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随着我国市场经济的确立，银行经营的主体地位和经营环境均发生了显著的变化。商业银行必须正视这一转变，正确地认识和开拓市场营销，以促进银行效益的不断提高。一、银行为什么要开展市场营销（一）竞争的不断加剧长期以来我国银行业一直被四大国有专业银行所垄断，明确的业务分工使银行间不存在竞争，目前这一状况已发生了根本性的改变。以新疆为例，除了四家国有商业银行之外，还设置了一些股份制银行，如：本地的交通银行、发展银行、城市合作商业银行；如果再加上信托投资机构、保险公司及财务公司，总共已达10多家近1000个金融网点。不仅