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摘要：随着经济的发展，化工橡塑行业竞争日益激烈。本文用波特五力模型对化工橡塑行业竞争状态进行了分析。
关键词：化工橡塑;竞争;讨价还价
企业的其中一个功能是为客户提供产品或者服务，当有相同需求的客户集合在一起，便形成了一个市场。为市场提供相同或相近的产品或者服务的企业集合在一起，便形成了一个产业或者行业。
随着技术的发展和应用，橡塑行业可谓百花齐放。
按照迈克尔·波特的一般竞争理论，一共有五种基本因素决定着一个市场或者细分市场的长期内在吸引力，决定着行业内部的竞争激烈程度，分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
对大多数行业来说，行业内各企业间的竞争，是行业竞争强度和企业盈利能力的最重要的影响因素，橡塑行业也不例外。
由于橡塑行业投入资源比较多，国家管制也严格，进入壁垒较高，同样，正相关的，退出壁垒也高，所以石化行业主要集中在几大竞争者，分别有：中石化、中石油、中海油和进口商等。前三者是国有特大型的石油石化企业，主要经营业务有：石油、天然气勘探、开采、销售等综合业务;成品油储存、运输、批发和零售等综合业务;石油化工、天然气化工及其他化工产品的生产、销售、储存等综合业务;还有电力、蒸汽、水务、石油石化设备、地热等能源、仓储物流等等其他业务。中石化的销售网络遍布在华北、华东、华中、华南等地区。中石化与中石油原来以黄河为界，中石油在北，中石化在南。继两大石油化工公司重组以后，两者在各个销售区域相互渗透。中海壳虽然成立时间不长但实力强大。三者形成三足鼎立的严峻竞争形势。此外进口塑料或因价格优势，或因产品质量优良而在国内市场占据了一定的地位。亚洲是世界聚丙烯产量最大的地区，而我国是世界聚丙烯需求量最大的國家。我国的聚丙烯主要来自韩国、南亚、东南亚、俄罗斯等亚洲地区。
潜在进入者在给行业带来新产能、新资源的同时，有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。随着煤化工产品的市场接受度的提高，国内塑料行业的煤油之争的序幕正式拉开.
煤化工是指以煤为原料，经化学加工使煤转化为气体、液体和固体产品或半产品，而后进一步加工成化工、能源产品的过程。煤化工产品日渐成熟、市场份额的日渐增大，打破了油制烯烃一统天下的局面，对传统市场的冲击非常明显，主要表现为：（1）产能所占比重越来越大，市场竞争力越来越强;（2）成本优势明显，煤质烯烃与油制烯烃相比，其生产成本约低1000-2500元/吨，利润约高1000-2500元/吨。
替代品是指能够满足消费者类似需求的具有类似功能的产品。一般来说，替代品通过相对较低的价格争夺消费者，从而弱化行业内企业的定价能力和盈利能力。玉米塑料就是一种在某方面能替代现有产品的新型环保材。
目前，我国已经成为世界名副其实的塑料生产、进口、消费大国，每年生产的化工塑料制品达千万吨级。 塑料的“白色污染”是我国长期以来未能解决的一大难题。同时，经济发展的同时，石油、煤等各种石化原料在日益枯竭，生物资源的开发和应用越来越受重视。因此玉米塑料凭借其在能源和环保方面的双重效应而引起广泛的关注。玉米塑料是以玉米、秸秆为原料，经过微生物发酵而得到乳酸，乳酸再经过聚合反应，得到可降解的高分子材料——聚乳酸。玉米塑料不污染环境，埋在土里3个月、半年或者一年，就会自然降解为二氧化碳和水，还可以当作有机肥料，施入农田给植物以营养。可以这么说，玉米塑料将是“白色污染”的终结者。另外，玉米塑料还具有耐磨、透气等优点，被看作是继金属材料、无极材料、高分子材料之后的第四类新型材料。玉米塑料用途广泛，可用于包装材料、农膜用地、日用器具、家具板材、工程用料等，在医疗方面也能大大的发挥作用。
供应商是为企业提供原材料、设备或者其他投入品的企业。供应商可以通过提高销售价格或者降低产品或服务的质量来提高购货企业的成本。
三大石化巨头隶属国务院国资委，具有垄断性地位，业内竞争者少，竞争力较强;旗下炼化企业生产化工产品有强大后路保障，国资可以看作是三大石化巨头的后向一体化的化身。这样来看，三大巨头不仅能够保证化工产品的供应还能保证质量。
如果购买者要求企业降低产品或服务的价格，又或是提升产品或服务的质量，而结果就是直接或间接的增加其供应企业的成本，能够影响降低企业内部的盈利能力和收益，这样的购买者一般具有较强的讨价还价能力。
化工橡塑行业影响购买者讨价还价能力的因素有好几个。第一，化工塑料用于国民经济的各行各业，大到管材、电缆，小到包装袋、水杯等，应用极其广泛，客户行业集中度低;第二，化工塑料行业一般通用料的产品都是类似的，产品差异程度不大，客户在使用过程中可以比较容易的进行转换，选择余地较大，讨价还价能力较高;第三，化工原料很难从外观上看出差别，从而判断产品的质量，客户在对产品的选择时，主要是取决于生产商的知名度，客户掌握的信息不够。
综上所述，在行业环境方面，石化橡塑产品行业逐渐从“两桶油”时代进入了“三足鼎立”的局势，此外还新添生产成本占绝对优势的煤化工产品，石化橡塑行业竞争日渐严峻。
关键词：化工橡塑;竞争;讨价还价
企业的其中一个功能是为客户提供产品或者服务，当有相同需求的客户集合在一起，便形成了一个市场。为市场提供相同或相近的产品或者服务的企业集合在一起，便形成了一个产业或者行业。
随着技术的发展和应用，橡塑行业可谓百花齐放。
按照迈克尔·波特的一般竞争理论，一共有五种基本因素决定着一个市场或者细分市场的长期内在吸引力，决定着行业内部的竞争激烈程度，分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
对大多数行业来说，行业内各企业间的竞争，是行业竞争强度和企业盈利能力的最重要的影响因素，橡塑行业也不例外。
由于橡塑行业投入资源比较多，国家管制也严格，进入壁垒较高，同样，正相关的，退出壁垒也高，所以石化行业主要集中在几大竞争者，分别有：中石化、中石油、中海油和进口商等。前三者是国有特大型的石油石化企业，主要经营业务有：石油、天然气勘探、开采、销售等综合业务;成品油储存、运输、批发和零售等综合业务;石油化工、天然气化工及其他化工产品的生产、销售、储存等综合业务;还有电力、蒸汽、水务、石油石化设备、地热等能源、仓储物流等等其他业务。中石化的销售网络遍布在华北、华东、华中、华南等地区。中石化与中石油原来以黄河为界，中石油在北，中石化在南。继两大石油化工公司重组以后，两者在各个销售区域相互渗透。中海壳虽然成立时间不长但实力强大。三者形成三足鼎立的严峻竞争形势。此外进口塑料或因价格优势，或因产品质量优良而在国内市场占据了一定的地位。亚洲是世界聚丙烯产量最大的地区，而我国是世界聚丙烯需求量最大的國家。我国的聚丙烯主要来自韩国、南亚、东南亚、俄罗斯等亚洲地区。
潜在进入者在给行业带来新产能、新资源的同时，有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。随着煤化工产品的市场接受度的提高，国内塑料行业的煤油之争的序幕正式拉开.
煤化工是指以煤为原料，经化学加工使煤转化为气体、液体和固体产品或半产品，而后进一步加工成化工、能源产品的过程。煤化工产品日渐成熟、市场份额的日渐增大，打破了油制烯烃一统天下的局面，对传统市场的冲击非常明显，主要表现为：（1）产能所占比重越来越大，市场竞争力越来越强;（2）成本优势明显，煤质烯烃与油制烯烃相比，其生产成本约低1000-2500元/吨，利润约高1000-2500元/吨。
替代品是指能够满足消费者类似需求的具有类似功能的产品。一般来说，替代品通过相对较低的价格争夺消费者，从而弱化行业内企业的定价能力和盈利能力。玉米塑料就是一种在某方面能替代现有产品的新型环保材。
目前，我国已经成为世界名副其实的塑料生产、进口、消费大国，每年生产的化工塑料制品达千万吨级。 塑料的“白色污染”是我国长期以来未能解决的一大难题。同时，经济发展的同时，石油、煤等各种石化原料在日益枯竭，生物资源的开发和应用越来越受重视。因此玉米塑料凭借其在能源和环保方面的双重效应而引起广泛的关注。玉米塑料是以玉米、秸秆为原料，经过微生物发酵而得到乳酸，乳酸再经过聚合反应，得到可降解的高分子材料——聚乳酸。玉米塑料不污染环境，埋在土里3个月、半年或者一年，就会自然降解为二氧化碳和水，还可以当作有机肥料，施入农田给植物以营养。可以这么说，玉米塑料将是“白色污染”的终结者。另外，玉米塑料还具有耐磨、透气等优点，被看作是继金属材料、无极材料、高分子材料之后的第四类新型材料。玉米塑料用途广泛，可用于包装材料、农膜用地、日用器具、家具板材、工程用料等，在医疗方面也能大大的发挥作用。
供应商是为企业提供原材料、设备或者其他投入品的企业。供应商可以通过提高销售价格或者降低产品或服务的质量来提高购货企业的成本。
三大石化巨头隶属国务院国资委，具有垄断性地位，业内竞争者少，竞争力较强;旗下炼化企业生产化工产品有强大后路保障，国资可以看作是三大石化巨头的后向一体化的化身。这样来看，三大巨头不仅能够保证化工产品的供应还能保证质量。
如果购买者要求企业降低产品或服务的价格，又或是提升产品或服务的质量，而结果就是直接或间接的增加其供应企业的成本，能够影响降低企业内部的盈利能力和收益，这样的购买者一般具有较强的讨价还价能力。
化工橡塑行业影响购买者讨价还价能力的因素有好几个。第一，化工塑料用于国民经济的各行各业，大到管材、电缆，小到包装袋、水杯等，应用极其广泛，客户行业集中度低;第二，化工塑料行业一般通用料的产品都是类似的，产品差异程度不大，客户在使用过程中可以比较容易的进行转换，选择余地较大，讨价还价能力较高;第三，化工原料很难从外观上看出差别，从而判断产品的质量，客户在对产品的选择时，主要是取决于生产商的知名度，客户掌握的信息不够。
综上所述，在行业环境方面，石化橡塑产品行业逐渐从“两桶油”时代进入了“三足鼎立”的局势，此外还新添生产成本占绝对优势的煤化工产品，石化橡塑行业竞争日渐严峻。