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2009年的外贸市场上，在传统外贸受大环境影响复苏缓慢的时候，以敦煌网为代表的小额外贸平台，提出了将外贸企业的销售终端延伸到零售商环节的想法。 “走向终端”，这是出口企业的终极梦想，因而以此为诉求的平台大大小小冒出来数十家。
MadelnChina，com这个被称为“中国外贸第一名”的域名，一度为国内B2B电子商务服务商慧聪网所有，在运作了一段时间后，如今由慧聪网与前eBay高管卜凯军任总裁的团队成立合资公司接手。在2009年4月，悄然重启的MadeInChina，corn也开始选择这个领域重新进入外贸市场。
《进出口经理人》：请您介绍一下MadeInChina，corn是一个怎样的平台?
卜凯军：MadeInChina，corn是一个国际贸易电子商务平台，专注服务于中国的中小企业及个人用户进行国际贸易，为他们提供海外营销的解决方案。在MadelnChina，corn这个平台上，目前主要是以小额外贸为主。
《进出口经理人》：与eB a y相比，MadelnChina，corn这样专门的小额外贸平台有什么优势?
卜凯军：现在的eBay已经是一个有“门槛”的市场了。一个没有经验的卖家要成长成为一个被认可的卖家，所花费的时间从3个星期延长到了6个月，而且从商品登录eBay开始，卖家需要为产品展示、营销支付一定的费用。据不完全统计，这些营销费用已经能占到产品卖价的20％左右。同时作为一个以个人拍卖为主要特点的平台，它的买家绝大部分是个人用户，因此主要是以单件产品交易为主，这对于中国制造型企业而言，并不是他们擅长的营销群体。因此，我们的定位就很清晰了：不设门槛、定位在服务小批量出口的供应商，并为他们提供必要的营销服务。
《进出口经理人》：现在类似的平台不少，但是我们注意到。有些供应商销售所谓的“山寨”产品，尤其以数码产品居多。您怎么看待这个现象，这会影响到“中国制造”的出口信誉吗?
卜凯军：现在的确有“山寨”产品存在。但要看到，因为这个平台创造了企业和终端零售商甚至个人客户的直接接触，客户的选择会最终决定哪些产品是他们真正需要的。 “去山寨化”的过程其实会是一个市场自然的优胜劣汰的过程。
对一味模仿、抄袭的“山寨”产品而言，近两年间，这样的企业出口利润从50％已经下降到了10％左右，投诉率却相应上升了。没有核心竞争力，同质竞争者多，规模优势难以在小额交易中体现，决定了这迟早是薄利的生意，最终能被消费者接受的产品一定要有自己的特色。但是我们并不否认在中国，高密集的人力优势仍然让价格成为了重要的竞争优势，关键是企业要找到有核心竞争力的特色产品。
《进出口经理人》：哪些产品属于有特色的产品?MadelnChina，corn对这类产品有怎样的特殊扶持政策?
卜凯军：从我们目前运行所得的数据分析，有中国特色的产品前景看好。例如旗袍、珍珠、有地方特色的工艺品，比如蜡染等。挖掘类似有中国特点的产品是MadelnChina，corn接下来的主要工作重点之一。我们预计在9月会推出专门的频道——品牌中国，为这些有特点的产品开辟专门的营销空间。
《进出口经理人》：不少出口企业对这种线上交易模式持有观望态度，重要原因是对于这种形式和传统的进出口流程是否一致有疑虑，尤其是企业关注的出口退税等问题，对此您能解释一下吗?
卜凯军：由于主要订单都是货小量少，现在我们的客户大多选用快递的方式进行配送，而且不少客户在购买产品时要求物品栏注明“gift”，因此在实际操作中，暂时没有像传统出口的固定流程。但这并不意味着小额外贸就能绕开国家规定的出口流程，一旦产品超出了个人往来的规模，一样会被海关要求补税，我们有客户就确实遇到过类似的情况。企业关心的出口退税问题，核心是海关出具的核销单是作为报税的凭证，而目前通过在线平台企业无法获得这个核销单。我们作为北京市政府相关项目的核心试点企业之一，正在和有关部门进行相关协商。从技术上，各地海关已经具备了电子化作业的能力，实现业务对接并不是一件难事。
MadelnChina，com这个被称为“中国外贸第一名”的域名，一度为国内B2B电子商务服务商慧聪网所有，在运作了一段时间后，如今由慧聪网与前eBay高管卜凯军任总裁的团队成立合资公司接手。在2009年4月，悄然重启的MadeInChina，corn也开始选择这个领域重新进入外贸市场。
《进出口经理人》：请您介绍一下MadeInChina，corn是一个怎样的平台?
卜凯军：MadeInChina，corn是一个国际贸易电子商务平台，专注服务于中国的中小企业及个人用户进行国际贸易，为他们提供海外营销的解决方案。在MadelnChina，corn这个平台上，目前主要是以小额外贸为主。
《进出口经理人》：与eB a y相比，MadelnChina，corn这样专门的小额外贸平台有什么优势?
卜凯军：现在的eBay已经是一个有“门槛”的市场了。一个没有经验的卖家要成长成为一个被认可的卖家，所花费的时间从3个星期延长到了6个月，而且从商品登录eBay开始，卖家需要为产品展示、营销支付一定的费用。据不完全统计，这些营销费用已经能占到产品卖价的20％左右。同时作为一个以个人拍卖为主要特点的平台，它的买家绝大部分是个人用户，因此主要是以单件产品交易为主，这对于中国制造型企业而言，并不是他们擅长的营销群体。因此，我们的定位就很清晰了：不设门槛、定位在服务小批量出口的供应商，并为他们提供必要的营销服务。
《进出口经理人》：现在类似的平台不少，但是我们注意到。有些供应商销售所谓的“山寨”产品，尤其以数码产品居多。您怎么看待这个现象，这会影响到“中国制造”的出口信誉吗?
卜凯军：现在的确有“山寨”产品存在。但要看到，因为这个平台创造了企业和终端零售商甚至个人客户的直接接触，客户的选择会最终决定哪些产品是他们真正需要的。 “去山寨化”的过程其实会是一个市场自然的优胜劣汰的过程。
对一味模仿、抄袭的“山寨”产品而言，近两年间，这样的企业出口利润从50％已经下降到了10％左右，投诉率却相应上升了。没有核心竞争力，同质竞争者多，规模优势难以在小额交易中体现，决定了这迟早是薄利的生意，最终能被消费者接受的产品一定要有自己的特色。但是我们并不否认在中国，高密集的人力优势仍然让价格成为了重要的竞争优势，关键是企业要找到有核心竞争力的特色产品。
《进出口经理人》：哪些产品属于有特色的产品?MadelnChina，corn对这类产品有怎样的特殊扶持政策?
卜凯军：从我们目前运行所得的数据分析，有中国特色的产品前景看好。例如旗袍、珍珠、有地方特色的工艺品，比如蜡染等。挖掘类似有中国特点的产品是MadelnChina，corn接下来的主要工作重点之一。我们预计在9月会推出专门的频道——品牌中国，为这些有特点的产品开辟专门的营销空间。
《进出口经理人》：不少出口企业对这种线上交易模式持有观望态度，重要原因是对于这种形式和传统的进出口流程是否一致有疑虑，尤其是企业关注的出口退税等问题，对此您能解释一下吗?
卜凯军：由于主要订单都是货小量少，现在我们的客户大多选用快递的方式进行配送，而且不少客户在购买产品时要求物品栏注明“gift”，因此在实际操作中，暂时没有像传统出口的固定流程。但这并不意味着小额外贸就能绕开国家规定的出口流程，一旦产品超出了个人往来的规模，一样会被海关要求补税，我们有客户就确实遇到过类似的情况。企业关心的出口退税问题，核心是海关出具的核销单是作为报税的凭证，而目前通过在线平台企业无法获得这个核销单。我们作为北京市政府相关项目的核心试点企业之一，正在和有关部门进行相关协商。从技术上，各地海关已经具备了电子化作业的能力，实现业务对接并不是一件难事。