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农民开网店,本不算新鲜事,当一个乡镇上千农民开网店,且一年销售收入达5000万之多,就不能不令人咋舌了!那么,这些农民是如何开店的,靠什么赚钱,我们不妨去看看——
江苏徐州睢宁县沙集镇,一群农民正盯着屏幕上闪动的对话框,用两根手指“戳”着键盘和城里的客户谈生意。据睢宁县统计,该镇约500户农民开了网店,出售木制家居用品,年销售额约为5000万。
三人掀起网店热潮
在沙集镇,村民们谈起开网店,往往会提到三个人:夏凯、孙寒、陈雷。
夏凯,沙集镇中学的一名美术老师,34岁。2006年3月,他到南京参加本科自考,乘坐公交车时,发现街边的公交车站有淘宝的广告。“淘宝是什么?”夏凯经过考察,才知道是网上开店。2006年4月12日,夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。
孙寒,1982年出生,毕业于南京林业大学。2005年底,睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张,2006年年底,孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻,当时常为在“网上卖什么才赚钱”争吵。几个月后,他们找到路子:卖简易家具。张玮回忆,他们拿着两千元钱,找了约50个木匠,甚至找了做骨灰盒的,都不愿意做,最后一个做装修的木匠终于接活。
孙寒在开网店时,找到他儿时的伙伴——在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年,从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机,将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后,陈雷找到孙寒、夏凯等人商量,几人一致认为,如果将那些简易的韩式家具做出来,一定会有市场。
他们三人开网店,迅速带动了当地农民开网店的热情。
千人开网店带动一方经济
黑狗在院坝轻吠,集镇东风村青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前,打开电脑上网,这基本是他每天的生活写照。
夏硕方二十五六岁,他在淘宝网上开了两个店,出售各式木制家具。
夏硕方只需要用两个手指——左手的食指和右手的食指,就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。
“敲电脑起初有些不习惯。”说到自己的打字姿势,夏硕方有些不好意思。他说:“这手握惯了锄头,这叫‘一指禅’。”
他站在不远处的妻子咯咯地笑了。“村里像他这样的‘一指禅’多着呢。”
夏河山,也是典型的“一指禅”,去年10月,在浙江做销售的夏河山回村开网店时,他的父亲夏显俊很反对。“我一度认为,这生意不靠谱。”夏显俊说,儿子在浙江时,每个月能挣2000多元。但去年年底,夏显俊改变了看法:那时,儿子一个月就赚了一万多元。
42岁的木匠刘昌明现在在孙寒的家具厂里上班。“每月收入2000多元,和在上海、北京等地打工时一样多。”他笑着说,“厂离家只有几分钟的路程,老婆孩子都在身边。”
孙寒的家具厂每天可产出上万元的家具,每天在网上也可卖出五六千元甚至上万元的货。仅仅去年,孙寒从网上售出的木制品总额约达300万元,赚到钱大约60万元,成为村里的开网店的首富。8月30日,孙寒又投资40万元,建了第二个家具厂。目前,沙集镇已经有了30多个木制家具加工厂。
东风村村支书王为科介绍说,以前,镇上只有一家快递公司,现在已经有了十家快递公司、两家物流公司。这些公司一年来将5000万元的货物运出,收获的运费约为600万元。
目前沙集镇东风村和沙集村共有约500户农民开网店。从事家具生产、网络销售等人员,已达3000余人。
沙集农民网店模式
8月29日下午,沙集镇最先做网店的孙寒、陈雷、夏凯解读了农民们网上做生意的流程。
设计:韩国网站找资料
孙寒、陈雷和夏凯等人,常常上韩国的家具网站,从网站上下载各种家具图片。这些家具都有一个共同的特点,在木条、木块上开凿接口,或是拧上螺丝,便可成为花架、书架、衣柜等。
今年初,孙寒专门请了一名家具设计师,这名设计师对韩国家具的图纸进行分解,加上自己的创意后画出新的设计图。
生产:样品成功再量产
工厂先按图纸生产样品,确认组装方式简易合理,市场可以接受后再进行批量生产。孙寒说,这些家具需要进行组装,所以制作时对精度要求比较高。上个月,他的一批书架被工人们开凿时偏移了2毫米,书架便废掉了。眼看就要损失2万余元。孙寒和他的设计师想出办法,实现了废物再利用:将书架的凿孔处锯掉,改为花架。
销售:拍靓照上网销售
在家具做好后,工作人员便为家具拍照,将照片挂到网上进行销售。客服则天天坐在电脑旁,与购买者网上沟通,其价格与成本之间,一般有20%左右的利润空间。
收款:支付宝第三方付款
网上买卖谈妥之后,购买者将钱打到淘宝的支付宝上托管。农民看到支付宝上的货款到账,便通过快递、物流公司发货。购买者收到货后,对货满意、不要求退货后,支付宝上货款便转入网店老板的农行卡中。
开网店每天必做的几件事
□文/萧萧
经过一个多月的努力,我终于签了一单销售合同,虽然只有5万多元,也是我这个网络新手值得骄傲的事。一个多月取得这样的成绩,虽不是特别好,但我自己已经比较满意了。
有道是,有经验大家分享,我愿毫无保留的把经验奉献给大家。
1. 每天打开电脑,立刻通过贸易专递了解信息情况。看有没有客户对我的产品感兴趣,如果有,就查看客户留言,安排时间和他洽谈。再看有没有回复我的求购信息的客户,如果有,也会记下来,安排洽谈的时间。
2. 以最快的时间浏览邮箱,把准客户的资料分类处理,安排洽谈的时间。再就是清除垃圾邮件。还有浏览我订阅的商机快递,看有没有可合作的客户,同样分类。也可再了解一下对手的情况,因为我订购的信息都是供求双方的信息,也能看到对手发布的信息情况。
3. 了解自己的活跃度和当月排名。有的朋友不太关心这个问题,认为和定单没有直接的关系,实际上我想告诉大家,对于我来说非常重要,因为网络是最公平的平台,你的每一份付出都能得到认可,既然想在网络上做好销售,就必须具备永做第一的豪情,这是无论在任何艰难困苦面前我都能成功的重要因素。其次,你的活跃度直接牵涉到你发布的信息的排名,我每天都查自己的总排名和行业排名,因为你如果是行业第一,你的信息也就是行业第一。
4. 在阿里助手发布信息。这一点可能每个朋友都在做,可里面的门道很多,我一般不会简单的重发,我会把自己的产品分成许多个关键字组,在早上九点发一次,下午三点发一次,而且不要只在自己的客户行业发,还要在经常使用你产品的行业中发。这样就有更多的客户看到你的产品。再就是要发一口价信息和拍卖信息,因为这两种信息可使你的信息排到第一页。更要学会发求购信息,客户不找上门,发求购信息找他。
5. 与客户洽谈,时间最好安排在上午十点到十一点半,下午三点到五点,成功率比较高,这是我在洽谈中淘出的经验。
6. 通过查询系统查自己产品的排名,做到知己知彼,再进行商业信息速配,看有没有新的潜在客户。
7. 在论坛中学习别人的发言,并踊跃发表自己的见解。这样能快速提高自己在论坛的知名度,我每一个帖子都是对自己公司和产品的宣传。
8. 善于制造或利用当前的新闻由头,嵌入自己的产品发到论坛,可以让更多的人了解自己的产品。还可在搞笑图片上嵌入自己的产品,从而达到宣传效果。
我觉得只要你每天坚持不懈的做好上面八点,很快你就会有收获的。■
编 辑 刘 辉
hh690802@sina.com
江苏徐州睢宁县沙集镇,一群农民正盯着屏幕上闪动的对话框,用两根手指“戳”着键盘和城里的客户谈生意。据睢宁县统计,该镇约500户农民开了网店,出售木制家居用品,年销售额约为5000万。
三人掀起网店热潮
在沙集镇,村民们谈起开网店,往往会提到三个人:夏凯、孙寒、陈雷。
夏凯,沙集镇中学的一名美术老师,34岁。2006年3月,他到南京参加本科自考,乘坐公交车时,发现街边的公交车站有淘宝的广告。“淘宝是什么?”夏凯经过考察,才知道是网上开店。2006年4月12日,夏凯在淘宝网开了自己的第一家网店。
孙寒,1982年出生,毕业于南京林业大学。2005年底,睢宁县城移动公司当经理的他辞职了。第二年3月他的淘宝店开张,2006年年底,孙寒与学电脑的女友张玮结了婚。这对小夫妻,当时常为在“网上卖什么才赚钱”争吵。几个月后,他们找到路子:卖简易家具。张玮回忆,他们拿着两千元钱,找了约50个木匠,甚至找了做骨灰盒的,都不愿意做,最后一个做装修的木匠终于接活。
孙寒在开网店时,找到他儿时的伙伴——在沙集镇开影楼的陈雷。这名喜欢在网上看韩剧的青年,从韩剧中发现了商机。他用给新娘新郎拍婚纱照的相机,将韩剧中的各种简易的家具拍下来。随后,陈雷找到孙寒、夏凯等人商量,几人一致认为,如果将那些简易的韩式家具做出来,一定会有市场。
他们三人开网店,迅速带动了当地农民开网店的热情。
千人开网店带动一方经济
黑狗在院坝轻吠,集镇东风村青年农民夏硕方在狗叫声中端坐在简陋的书桌前,打开电脑上网,这基本是他每天的生活写照。
夏硕方二十五六岁,他在淘宝网上开了两个店,出售各式木制家具。
夏硕方只需要用两个手指——左手的食指和右手的食指,就可以通过淘宝网的即时聊天工具旺旺与天南海北的人谈生意。
“敲电脑起初有些不习惯。”说到自己的打字姿势,夏硕方有些不好意思。他说:“这手握惯了锄头,这叫‘一指禅’。”
他站在不远处的妻子咯咯地笑了。“村里像他这样的‘一指禅’多着呢。”
夏河山,也是典型的“一指禅”,去年10月,在浙江做销售的夏河山回村开网店时,他的父亲夏显俊很反对。“我一度认为,这生意不靠谱。”夏显俊说,儿子在浙江时,每个月能挣2000多元。但去年年底,夏显俊改变了看法:那时,儿子一个月就赚了一万多元。
42岁的木匠刘昌明现在在孙寒的家具厂里上班。“每月收入2000多元,和在上海、北京等地打工时一样多。”他笑着说,“厂离家只有几分钟的路程,老婆孩子都在身边。”
孙寒的家具厂每天可产出上万元的家具,每天在网上也可卖出五六千元甚至上万元的货。仅仅去年,孙寒从网上售出的木制品总额约达300万元,赚到钱大约60万元,成为村里的开网店的首富。8月30日,孙寒又投资40万元,建了第二个家具厂。目前,沙集镇已经有了30多个木制家具加工厂。
东风村村支书王为科介绍说,以前,镇上只有一家快递公司,现在已经有了十家快递公司、两家物流公司。这些公司一年来将5000万元的货物运出,收获的运费约为600万元。
目前沙集镇东风村和沙集村共有约500户农民开网店。从事家具生产、网络销售等人员,已达3000余人。
沙集农民网店模式
8月29日下午,沙集镇最先做网店的孙寒、陈雷、夏凯解读了农民们网上做生意的流程。
设计:韩国网站找资料
孙寒、陈雷和夏凯等人,常常上韩国的家具网站,从网站上下载各种家具图片。这些家具都有一个共同的特点,在木条、木块上开凿接口,或是拧上螺丝,便可成为花架、书架、衣柜等。
今年初,孙寒专门请了一名家具设计师,这名设计师对韩国家具的图纸进行分解,加上自己的创意后画出新的设计图。
生产:样品成功再量产
工厂先按图纸生产样品,确认组装方式简易合理,市场可以接受后再进行批量生产。孙寒说,这些家具需要进行组装,所以制作时对精度要求比较高。上个月,他的一批书架被工人们开凿时偏移了2毫米,书架便废掉了。眼看就要损失2万余元。孙寒和他的设计师想出办法,实现了废物再利用:将书架的凿孔处锯掉,改为花架。
销售:拍靓照上网销售
在家具做好后,工作人员便为家具拍照,将照片挂到网上进行销售。客服则天天坐在电脑旁,与购买者网上沟通,其价格与成本之间,一般有20%左右的利润空间。
收款:支付宝第三方付款
网上买卖谈妥之后,购买者将钱打到淘宝的支付宝上托管。农民看到支付宝上的货款到账,便通过快递、物流公司发货。购买者收到货后,对货满意、不要求退货后,支付宝上货款便转入网店老板的农行卡中。
开网店每天必做的几件事
□文/萧萧
经过一个多月的努力,我终于签了一单销售合同,虽然只有5万多元,也是我这个网络新手值得骄傲的事。一个多月取得这样的成绩,虽不是特别好,但我自己已经比较满意了。
有道是,有经验大家分享,我愿毫无保留的把经验奉献给大家。
1. 每天打开电脑,立刻通过贸易专递了解信息情况。看有没有客户对我的产品感兴趣,如果有,就查看客户留言,安排时间和他洽谈。再看有没有回复我的求购信息的客户,如果有,也会记下来,安排洽谈的时间。
2. 以最快的时间浏览邮箱,把准客户的资料分类处理,安排洽谈的时间。再就是清除垃圾邮件。还有浏览我订阅的商机快递,看有没有可合作的客户,同样分类。也可再了解一下对手的情况,因为我订购的信息都是供求双方的信息,也能看到对手发布的信息情况。
3. 了解自己的活跃度和当月排名。有的朋友不太关心这个问题,认为和定单没有直接的关系,实际上我想告诉大家,对于我来说非常重要,因为网络是最公平的平台,你的每一份付出都能得到认可,既然想在网络上做好销售,就必须具备永做第一的豪情,这是无论在任何艰难困苦面前我都能成功的重要因素。其次,你的活跃度直接牵涉到你发布的信息的排名,我每天都查自己的总排名和行业排名,因为你如果是行业第一,你的信息也就是行业第一。
4. 在阿里助手发布信息。这一点可能每个朋友都在做,可里面的门道很多,我一般不会简单的重发,我会把自己的产品分成许多个关键字组,在早上九点发一次,下午三点发一次,而且不要只在自己的客户行业发,还要在经常使用你产品的行业中发。这样就有更多的客户看到你的产品。再就是要发一口价信息和拍卖信息,因为这两种信息可使你的信息排到第一页。更要学会发求购信息,客户不找上门,发求购信息找他。
5. 与客户洽谈,时间最好安排在上午十点到十一点半,下午三点到五点,成功率比较高,这是我在洽谈中淘出的经验。
6. 通过查询系统查自己产品的排名,做到知己知彼,再进行商业信息速配,看有没有新的潜在客户。
7. 在论坛中学习别人的发言,并踊跃发表自己的见解。这样能快速提高自己在论坛的知名度,我每一个帖子都是对自己公司和产品的宣传。
8. 善于制造或利用当前的新闻由头,嵌入自己的产品发到论坛,可以让更多的人了解自己的产品。还可在搞笑图片上嵌入自己的产品,从而达到宣传效果。
我觉得只要你每天坚持不懈的做好上面八点,很快你就会有收获的。■
编 辑 刘 辉
hh690802@sina.com