【摘 要】
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日本家居行业巨头尼达利管理层有条奇怪的不成文规定，正在销售的产品中最畅销的产品必须每年更新掉70%。按正常人的思维方式，应该把最畅销的产品加量生产，以扩大销售量，为何反其道而行呢？ 尼达利的高层说，以前他们总是把销售量高的产品加大产量，通过提高销售量来增加销售收入，但后来发生的情况使他们不得不改变策略。有一天，销售总监正开着年底总结会议，突然接到了一个最大的采购商的电话：“森子，市场上出现类似你
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日本家居行业巨头尼达利管理层有条奇怪的不成文规定，正在销售的产品中最畅销的产品必须每年更新掉70%。按正常人的思维方式，应该把最畅销的产品加量生产，以扩大销售量，为何反其道而行呢？
尼达利的高层说，以前他们总是把销售量高的产品加大产量，通过提高销售量来增加销售收入，但后来发生的情况使他们不得不改变策略。有一天，销售总监正开着年底总结会议，突然接到了一个最大的采购商的电话：“森子，市场上出现类似你们的产品，检测出材料的用料标准跟你们完全一致，但价格要比你们低好多。现在市场情况不好，我们需要考虑成本问题，如果你们不让价的话，我们总裁想另外考虑供应商。”森子怔住了。原来有好多小企业会生产出高仿产品，由于企业小成本低，可以以低价与原生产厂家进行竞争。
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（摘自《做人与处世》）
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