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近日笔者在一空调企业的内部刊物上看到一篇对空调营销渠道做对比分析的文章，觉得颇有新意，文章阐述“专业经销商是杂牌渠道，只有自己的专卖店才是厂家的亲生儿子，才能够一心一意的做营销，给厂家带来利润的最大化”。乍一听这种观点似乎有理，仔细琢磨却很值得推敲。这种观点，既是对目前空调渠道的曲解，也是这些企业不能做大规模的根本所在。