【摘 要】
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随着商车费改的不断深化推进,传统的展业方式将会在未来的市场竞争中面临更多冲击.直接面对客户将会是财险主体未来的必然,获取更多的客户量、更多维的客户信息将会成为获得更多业务资源的根本以及专业化渠道发展的基础.而电话营销正好满足上述条件,且因为信息技术的进步使得其销售轨迹可回溯、运营成本愈发经济,使得车险电话营销已成为各家财产保险主体的主力直销业务来源.
【机 构】
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中国人寿财产保险公司四川分公司;西南财经大学保险学院
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随着商车费改的不断深化推进,传统的展业方式将会在未来的市场竞争中面临更多冲击.直接面对客户将会是财险主体未来的必然,获取更多的客户量、更多维的客户信息将会成为获得更多业务资源的根本以及专业化渠道发展的基础.而电话营销正好满足上述条件,且因为信息技术的进步使得其销售轨迹可回溯、运营成本愈发经济,使得车险电话营销已成为各家财产保险主体的主力直销业务来源.
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