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诱导因素是营销团队战斗力的源泉，但是营销团队经常处于团队目标与成员霹标不一致的状态下，所以诱导因素的设置就显得非常重要。本文通过了解营销团队成员的需求、细化营销团队的爵标并在结合环境条件的基础上，有效的将营销人员的需求和团队的目标结合起来——四步生成诱导因素，从而在一定程度上解决了于团队目标与成员目标不一致的情况。