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【摘 要】校企合作是促进职业教育持续发展，培养应用型人才的有效途径，多年的国内外经验证明其是当前我国高职院校改革与发展的方向。高职教育校企合作的意义、传统校企合作存在的问题、校企合作稳定的基石和校企合作模式探索与总结四个方面进行高职院校校企合作问题探讨。
【关键词】校企合作；人才培养；模式探索
《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》（征求意见稿）公布征求意见以来，在社会各界引起广泛关注。《规划纲要》在职业教育部分有一个突出的亮点，就是强调要大力发展职业教育，特别关注具有职业教育特色的“产教结合、校企合作”的制度创新。第一次提出制定校企合作法规，并将其纳入国家教育体制重大改革试点范围。“世界各国在职业教育方面都采取一个共同的办法，就是校企合作。”
一、校企合作的意义
1、对企业的意义
众所周知，企业的目标是利润的最大化或成本的最小化，所以探求校企合作对企业的意义，就要从是否有利于增进企业的利润或减少企业的成本角度分析。多种形式的校企合作对企业意义有二：其一，可以为企业定期培训所需要的各类型准熟练的员工，同时也可以获得更多的高科技信息人才，节省人力资源的搜寻成本，并一定程度上减少企业员工短缺的风险成本；其二，通过校企合作，让更多的学生、老师、家长等了解企业，参与到企业的生产活动过程中，扩大企业知名度和影响力，从某种意义上讲，校企合作还具有免费广告的作用。
2、对学校的意义
校企合作对于学校的意义就更为直观，学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才；结合市场导向，利用企业的场地、设备、技术等来提高学生实践技能。校企合作能很好地解决学生就业问题、提高学生的动手能力，这很好地促进了学校招生工作的进行。
3、对学生的意义
通过校企合作，可以让学生参与企业的生产销售等过程，融入企业的文化、了解企业的管理工作。校企合作能够给学生提供实践的平台，提升学生的综合能力，增强学生在就业过程中的竞争力。
二、传统校企合作存在的问题
校企合作的雏形自20世纪20年代形成以来，取得了显著的成效。丰富多彩的校企合作模式为社会培养出众多的技能型人才，有力地提高了劳动者劳动技能和熟练程度，推动了经济的发展。校企合作发展几十年来，依然存在诸多问题。
1、职业院校缺乏对合作企业的吸引力
职业院校的专业设置、培养方式、教学过程等方面与企业需求不符，校企联合培养人才的体制机制没有形成。职业院校在合作能力、产品研发能力和技术服务能力等方面都不能形成对企业较强的吸引力。比如我校商务经纪与代理专业在和安徽省吉大房地产公司合作过程，院校还按照传统的教学模式追求理论的系统性和完整性，缺乏针对性、实践性和职业特色，还没有形与企业岗位职业能力相对应的独立实践教学体系，学生在校所学知识技能与现代企业要求相差甚远，从而导致职业院校毕业生不能达到顶岗实习的要求。
2、企业积极性主动性不足
目前，各个院校之间竞争的加剧和市场经济的要求，各个院校都积极地寻求与企业的合作。学校师资力量、教学条件、生源等不同，与企业合作的深度、方式等也有很大的区别。但不管哪种方式，一般在寻求合作的过程中，学校都是主动去寻找企业，更严格地说，是学校找熟人、找关系来邀请企业与自己合作。企业主动找学校的不是很多，可以说是很少。因此，在校企合作中，企业的积极性主动性很是不足。
3、校企合作缺乏稳定的基石
要使校企合作、工学结合落到实处，校企合作双方必须实现真正的“联姻”。真正的“联姻”是互惠互利的的“联姻”，是能够满足对方需要的“联姻”，是诚恳为对方考虑的“联姻”。我们现在的校企合作、工学结合等，虽然也实现了“联姻”，但这种“联姻”大多数只考虑自己单方的利益，而忽视了对方的需求，因此校企合作缺少这种互惠互利的稳定基石。我校在与安徽省吉大房地产公司、安徽省工商联人才市场等单位进行合作的过程中，顶岗实习的时间安排，实习人数的分配等基本都是由学校制定，而我们的安排分配有时并不能很好满足企业用工的需要。
4、校企合作过于追求形式化
职业教育发展几十年来，我国职业院校在培养学生的实践技能和技术创新能力方面，已经取得了一定的成绩，然而基于校企合作的人才培养，我国还处于初级阶段。校企合作的主要形式有企业给学校提供实训场地、实训指导、实训设备等，学校则把廉价劳动力——学生送入企业打短期工。这种短期工，如一周或两周等，只能让学生对企业的某一个方面有一个直观的认识，并不能真正掌握操作技能，企业的管理本质，全面认识某一个岗位或行业。因此，一些合作只流于形式，合作是松散的、低层次的，缺乏实质的内容。
三、三个“有利于”是校企合作共赢的稳定基石
校企合作要長久、深入、稳定地进行，我们就要探寻校企合作共赢的稳定基石，这块基石要至少能够让企业、学校、学生三方在某些方面达成共识，让三方都觉得付出精力、人力、财力等做这件事能够为自己带来事业的提升。
1、有利于企业需求的满足
众所周知，企业的目标有很多，在众多的目标中，不管是哪个目标，都要以营利作为中心，这是企业的核心，否则不能称之为企业。所以，企业在选择是否进行校企合作、和谁进行校企合作、进行什么形式的校企合作、什么时间进行校企合作等问题时，都一定考虑这次校企合作的选择能为企业带来什么样的利益：扩大企业知名、解决短期用工短缺、培养潜在的员工和顾客-----因此，企业的营利性，决定了要想和企业长期、深入、稳定地进行合作，必须满足企业盈利性相关的某些需求。这类需求的不断满足，是企业选择校企合作的原动力。
2、有利于提高教学质量
学校是培养人才的重要基地，职业学校培养的人才尤其注重其动手能力、操作能力等，而这些能力的培养需要借助一定的场地、设备、环境等条件，由于资金紧张等原因，这恰恰是学校的弱项。所以学校要全面提高教学质量，必须借助校企合作的平台，把实践这块短板补上。使我们的毕业生走出校门后就能成为一名较为熟练的员工，稍加指导就是一名在某一岗位上胜任的员工。通过校企合作的反馈意见，来进一步改进教学的内容、教授的方法和课程的安排等。总之，校企合作是提高教学质量的一条非常有用的途径，它已经成为大家的共识。 3、有利于学生就业
通过近几年的企业人才需求状况分析，我们发现大多企业都要求学生具有一定的工作经验、沟通能力、协调能力、动手能力等。这些能力的培养，需要学校和企业共同完成，才能达到一个理想的效果。所以，校企合作培养的学生会是一个具有较高文化素养水平又具有实际操作能力的人才。这样的人才，走出学校大都收到企业等相关部门的亲赖。从这个意义上讲，校企合作对学生来讲是必要的，也容易变成学生的一种在需求。
合理的校企合作，就是要能够调动三方的积极性，让合作成为三方的一种内在需求，成为三方提升事业的砝码，这就是校企合作的稳定基石。
四、校企合作模式探索
这里所强调校企合作不再是基础层面上的讨论，而是一种理念上的更新和模式上的创新，不仅是职业教育特色的体现，更是高职院校深层次和发展的根基。现将我校商务经纪与代理专业及其他专业比较好的成功的校企合作形式介绍如下。
1、职业经理人一对一帮扶
在当前大学生就业形势越来越严峻的形势下，安徽财贸职业学院率先和安徽省青年经理人联合会携手，一批优秀的企业CEO、企业家与安徽财贸职业学院的老师和同学共同探讨大学生创业、就业的话题。帮扶在校大学生健康成长，树立正确的人生观、价值观的，但我们又不是通常人们所看到的“结对子”。除了物质上资助在校的贫困大学生，更倾向于帮助解决被帮扶的毕业大学生就业难题，在受助的学生中，注重有创业特质的学生，使之打造未来的经理人、企业家。仅2013年一期安徽财贸职业学院完成了帮扶对接，已有近90名大学生得到帮扶。企业学生一对一帮扶活动是校企合作的有效形式，学生直接与企业家面对面的方式，能够充分挖掘学生的就业潜力、提高学生的就业意识。
2、校内工作站点的设立
我校商务经纪与代理专业从2006年开始招生以来，通过全组教师的共同努力，先后和安徽省吉大房地产公司、安徽省工商联人才市场和中国人寿保险公司安徽分公司建立校外实训基地。几个月的校外顶岗实习，还不足以锻炼学生的实践能力，于是我们把安徽省工商联人才市场的一些工作环节引入校园。这样既能扩大人才市场在学校的影响，增加市场的劳务供给，也能把几个月的短期实习变成学生的日常工作。于是，互惠互利的安徽省工商联人才市场财贸工作站成立。工作站接受人才市场的工作指导与培训，受其监督和管理，定期向其报告工作。站长由竞选选出，一般任期两年；学校为其免费提供办公场所，提供固定信息宣传栏；大一新生都可申请加入成为会员，经站长和相关负责人面试审查合格后入站成为会员等。现已经运行了四年，锻炼了一批又一批的学生，扩大了安徽省工商联人才市场在学生中的影响力，也为其培养了一批有一批优秀的员工。
3、定期实习和假期工作相结合
安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业专业从2006年招生第一届学生以来，每届学生到大二第二学期，我们都会安排学生到上述的三个实习基地进行为期1—2个月顶岗实习。实习前由学生自己选择实习单位，负责人统计人数后和企业沟通，确定好每个单位实习人数和名单后有各个企业统一分配工作岗位。实习开始后，校内老师分组定期到企业看望学生，听取企业相关人员和学生的意见。实习结束，学生要上交实习鉴定表和实习日志，并召开实习交流会。寒暑假时，企业和学校会鼓励学生再回到原实习企业继续工作。
4、企业领导座谈
安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业专业近几年来一直在探索各种可能的方式，以促进人才的培养。从2008年起，我们定期举办企业领导座谈会。座谈会上，企业负责人会向学生和老师介绍企业的发展情况、发展机遇以及企业对人才的要求等。学生可以就学习、择業、工作、个人问题等向企业领导提问甚至与企业领导辩论。通过交流，企业领导为学生的学习、工作等提出了许多宝贵的意见和建议，为教师的教学指明了方向，为企业自身培训新进员工打下了基础。
5、企业化管理班级
班级管理企业化是通过借鉴企业管理中的部分先进理念，创造和模拟企业情境，培养学生的竞争意识和团队协作精神，以适应社会发展的需求。企业化管理班级的具体操作是把一个班级看作一个企业，学生就是员工，各个班级干部就是企业的中层领导，班长则是企业的CEO，而教师的角色相当于董事。CEO和中层领导干部有同学通过演讲投票选出。这样一个班级企业以学习为主要产品，整体的成绩代表和班级综合测评为企业的业绩。CEO向董事负责并统领全班，中层领导干部各司其职并向CEO负责和汇报工作。经过这样的一种管理，学生能较早接受企业的竞争和运营模式，为以后顺利走上工作岗位打下基础。
当前，国家给职业教育提供很好的平台，实施校企合作，产教结合是职业教育的本质特征，也是职业院校发展趋势的必然选择。职业学校要抓住机遇，积极探索切实可行校企合作模式，为社会培养出真正应用型人才。
参考文献：
[1]田毅；师学义；付薇；黄勤；；选题驱动式本科毕业论文（设计）改革与实践——以土地资源管理专业为例[J]；中国地质教育；2011年04期
[2]曹俊；关于高等职业教育校企合作模式之探析[J]；美术大观；2008年12期
[3]吴亚男；毛有虎；石怀伟；李倩；；校企合作创新毕业设计新模式[J]；中国成人教育；2010年13期
[4]张春玲；高等职业教育的现状及教学改革初探[J].中国科教创新导刊，2008年第2期
[5]许晋仙；高职校企合作人才培养模式的实践研究[D]；华东师范大学；2011年
基金项目：
2012年度安徽省级质量工程与教学研究项目《基于项目平台的校企联合培养人才模式研究》 （编号：2012jyxm801）
作者简介：
郭影，（1977-），女（汉族），安徽省合肥市，安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业讲师，硕士。多年来主要从事商务经纪与代理、市场营销方面的研究与教学工作。
陈海龙，（1976-），男（汉族），安徽省合肥市，安徽财贸职业学院营销与策划专业讲师，博士。多年来主要从事企业管理、市场营销方面的研究与教学工作。
【关键词】校企合作；人才培养；模式探索
《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010-2020年》（征求意见稿）公布征求意见以来，在社会各界引起广泛关注。《规划纲要》在职业教育部分有一个突出的亮点，就是强调要大力发展职业教育，特别关注具有职业教育特色的“产教结合、校企合作”的制度创新。第一次提出制定校企合作法规，并将其纳入国家教育体制重大改革试点范围。“世界各国在职业教育方面都采取一个共同的办法，就是校企合作。”
一、校企合作的意义
1、对企业的意义
众所周知，企业的目标是利润的最大化或成本的最小化，所以探求校企合作对企业的意义，就要从是否有利于增进企业的利润或减少企业的成本角度分析。多种形式的校企合作对企业意义有二：其一，可以为企业定期培训所需要的各类型准熟练的员工，同时也可以获得更多的高科技信息人才，节省人力资源的搜寻成本，并一定程度上减少企业员工短缺的风险成本；其二，通过校企合作，让更多的学生、老师、家长等了解企业，参与到企业的生产活动过程中，扩大企业知名度和影响力，从某种意义上讲，校企合作还具有免费广告的作用。
2、对学校的意义
校企合作对于学校的意义就更为直观，学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才；结合市场导向，利用企业的场地、设备、技术等来提高学生实践技能。校企合作能很好地解决学生就业问题、提高学生的动手能力，这很好地促进了学校招生工作的进行。
3、对学生的意义
通过校企合作，可以让学生参与企业的生产销售等过程，融入企业的文化、了解企业的管理工作。校企合作能够给学生提供实践的平台，提升学生的综合能力，增强学生在就业过程中的竞争力。
二、传统校企合作存在的问题
校企合作的雏形自20世纪20年代形成以来，取得了显著的成效。丰富多彩的校企合作模式为社会培养出众多的技能型人才，有力地提高了劳动者劳动技能和熟练程度，推动了经济的发展。校企合作发展几十年来，依然存在诸多问题。
1、职业院校缺乏对合作企业的吸引力
职业院校的专业设置、培养方式、教学过程等方面与企业需求不符，校企联合培养人才的体制机制没有形成。职业院校在合作能力、产品研发能力和技术服务能力等方面都不能形成对企业较强的吸引力。比如我校商务经纪与代理专业在和安徽省吉大房地产公司合作过程，院校还按照传统的教学模式追求理论的系统性和完整性，缺乏针对性、实践性和职业特色，还没有形与企业岗位职业能力相对应的独立实践教学体系，学生在校所学知识技能与现代企业要求相差甚远，从而导致职业院校毕业生不能达到顶岗实习的要求。
2、企业积极性主动性不足
目前，各个院校之间竞争的加剧和市场经济的要求，各个院校都积极地寻求与企业的合作。学校师资力量、教学条件、生源等不同，与企业合作的深度、方式等也有很大的区别。但不管哪种方式，一般在寻求合作的过程中，学校都是主动去寻找企业，更严格地说，是学校找熟人、找关系来邀请企业与自己合作。企业主动找学校的不是很多，可以说是很少。因此，在校企合作中，企业的积极性主动性很是不足。
3、校企合作缺乏稳定的基石
要使校企合作、工学结合落到实处，校企合作双方必须实现真正的“联姻”。真正的“联姻”是互惠互利的的“联姻”，是能够满足对方需要的“联姻”，是诚恳为对方考虑的“联姻”。我们现在的校企合作、工学结合等，虽然也实现了“联姻”，但这种“联姻”大多数只考虑自己单方的利益，而忽视了对方的需求，因此校企合作缺少这种互惠互利的稳定基石。我校在与安徽省吉大房地产公司、安徽省工商联人才市场等单位进行合作的过程中，顶岗实习的时间安排，实习人数的分配等基本都是由学校制定，而我们的安排分配有时并不能很好满足企业用工的需要。
4、校企合作过于追求形式化
职业教育发展几十年来，我国职业院校在培养学生的实践技能和技术创新能力方面，已经取得了一定的成绩，然而基于校企合作的人才培养，我国还处于初级阶段。校企合作的主要形式有企业给学校提供实训场地、实训指导、实训设备等，学校则把廉价劳动力——学生送入企业打短期工。这种短期工，如一周或两周等，只能让学生对企业的某一个方面有一个直观的认识，并不能真正掌握操作技能，企业的管理本质，全面认识某一个岗位或行业。因此，一些合作只流于形式，合作是松散的、低层次的，缺乏实质的内容。
三、三个“有利于”是校企合作共赢的稳定基石
校企合作要長久、深入、稳定地进行，我们就要探寻校企合作共赢的稳定基石，这块基石要至少能够让企业、学校、学生三方在某些方面达成共识，让三方都觉得付出精力、人力、财力等做这件事能够为自己带来事业的提升。
1、有利于企业需求的满足
众所周知，企业的目标有很多，在众多的目标中，不管是哪个目标，都要以营利作为中心，这是企业的核心，否则不能称之为企业。所以，企业在选择是否进行校企合作、和谁进行校企合作、进行什么形式的校企合作、什么时间进行校企合作等问题时，都一定考虑这次校企合作的选择能为企业带来什么样的利益：扩大企业知名、解决短期用工短缺、培养潜在的员工和顾客-----因此，企业的营利性，决定了要想和企业长期、深入、稳定地进行合作，必须满足企业盈利性相关的某些需求。这类需求的不断满足，是企业选择校企合作的原动力。
2、有利于提高教学质量
学校是培养人才的重要基地，职业学校培养的人才尤其注重其动手能力、操作能力等，而这些能力的培养需要借助一定的场地、设备、环境等条件，由于资金紧张等原因，这恰恰是学校的弱项。所以学校要全面提高教学质量，必须借助校企合作的平台，把实践这块短板补上。使我们的毕业生走出校门后就能成为一名较为熟练的员工，稍加指导就是一名在某一岗位上胜任的员工。通过校企合作的反馈意见，来进一步改进教学的内容、教授的方法和课程的安排等。总之，校企合作是提高教学质量的一条非常有用的途径，它已经成为大家的共识。 3、有利于学生就业
通过近几年的企业人才需求状况分析，我们发现大多企业都要求学生具有一定的工作经验、沟通能力、协调能力、动手能力等。这些能力的培养，需要学校和企业共同完成，才能达到一个理想的效果。所以，校企合作培养的学生会是一个具有较高文化素养水平又具有实际操作能力的人才。这样的人才，走出学校大都收到企业等相关部门的亲赖。从这个意义上讲，校企合作对学生来讲是必要的，也容易变成学生的一种在需求。
合理的校企合作，就是要能够调动三方的积极性，让合作成为三方的一种内在需求，成为三方提升事业的砝码，这就是校企合作的稳定基石。
四、校企合作模式探索
这里所强调校企合作不再是基础层面上的讨论，而是一种理念上的更新和模式上的创新，不仅是职业教育特色的体现，更是高职院校深层次和发展的根基。现将我校商务经纪与代理专业及其他专业比较好的成功的校企合作形式介绍如下。
1、职业经理人一对一帮扶
在当前大学生就业形势越来越严峻的形势下，安徽财贸职业学院率先和安徽省青年经理人联合会携手，一批优秀的企业CEO、企业家与安徽财贸职业学院的老师和同学共同探讨大学生创业、就业的话题。帮扶在校大学生健康成长，树立正确的人生观、价值观的，但我们又不是通常人们所看到的“结对子”。除了物质上资助在校的贫困大学生，更倾向于帮助解决被帮扶的毕业大学生就业难题，在受助的学生中，注重有创业特质的学生，使之打造未来的经理人、企业家。仅2013年一期安徽财贸职业学院完成了帮扶对接，已有近90名大学生得到帮扶。企业学生一对一帮扶活动是校企合作的有效形式，学生直接与企业家面对面的方式，能够充分挖掘学生的就业潜力、提高学生的就业意识。
2、校内工作站点的设立
我校商务经纪与代理专业从2006年开始招生以来，通过全组教师的共同努力，先后和安徽省吉大房地产公司、安徽省工商联人才市场和中国人寿保险公司安徽分公司建立校外实训基地。几个月的校外顶岗实习，还不足以锻炼学生的实践能力，于是我们把安徽省工商联人才市场的一些工作环节引入校园。这样既能扩大人才市场在学校的影响，增加市场的劳务供给，也能把几个月的短期实习变成学生的日常工作。于是，互惠互利的安徽省工商联人才市场财贸工作站成立。工作站接受人才市场的工作指导与培训，受其监督和管理，定期向其报告工作。站长由竞选选出，一般任期两年；学校为其免费提供办公场所，提供固定信息宣传栏；大一新生都可申请加入成为会员，经站长和相关负责人面试审查合格后入站成为会员等。现已经运行了四年，锻炼了一批又一批的学生，扩大了安徽省工商联人才市场在学生中的影响力，也为其培养了一批有一批优秀的员工。
3、定期实习和假期工作相结合
安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业专业从2006年招生第一届学生以来，每届学生到大二第二学期，我们都会安排学生到上述的三个实习基地进行为期1—2个月顶岗实习。实习前由学生自己选择实习单位，负责人统计人数后和企业沟通，确定好每个单位实习人数和名单后有各个企业统一分配工作岗位。实习开始后，校内老师分组定期到企业看望学生，听取企业相关人员和学生的意见。实习结束，学生要上交实习鉴定表和实习日志，并召开实习交流会。寒暑假时，企业和学校会鼓励学生再回到原实习企业继续工作。
4、企业领导座谈
安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业专业近几年来一直在探索各种可能的方式，以促进人才的培养。从2008年起，我们定期举办企业领导座谈会。座谈会上，企业负责人会向学生和老师介绍企业的发展情况、发展机遇以及企业对人才的要求等。学生可以就学习、择業、工作、个人问题等向企业领导提问甚至与企业领导辩论。通过交流，企业领导为学生的学习、工作等提出了许多宝贵的意见和建议，为教师的教学指明了方向，为企业自身培训新进员工打下了基础。
5、企业化管理班级
班级管理企业化是通过借鉴企业管理中的部分先进理念，创造和模拟企业情境，培养学生的竞争意识和团队协作精神，以适应社会发展的需求。企业化管理班级的具体操作是把一个班级看作一个企业，学生就是员工，各个班级干部就是企业的中层领导，班长则是企业的CEO，而教师的角色相当于董事。CEO和中层领导干部有同学通过演讲投票选出。这样一个班级企业以学习为主要产品，整体的成绩代表和班级综合测评为企业的业绩。CEO向董事负责并统领全班，中层领导干部各司其职并向CEO负责和汇报工作。经过这样的一种管理，学生能较早接受企业的竞争和运营模式，为以后顺利走上工作岗位打下基础。
当前，国家给职业教育提供很好的平台，实施校企合作，产教结合是职业教育的本质特征，也是职业院校发展趋势的必然选择。职业学校要抓住机遇，积极探索切实可行校企合作模式，为社会培养出真正应用型人才。
参考文献：
[1]田毅；师学义；付薇；黄勤；；选题驱动式本科毕业论文（设计）改革与实践——以土地资源管理专业为例[J]；中国地质教育；2011年04期
[2]曹俊；关于高等职业教育校企合作模式之探析[J]；美术大观；2008年12期
[3]吴亚男；毛有虎；石怀伟；李倩；；校企合作创新毕业设计新模式[J]；中国成人教育；2010年13期
[4]张春玲；高等职业教育的现状及教学改革初探[J].中国科教创新导刊，2008年第2期
[5]许晋仙；高职校企合作人才培养模式的实践研究[D]；华东师范大学；2011年
基金项目：
2012年度安徽省级质量工程与教学研究项目《基于项目平台的校企联合培养人才模式研究》 （编号：2012jyxm801）
作者简介：
郭影，（1977-），女（汉族），安徽省合肥市，安徽财贸职业学院商务经纪与代理专业讲师，硕士。多年来主要从事商务经纪与代理、市场营销方面的研究与教学工作。
陈海龙，（1976-），男（汉族），安徽省合肥市，安徽财贸职业学院营销与策划专业讲师，博士。多年来主要从事企业管理、市场营销方面的研究与教学工作。