“记牛堂”的账本

• 作 者: 蔡运彬
• 出 处: 手工
• 发表日期: 2010年1期
• 关键词: 牛 消费群体 桑 松

　　创业案例
　　
　　创业人:黄五松
　　创业条件:皮雕技术 8万启动资金 持续热情
　　吃技术饭的黄五松一旦具有了对潮流的把握能力和对市场的敏锐触觉,他的账本就有了漂亮的记录。
　　
　　“如果想用一个物件来表达自己沧桑的情怀,那么,复古、精致、叛逆、做工精良、色泽柔和的手工牛皮具是个不错的选择!记牛堂正是基于对这点潮流的把握,所以对这个市场充满信心。”黄五松说,“记牛堂”定位在高消费群体,因为现在复古和自然已经成为一种奢侈,而沧桑感则是成功人士一种自我优越感的表现。
　　2007年,“记牛堂”创建于艺术氛围浓烈的深圳大芬村,最开始店里卖的只是黄五松自己的作品,有着10年皮雕经历的他,擅长制作大件的皮雕拉杆箱。但作品太少,铺格上有许多空位,后来他从自己的皮具厂调来几个工人,加上两位搭档的加入,“记牛堂”很快走上正轨。
　　 “记牛堂”开张之初生意就很好, 有时一天能卖上千元,半年后开始赚钱。黄五松算了一笔账,“记牛堂”前期总投入共约80000元。包括:店铺转让费8000元,装修13000元(刚开始简单装修,做招牌、做阁楼、拉装电线、购买货架,雕刻桌、凳子、雕刻大理石、办公桌、员工工作台等),第一批产品开发成本约55000元。
　　现在每个月销售收入79000元。包括销售工具材料21000元左右,销售产品35000元左右,培训收入23000元。
　　每月支出成本约55000元。包括人工成本和房租13000元左右,采购工具材料约18000元左右,采购皮具原材料3000元左右,开发及生产成本18000元左右,培训开支3000元。
　　 三年来,有不少人找上门来做加盟,都被黄五松拒绝了,那是因为他还没准备好。但现在他对自己的项目充满信心,如今在“华南国际工业原料市场皮革二期”新开了一家直营店。
　　黄五松还特别提醒,加盟或代理的商家最好大中城市,人气较旺,消费能力较强的地段。如果要加盟记牛堂,受培训后的员工得在店铺实体制作,这样对顾客销售更有说服力。同时还提供美国皮雕师的皮雕视频,在店铺进行滚动播放,目的是为了让顾客了解皮雕的制作过程,知道皮雕作品真正的价值所在。
　　记牛堂
　　地址:深圳市布吉镇大芬油画村老围东13巷2号。
　　TEL:[phone] 13632915830(堂主:黄先生)
　　网站:http://www.iamcanu.com( 或搜索记牛堂)
　　MEIL:[e-mail]:85089725(皮夫子)
　　
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