【摘 要】
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一、寻找厂商合作的“度”rn今天,我们处处可以听到渠道革命、终端制胜的论调.很多企业,尤其是二线、三线企业在轰轰烈烈进行着“砍二批商、直面终端”等运动,那么渠道真的变
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一、寻找厂商合作的“度”rn今天,我们处处可以听到渠道革命、终端制胜的论调.很多企业,尤其是二线、三线企业在轰轰烈烈进行着“砍二批商、直面终端”等运动,那么渠道真的变了吗?rn啤酒、鲜奶等饮料行业,具有物流分散、低毛利等特点,制约了企业全面直供的可能,而物流配送,连接消费是渠道的本质作用.在这种本质不变的前提下,渠道能变吗?rn如果说在今天,讲出渠道没变的观点,可能话没说完,立刻就会被口水淹没!rn但渠道真的没变!一批商依然是一批商,二批商依然是二批商,送货收款,日复一日,年复一年.
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