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别人想赚饭钱，他却想做大生意
张锦的老家在皖西农村，2003年大一暑假时，他为了学费独自一人去上海打工。他在火车站广场，看到许多小朋友兴高采烈地在玩轮滑。好奇的他上前询问，得知这是一个轮滑培训班正在上课。天性好玩的张锦也加入了轮滑队伍，也许是他对轮滑运动有天赋。仅仅两天便掌握了要领，还玩起了花样。在他的一再争取下，还当上了教练。
在当教练的过程中，张锦发现培训班实际上就是一种体验型营销。首先免费让小朋友试玩，等他们产生兴趣，再收取学费，同时向他们推荐购买一些轮滑产品以增加收入。因为基本上都是现场销售。所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。于是，他决定留下来继续学习其中的门道，作为今后做生意的一个知识储备。
勤快的张锦很快博得了老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。三周时间，一整套的经营流程接触下来，，张锦发现，玩轮滑看似简单，如果要置备齐一套有模有样的行头，价格也不菲。做做差价，一套用具就有几百元的利润。
那个暑假，一张锦帮助公司发展了60多名儿童会员，销售了近百套产品，3500元的收入让他惊喜万分。在回程的大巴上，张锦兴奋地联想着：“小轮子能滚出大声音，上海人玩，合肥一定也能流行!”
别人只卖产品，他却在生意链上抓机会
张锦在合肥准备开办自己的轮滑培训班之前，设计了一条与别人不同的经营思路——充分利用产业链资源。简单一算，在链条上可以抓住的盈利点起码有三个，比如产品销售、培训、俱乐部活动。“培训的会员多了以后，肯定还能衍生出不少其他的业务。”张锦对未来的生意充满希望。
首先，张锦准备与轮滑厂家直接合作进行产品销售，背靠大树以提高经营水平，而不是像别人那样只是零星地从商店买一些产品。
张锦的起点高，所以他联系的第一家公司就是广东的一家知名滑轮生产企业。可对方一听他是个穷学生，二话没说就拒绝了。之后再打电话去，对方干脆不接了。没有产品一切都是白搭，张锦四处筹集了一万多元，在开学后不久的十一黄金周踏上了南下广州的列车。
几番周折来到厂家，轮滑鞋厂老板对这个大学生的到来颇感意外。听了他在上海打工的经历和他对轮滑生意的打算后，被他的执着和独特的想法所打动，老板破例不收他一分钱，借给他几十套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车帮张锦送上火车。
产品合作有了着落，张锦开始进行他的第二步，培训班经营。第一个培训点他选择了合肥市的和平广场，张锦和他的几个朋友每个周末都会在烈日下不知疲倦地展示轮滑技术，希望能吸引来学员。然、而，两个多月下来。一个报名的也没有，朋友们纷纷打了退堂鼓。一般人要是碰到这样的难题，恐怕早就不玩了。但张锦没有放弃，他要用生意的手段解决生意的问题。
张锦精心设计了广告宣传单，再次说动了几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭，散发传单。又整整坚持了一个月，到了2003年12月底，终于有一个9岁的小女孩报了名。可眼看就要得到第一笔200元的收入时，张锦却突然决定：这个小女孩免费培训。这就是生意人经营轮滑与其他人的差别：为了赚钱但又不急于赚钱，有舍才有得。他要借此树立一个榜样来吸引更多的小朋友加入。
经过两个星期的耐心培训，小女孩能独立“上路”了，经常在广场上悠然自得地滑行。同预想的一样，有了榜样的招牌，很快就有20多个孩子加入了轮滑培训班。从广州进的轮滑装备全卖光了，赚了数千元。
艰难地打开了局面，张锦流着泪把这个好消息告诉了广东那位轮滑厂的老板。并迅速把前期6000元进货款打给了对方。那位老板开心地鼓励张锦：“小伙子，你很棒，我决定与你进行更多的合作。”至此，张锦如愿以偿地获得了这家企业在安徽唯一的代理资格。
别人只关注眼前：
他却层层挖掘拓市场
轮滑要做成大生意，正规化的规模经营是必须的，像别人那样小打小闹只顾眼前，还是只能赚饭钱。而且如果不把轮滑培训干出点名气，拿到手的轮滑独家代理很难产生较好的经济效益。2005年9月，张锦和另两名同学投资6万元，在安徽农业大学旁的一个写字楼租了间房。正式注册创立了合肥首家“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟担当兼职教练和宣传员。
要想提高学员数量，培训质量首先要提高。张锦从上海花高薪挖了两名教练，同时增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个旺季，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，学员也突破3000人。但张锦发现虽然学员比较多，几乎都是儿童。儿童消费能力相对较低，持续消费能力也不高，而且今后组织活动不太方便，不利于提高利润水平和未来发展。所以，张锦开始筹划加大新客户群的开拓力度。他将目光瞄准了喧嚣大都市里工作压力较大的白领们。因为玩轮滑正好能为他们解压。如果能抓住这个消费能力较高的人群，利润水平和产品销量将得到有效提高。
这次张锦做起了正规化的宣传。他在当地晚报上打出了这样的广告：“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己作一次改变!”同时，为了让客户感受轮滑的真正魅力，提高吸引力，张锦还制作了一批轮滑表演影片光盘免费发放给前来咨询的客户。仅仅过了两周时间，就有50多位白领客户报名了。
随着成年客户的增多。张锦又想出了在现有儿童会员中挖掘潜力的方法。他制定一条规定：已经参加培训班的儿童，如果家长报名参加，报名费享受八折优惠；‘再介绍其他亲属参加，享受六折优惠。此招一出；出现了连锁反应，许多家长纷纷开始报名参加，一有的甚至是一家三口举家前来。半年时间，会员突破4000人，张锦的收入第一次达到百万元。
这下张锦干得更加起劲了，心里琢磨着：“老人们能否接纳这项运动呢?”
这天，他在网上看到一条新闻：天津7位老人穿轮滑鞋11小时滑到北京，参与者中年龄最大的有80多岁。读到这个消息，张锦兴奋不已，连忙把这篇报道连同图片下载下来，制作成一幅海报，还加上了宣传语：“因为轮滑，我们变得年轻!”
然而和以前开发新客户群遇到的问题一样，很长时间也没有老年人报名。于是，张锦故伎重施，再次决定树立榜样来吸引老年人加入。一他在本校找到2名退休老师，说服对方接受了免费滑轮体验活动。
2007年3月起，在合肥南郊市政府新大楼广场上，每个双休日准会看到这两位白发长者练轮滑，果真很快就吸引了不少老人前来观摩。在这两位老人的带动下，过了几周就开始有老人来报名了。同时，为了保证老人们的安全，解除家人的忧虑，张锦特意还在培训点添置了小药箱，准备了老年人常用的药品。
依靠一般轮滑培训班没有做到的正规化的公司、正规化的宣传、正规化的经营，三年的时间，经张锦培训的客户已经达到5000多人。独家代理的轮滑产品也打入了当地数十家体育用品店。在培训费和产品销售收入中，属于张锦个人的已经达到百万元之多，成为合肥学生创业族的领军人物。下一步，张锦准备进一步规范化运作，让自己的轮滑事业向地级市渗透。
点评：差异化制胜
如今，在国内数百座城市几乎都有人在做轮滑培训生意，但除了本文中的张锦，却从来没听说有谁能做到这样突出的业绩，每月盈利一两千元已经相当不错：那么，产生这种差异的原因是什么呢?
1 经营理念的差异。目前绝大多数人做轮滑培训只是当作一个小生意来做，缺乏轮滑产业的意识，所以做大的动力和信心不足。而张锦在几年前打工的时候，就已经有了产业的概念，所以他会想到找知名厂家直接合作，并最终取得独家代理权。
2 营销手段的差异。一般人经营轮滑的营销手段很简单，很被动。主要就是在广场面对面推销，很少有主动宣传。而张锦则主动出击，打广告、发传单、送光盘，多样的营销手段自然带来了更多的客户。
3 发展观念的差异。普通的轮滑经营者很少思考如何把生意做大，未来该如何经营，所以绝大多数都是短期行为。而张锦则是当作企业来做的，时刻在思考未来的发展道路，并能通过不断创新来扩大市场，提高盈利水平。
4 主动性的差异。一般的经营者主动深入研究轮滑生意的很少，经验教训很少总结。而张锦懂得主动研究生意，尤其是对客户群的研究很到位，能够针对不同的人群设计适当的经营方式，所以能不断吸引更多的客户加入。
张锦的老家在皖西农村，2003年大一暑假时，他为了学费独自一人去上海打工。他在火车站广场，看到许多小朋友兴高采烈地在玩轮滑。好奇的他上前询问，得知这是一个轮滑培训班正在上课。天性好玩的张锦也加入了轮滑队伍，也许是他对轮滑运动有天赋。仅仅两天便掌握了要领，还玩起了花样。在他的一再争取下，还当上了教练。
在当教练的过程中，张锦发现培训班实际上就是一种体验型营销。首先免费让小朋友试玩，等他们产生兴趣，再收取学费，同时向他们推荐购买一些轮滑产品以增加收入。因为基本上都是现场销售。所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。于是，他决定留下来继续学习其中的门道，作为今后做生意的一个知识储备。
勤快的张锦很快博得了老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。三周时间，一整套的经营流程接触下来，，张锦发现，玩轮滑看似简单，如果要置备齐一套有模有样的行头，价格也不菲。做做差价，一套用具就有几百元的利润。
那个暑假，一张锦帮助公司发展了60多名儿童会员，销售了近百套产品，3500元的收入让他惊喜万分。在回程的大巴上，张锦兴奋地联想着：“小轮子能滚出大声音，上海人玩，合肥一定也能流行!”
别人只卖产品，他却在生意链上抓机会
张锦在合肥准备开办自己的轮滑培训班之前，设计了一条与别人不同的经营思路——充分利用产业链资源。简单一算，在链条上可以抓住的盈利点起码有三个，比如产品销售、培训、俱乐部活动。“培训的会员多了以后，肯定还能衍生出不少其他的业务。”张锦对未来的生意充满希望。
首先，张锦准备与轮滑厂家直接合作进行产品销售，背靠大树以提高经营水平，而不是像别人那样只是零星地从商店买一些产品。
张锦的起点高，所以他联系的第一家公司就是广东的一家知名滑轮生产企业。可对方一听他是个穷学生，二话没说就拒绝了。之后再打电话去，对方干脆不接了。没有产品一切都是白搭，张锦四处筹集了一万多元，在开学后不久的十一黄金周踏上了南下广州的列车。
几番周折来到厂家，轮滑鞋厂老板对这个大学生的到来颇感意外。听了他在上海打工的经历和他对轮滑生意的打算后，被他的执着和独特的想法所打动，老板破例不收他一分钱，借给他几十套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车帮张锦送上火车。
产品合作有了着落，张锦开始进行他的第二步，培训班经营。第一个培训点他选择了合肥市的和平广场，张锦和他的几个朋友每个周末都会在烈日下不知疲倦地展示轮滑技术，希望能吸引来学员。然、而，两个多月下来。一个报名的也没有，朋友们纷纷打了退堂鼓。一般人要是碰到这样的难题，恐怕早就不玩了。但张锦没有放弃，他要用生意的手段解决生意的问题。
张锦精心设计了广告宣传单，再次说动了几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭，散发传单。又整整坚持了一个月，到了2003年12月底，终于有一个9岁的小女孩报了名。可眼看就要得到第一笔200元的收入时，张锦却突然决定：这个小女孩免费培训。这就是生意人经营轮滑与其他人的差别：为了赚钱但又不急于赚钱，有舍才有得。他要借此树立一个榜样来吸引更多的小朋友加入。
经过两个星期的耐心培训，小女孩能独立“上路”了，经常在广场上悠然自得地滑行。同预想的一样，有了榜样的招牌，很快就有20多个孩子加入了轮滑培训班。从广州进的轮滑装备全卖光了，赚了数千元。
艰难地打开了局面，张锦流着泪把这个好消息告诉了广东那位轮滑厂的老板。并迅速把前期6000元进货款打给了对方。那位老板开心地鼓励张锦：“小伙子，你很棒，我决定与你进行更多的合作。”至此，张锦如愿以偿地获得了这家企业在安徽唯一的代理资格。
别人只关注眼前：
他却层层挖掘拓市场
轮滑要做成大生意，正规化的规模经营是必须的，像别人那样小打小闹只顾眼前，还是只能赚饭钱。而且如果不把轮滑培训干出点名气，拿到手的轮滑独家代理很难产生较好的经济效益。2005年9月，张锦和另两名同学投资6万元，在安徽农业大学旁的一个写字楼租了间房。正式注册创立了合肥首家“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟担当兼职教练和宣传员。
要想提高学员数量，培训质量首先要提高。张锦从上海花高薪挖了两名教练，同时增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个旺季，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，学员也突破3000人。但张锦发现虽然学员比较多，几乎都是儿童。儿童消费能力相对较低，持续消费能力也不高，而且今后组织活动不太方便，不利于提高利润水平和未来发展。所以，张锦开始筹划加大新客户群的开拓力度。他将目光瞄准了喧嚣大都市里工作压力较大的白领们。因为玩轮滑正好能为他们解压。如果能抓住这个消费能力较高的人群，利润水平和产品销量将得到有效提高。
这次张锦做起了正规化的宣传。他在当地晚报上打出了这样的广告：“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己作一次改变!”同时，为了让客户感受轮滑的真正魅力，提高吸引力，张锦还制作了一批轮滑表演影片光盘免费发放给前来咨询的客户。仅仅过了两周时间，就有50多位白领客户报名了。
随着成年客户的增多。张锦又想出了在现有儿童会员中挖掘潜力的方法。他制定一条规定：已经参加培训班的儿童，如果家长报名参加，报名费享受八折优惠；‘再介绍其他亲属参加，享受六折优惠。此招一出；出现了连锁反应，许多家长纷纷开始报名参加，一有的甚至是一家三口举家前来。半年时间，会员突破4000人，张锦的收入第一次达到百万元。
这下张锦干得更加起劲了，心里琢磨着：“老人们能否接纳这项运动呢?”
这天，他在网上看到一条新闻：天津7位老人穿轮滑鞋11小时滑到北京，参与者中年龄最大的有80多岁。读到这个消息，张锦兴奋不已，连忙把这篇报道连同图片下载下来，制作成一幅海报，还加上了宣传语：“因为轮滑，我们变得年轻!”
然而和以前开发新客户群遇到的问题一样，很长时间也没有老年人报名。于是，张锦故伎重施，再次决定树立榜样来吸引老年人加入。一他在本校找到2名退休老师，说服对方接受了免费滑轮体验活动。
2007年3月起，在合肥南郊市政府新大楼广场上，每个双休日准会看到这两位白发长者练轮滑，果真很快就吸引了不少老人前来观摩。在这两位老人的带动下，过了几周就开始有老人来报名了。同时，为了保证老人们的安全，解除家人的忧虑，张锦特意还在培训点添置了小药箱，准备了老年人常用的药品。
依靠一般轮滑培训班没有做到的正规化的公司、正规化的宣传、正规化的经营，三年的时间，经张锦培训的客户已经达到5000多人。独家代理的轮滑产品也打入了当地数十家体育用品店。在培训费和产品销售收入中，属于张锦个人的已经达到百万元之多，成为合肥学生创业族的领军人物。下一步，张锦准备进一步规范化运作，让自己的轮滑事业向地级市渗透。
点评：差异化制胜
如今，在国内数百座城市几乎都有人在做轮滑培训生意，但除了本文中的张锦，却从来没听说有谁能做到这样突出的业绩，每月盈利一两千元已经相当不错：那么，产生这种差异的原因是什么呢?
1 经营理念的差异。目前绝大多数人做轮滑培训只是当作一个小生意来做，缺乏轮滑产业的意识，所以做大的动力和信心不足。而张锦在几年前打工的时候，就已经有了产业的概念，所以他会想到找知名厂家直接合作，并最终取得独家代理权。
2 营销手段的差异。一般人经营轮滑的营销手段很简单，很被动。主要就是在广场面对面推销，很少有主动宣传。而张锦则主动出击，打广告、发传单、送光盘，多样的营销手段自然带来了更多的客户。
3 发展观念的差异。普通的轮滑经营者很少思考如何把生意做大，未来该如何经营，所以绝大多数都是短期行为。而张锦则是当作企业来做的，时刻在思考未来的发展道路，并能通过不断创新来扩大市场，提高盈利水平。
4 主动性的差异。一般的经营者主动深入研究轮滑生意的很少，经验教训很少总结。而张锦懂得主动研究生意，尤其是对客户群的研究很到位，能够针对不同的人群设计适当的经营方式，所以能不断吸引更多的客户加入。