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现场得票：112
评委打分：75.0
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创始人：裴向宇、田传钊
所在地区：北京
所在行业：互联网IT服务
2010年营业收入：1900万元
2010年毛利率：40.0%
融资情况：已获得数百万元的投资
评委点评“产品有创新，团队中多是营销专家和资深的算法专家，营收增长也很快。”
2006年，裴向宇正在北大上MBA。上完课后，他搭同学田传钊的车回家，路上两个人经常聊起创业的事。
当时裴向宇还在去哪儿网负责网络营销，做流量获取和变现，这是许多互联网公司必做的营销功课。由于广告采购量很大，他接触过很多广告、营销公司，但是没发现一家技术领先、真正能够提供高效流量获取的公司，包括很多国外巨头，由于不了解国情，服务效果不能让人满意。
和田传钊反复沟通后，裴向宇觉得搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing）是市场的空白点，特别是用技术驱动营销，国内还没有人尝试过。田有人工智能背景，对此非常感兴趣，他们立刻买来国外的相关书籍开始研究。
一个偶然的机会，他们把这个想法告诉了自己的导师王汉生。王是国内顶尖的统计学专家，听到这个想法眼前顿时一亮，他设计了许多统计模型，但不知道怎么和实际联系起来，而搜索引擎营销就是对海量数据的分析、挖掘、预测和处理，和他的研究成果正好可以结合起来。
三个人一拍即合，从2007年开始共同进行搜索引擎营销的深入研究。一年后，王汉生的研究成果在国外一本权威期刊上发表，而他们的公司——博雅立方也在当年11月成立，裴向宇和田传钊是联合创始人，王汉生以技术入股，成为首席科学家。
在搜索引擎营销领域，传统的做法是靠人力来优化关键词，其弊端显而易见，如果业务不断扩张，人力成本也必然随之上升。博雅立方决定发挥技术专长，把尽可能多的工作都交给机器，简单地告诉客户把网络广告投在什么地方效果最好、最省钱，帮客户带来低成本的流量，让流量更好地转化成客户想要的注册用户数和销售额。
成立之初，博雅立方就组建了自己的算法团队。在王汉生的带领下，这个团队已经扩充到8个人，成员出自数学、统计、计算机等相关领域。博雅立方推出了自己的SEM智能优化系统：CubeSearch。
有了之前在去哪儿的经历，裴向宇非常清楚客户的痛点在哪里。博雅立方把一切秘密都隐藏在算法这个黑盒子里，尽力提高投资回报率，让客户直观地看到效果。他讲了一个例子：“有一个B2C客户，原来主要靠人力做优化，投资回报率是1：3左右，也就是投入1块钱，能带来3块钱的销售额。使用我们的服务之后，在一个多月的时间里，投资回报率就提升到了1：8、1：9，最高的时候达到过了1：11。”
为什么差异如此之大？裴向宇道出了其中的奥秘：“如果靠人力来做搜索引擎营销，一个人最多只能优化20个关键词，当你面对几千、几万甚至十几万个关键词的时候怎么办？我们的算法能对每个关键词都进行优化。营销里更多的是长尾概念，如何优化长尾的关键词，正是我们的算法要解决的问题。”
实际上，博雅立方的SEM采用的是人机结合的方式。对于苏宁易购这种大客户，除了自动的智能优化平台之外，也需要有2-3名员工配合服务，但他们主要从事与创意相关的工作，而不是传统的优化关键词。对于中小客户，博雅立方提供傻瓜式的服务。SEM系统采用的是SaaS（软件即服务）模式，用户只需设置一个账号，登录系统后就可以使用，而且系统会把优化建议自动呈现出来，只要点击“接受”或者“忽略”即可。磨合熟练之后，用户连“接受”都不用去点，系统就会自动把所有关键词优化一遍。
目前，博雅立方已经发展了近百家中小客户和50家左右的大客户，既有电商、旅游网站等互联网企业，也有许多传统企业。如今，来自中小客户的销售额只占总收入的20%-30%，但裴向宇预测，未来中小客户的份额会越来越大，甚至在两三年后可能超过大客户，因为中小客户更能体现他们技术的优势。
博雅立方收费最低的服务，每年只需不到一万元的费用，大客户则按其广告投放额的8%-15%收取服务费，最高的可到20%。2009年，博雅立方的收入为200万元，2010年增长到1900万元，今年预计将达到1.5亿元。随着用户规模扩大，公司毛利率也逐年提高，目前已达40%的水平。
对于今后的发展，博雅立方已在未雨绸缪。裴向宇把国内SEM公司分为三种类型。第一种是传统的靠人力优化，主要是一些广告公司，好比是冷兵器时代；第二种是借助Excel等简单工具，批量管理关键词，好比是小米加步枪；第三种则是利用智能化平台自动优化，裴向宇把这种方式比喻为精确制导武器，“只需要按一个按钮，指哪儿打哪儿，而且破坏力更大、效果更好”。
博雅立方下一步将把自己的平台与人人网、开心网、微博等SNS社区进行对接，把社区广告也纳入自己的优化范围。他们正在给腾讯微博做搜索引擎推广，也在和新浪微博洽谈合作。裴向宇认为，拓展社区等非搜索类媒体资源是大势所趋，类似浪淘金这样以“来电付费广告”模式起家的精准营销公司，也是靠技术驱动，将来大家迟早会殊途同归。博雅立方希望依托SEM智能优化平台，变身为技术服务提供商，打响自己的品牌。
裴向宇正在考虑进行第二轮融资，让他比较纠结的是这笔钱该不该拿，以及什么时候拿。公司去年6月曾做过一轮几百万人民币的融资，不过那笔钱到今年3月才找到用武之地。此外，裴向宇面临的烦心事还包括公司内部的流程跟不上业务的增长，以及如何快速招聘。今年第三季度，博雅立方计划增加40-50名员工，主要是技术、客服和销售人员。
在6月30日的黑马中国大赛上，博雅立方进入了前十强，在会场上还谈成了好几笔生意。裴向宇认为：“每家企业都需要一个营销顾问，这恰恰是博雅立方希望扮演的角色。”
评委打分：75.0
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创始人：裴向宇、田传钊
所在地区：北京
所在行业：互联网IT服务
2010年营业收入：1900万元
2010年毛利率：40.0%
融资情况：已获得数百万元的投资
评委点评“产品有创新，团队中多是营销专家和资深的算法专家，营收增长也很快。”
2006年，裴向宇正在北大上MBA。上完课后，他搭同学田传钊的车回家，路上两个人经常聊起创业的事。
当时裴向宇还在去哪儿网负责网络营销，做流量获取和变现，这是许多互联网公司必做的营销功课。由于广告采购量很大，他接触过很多广告、营销公司，但是没发现一家技术领先、真正能够提供高效流量获取的公司，包括很多国外巨头，由于不了解国情，服务效果不能让人满意。
和田传钊反复沟通后，裴向宇觉得搜索引擎营销（SEM，Search Engine Marketing）是市场的空白点，特别是用技术驱动营销，国内还没有人尝试过。田有人工智能背景，对此非常感兴趣，他们立刻买来国外的相关书籍开始研究。
一个偶然的机会，他们把这个想法告诉了自己的导师王汉生。王是国内顶尖的统计学专家，听到这个想法眼前顿时一亮，他设计了许多统计模型，但不知道怎么和实际联系起来，而搜索引擎营销就是对海量数据的分析、挖掘、预测和处理，和他的研究成果正好可以结合起来。
三个人一拍即合，从2007年开始共同进行搜索引擎营销的深入研究。一年后，王汉生的研究成果在国外一本权威期刊上发表，而他们的公司——博雅立方也在当年11月成立，裴向宇和田传钊是联合创始人，王汉生以技术入股，成为首席科学家。
在搜索引擎营销领域，传统的做法是靠人力来优化关键词，其弊端显而易见，如果业务不断扩张，人力成本也必然随之上升。博雅立方决定发挥技术专长，把尽可能多的工作都交给机器，简单地告诉客户把网络广告投在什么地方效果最好、最省钱，帮客户带来低成本的流量，让流量更好地转化成客户想要的注册用户数和销售额。
成立之初，博雅立方就组建了自己的算法团队。在王汉生的带领下，这个团队已经扩充到8个人，成员出自数学、统计、计算机等相关领域。博雅立方推出了自己的SEM智能优化系统：CubeSearch。
有了之前在去哪儿的经历，裴向宇非常清楚客户的痛点在哪里。博雅立方把一切秘密都隐藏在算法这个黑盒子里，尽力提高投资回报率，让客户直观地看到效果。他讲了一个例子：“有一个B2C客户，原来主要靠人力做优化，投资回报率是1：3左右，也就是投入1块钱，能带来3块钱的销售额。使用我们的服务之后，在一个多月的时间里，投资回报率就提升到了1：8、1：9，最高的时候达到过了1：11。”
为什么差异如此之大？裴向宇道出了其中的奥秘：“如果靠人力来做搜索引擎营销，一个人最多只能优化20个关键词，当你面对几千、几万甚至十几万个关键词的时候怎么办？我们的算法能对每个关键词都进行优化。营销里更多的是长尾概念，如何优化长尾的关键词，正是我们的算法要解决的问题。”
实际上，博雅立方的SEM采用的是人机结合的方式。对于苏宁易购这种大客户，除了自动的智能优化平台之外，也需要有2-3名员工配合服务，但他们主要从事与创意相关的工作，而不是传统的优化关键词。对于中小客户，博雅立方提供傻瓜式的服务。SEM系统采用的是SaaS（软件即服务）模式，用户只需设置一个账号，登录系统后就可以使用，而且系统会把优化建议自动呈现出来，只要点击“接受”或者“忽略”即可。磨合熟练之后，用户连“接受”都不用去点，系统就会自动把所有关键词优化一遍。
目前，博雅立方已经发展了近百家中小客户和50家左右的大客户，既有电商、旅游网站等互联网企业，也有许多传统企业。如今，来自中小客户的销售额只占总收入的20%-30%，但裴向宇预测，未来中小客户的份额会越来越大，甚至在两三年后可能超过大客户，因为中小客户更能体现他们技术的优势。
博雅立方收费最低的服务，每年只需不到一万元的费用，大客户则按其广告投放额的8%-15%收取服务费，最高的可到20%。2009年，博雅立方的收入为200万元，2010年增长到1900万元，今年预计将达到1.5亿元。随着用户规模扩大，公司毛利率也逐年提高，目前已达40%的水平。
对于今后的发展，博雅立方已在未雨绸缪。裴向宇把国内SEM公司分为三种类型。第一种是传统的靠人力优化，主要是一些广告公司，好比是冷兵器时代；第二种是借助Excel等简单工具，批量管理关键词，好比是小米加步枪；第三种则是利用智能化平台自动优化，裴向宇把这种方式比喻为精确制导武器，“只需要按一个按钮，指哪儿打哪儿，而且破坏力更大、效果更好”。
博雅立方下一步将把自己的平台与人人网、开心网、微博等SNS社区进行对接，把社区广告也纳入自己的优化范围。他们正在给腾讯微博做搜索引擎推广，也在和新浪微博洽谈合作。裴向宇认为，拓展社区等非搜索类媒体资源是大势所趋，类似浪淘金这样以“来电付费广告”模式起家的精准营销公司，也是靠技术驱动，将来大家迟早会殊途同归。博雅立方希望依托SEM智能优化平台，变身为技术服务提供商，打响自己的品牌。
裴向宇正在考虑进行第二轮融资，让他比较纠结的是这笔钱该不该拿，以及什么时候拿。公司去年6月曾做过一轮几百万人民币的融资，不过那笔钱到今年3月才找到用武之地。此外，裴向宇面临的烦心事还包括公司内部的流程跟不上业务的增长，以及如何快速招聘。今年第三季度，博雅立方计划增加40-50名员工，主要是技术、客服和销售人员。
在6月30日的黑马中国大赛上，博雅立方进入了前十强，在会场上还谈成了好几笔生意。裴向宇认为：“每家企业都需要一个营销顾问，这恰恰是博雅立方希望扮演的角色。”