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高职院校《商务谈判》课程的实践性教学改革，目前教育界研究的人很多，这些研究成果涉及实践性教学的很多方面和层面，但指导“想法”的比较多，指导“做法”的比较少。笔者从《商务谈判》课程实践性教学改革中进行探讨和尝试，从具体“操作”层面来探讨教学改革的具体“做法”和心得。介绍了如何重组《商务谈判》教材理论体系，如何配套进行常规性《商务谈判》思维训练，从哪些层面进行专业性《商务谈判》技能演练，总结了《商务谈判》课程实践性教学的改革过程中的主要阻力和教学改革尝试中的主要收获。