【摘 要】
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Andris A.Zoltners现为美国西北大学凯洛格管理学院营销学教授,执教已逾30年。著有《销售团队薪酬激励方法完全指南》《设计销售团队,获得战略优势》、《提升销售团队业绩完
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Andris A.Zoltners现为美国西北大学凯洛格管理学院营销学教授,执教已逾30年。著有《销售团队薪酬激励方法完全指南》《设计销售团队,获得战略优势》、《提升销售团队业绩完全指南》以及《海狮职场浮生记》等。Zoltners 还是美国 ZS Associates 的创始人之一,并担任该公司的联席主席。该公司是一家全球管理咨询公司,负责制定销售和营销战略,业务及具体执行。
Andris A.Zoltners is Professor of Marketing at Kellogg School of Management at Northwestern University and has been teaching for more than 30 years. Author of “a complete guide to the sales team compensation incentives”, “design sales team, access to strategic advantages”, “a complete guide to enhance the performance of the sales team” and “sea lions”. Zoltners is also one of the founders of ZS Associates in the United States and co-chairs the company. The company is a global management consulting firm responsible for developing sales and marketing strategies, operations and implementation.
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