“先做强，再做大”，应该是一条真理。
编辑：高宁