论文部分内容阅读
春节作为中国人最重要的一个节日，自然也是各大品牌必争的营销战场。今年春节，各大品牌除了把猴子玩出了七十二变外，推出的春节广告也戳着各种“回家”、“陪伴”等消费者的痛点，并从品牌叙事方式、文案、情感诉求等方面依靠各种情怀催泪抢夺消费者眼球。
各大品牌已经纷纷加入春节营销战场，对于这段营销的黄金期来说，无论选择广告大片、微电影还是SNS营销，都应围绕着年俗、团圆、亲情这些主题，与当下消费场景相关联，直击消费者痛点。
契合大众热点，突出“家”主题
春节历来是各家品牌的必争之地，品牌如果切入得好，不但可以使关注度在短时间飙升，销售额也可能爆棚。而对于春节营销来说，“家”则是绝对的主命题。
事实上，这种场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有时候，产品的体验不足以令消费者为之买单，当建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动其内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。而以体验为核心，通过场景形成一种情感的带入和情绪的共鸣，成为品牌打动消费者的一剂强心剂。
选择主流场景下的多种场景，与众不同地表达
对于春节这样一个节点，“团圆”、“家”显然是一个主流主题，但品牌可以在这个主流主题下，切割多种场景，以与众不同的方式进行表达。
场景营销与人们的生活场景结合，具有“软广告”、“植入式广告”的特性，一般来说，场景营销定位于某个生活场景，因此精准性好，有利于提升广告转化率，结合人们的生活，营销创意的空间也非常大。品牌们需要将消费者与周围的事物联系起来，这样的场景设置给消费者建立一个完整的生活体验，激发其对品牌的关注度与好感度。
“非主流主题”赋予场景进行表达
要在一个主流场景下反其道而行，其实是很考验品牌创新力的，但这不失为一个好策略。当消费者看惯了千篇一律的主题营销，来点其他口味的，也许能让品牌收获不一样的关注度。要知道，人们只要生活在这个阶段的现实生活中，这个阶段的各种问题也是人们生活中所面对的。结合人们的现阶段生活开始营销，也符合现实生活里的场景营销。
如今社交媒体的蓬勃兴起，让包括“跨年”在内的重大节日成为各大品牌的“兵家必争之地”，拼创意比情怀，斗吸睛霸屏，都要在猴年新春到来之前摆出最惹人注目的姿势，拿下新年营销头一仗，在这场“没有硝烟的斗争”中，如果最终创意陷入平庸，则很难真正达到借势营销的效果。
面对节日营销，品牌更需要在合适的节点，通过合适的情节，润物细无声地将品牌通过情绪传递给受众，此时不仅能够产生有效记忆而且还能赢得品牌好感度。情怀催泪谁都会做，如果只是简单的场景营销则很容易陷入平庸和流俗，泯灭了品牌本身的记忆点，如何借最热的势戳进最软的心，以小见大凸显人无我有的特色功能，是值得品牌考量的东西。
各大品牌已经纷纷加入春节营销战场，对于这段营销的黄金期来说，无论选择广告大片、微电影还是SNS营销，都应围绕着年俗、团圆、亲情这些主题，与当下消费场景相关联，直击消费者痛点。
契合大众热点，突出“家”主题
春节历来是各家品牌的必争之地，品牌如果切入得好，不但可以使关注度在短时间飙升，销售额也可能爆棚。而对于春节营销来说，“家”则是绝对的主命题。
事实上，这种场景式营销属于体验式营销的一个细化范畴，有时候，产品的体验不足以令消费者为之买单，当建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动其内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。而以体验为核心，通过场景形成一种情感的带入和情绪的共鸣，成为品牌打动消费者的一剂强心剂。
选择主流场景下的多种场景，与众不同地表达
对于春节这样一个节点，“团圆”、“家”显然是一个主流主题，但品牌可以在这个主流主题下，切割多种场景，以与众不同的方式进行表达。
场景营销与人们的生活场景结合，具有“软广告”、“植入式广告”的特性，一般来说，场景营销定位于某个生活场景，因此精准性好，有利于提升广告转化率，结合人们的生活，营销创意的空间也非常大。品牌们需要将消费者与周围的事物联系起来，这样的场景设置给消费者建立一个完整的生活体验，激发其对品牌的关注度与好感度。
“非主流主题”赋予场景进行表达
要在一个主流场景下反其道而行，其实是很考验品牌创新力的，但这不失为一个好策略。当消费者看惯了千篇一律的主题营销，来点其他口味的，也许能让品牌收获不一样的关注度。要知道，人们只要生活在这个阶段的现实生活中，这个阶段的各种问题也是人们生活中所面对的。结合人们的现阶段生活开始营销，也符合现实生活里的场景营销。
如今社交媒体的蓬勃兴起，让包括“跨年”在内的重大节日成为各大品牌的“兵家必争之地”，拼创意比情怀，斗吸睛霸屏，都要在猴年新春到来之前摆出最惹人注目的姿势，拿下新年营销头一仗，在这场“没有硝烟的斗争”中，如果最终创意陷入平庸，则很难真正达到借势营销的效果。
面对节日营销，品牌更需要在合适的节点，通过合适的情节，润物细无声地将品牌通过情绪传递给受众，此时不仅能够产生有效记忆而且还能赢得品牌好感度。情怀催泪谁都会做，如果只是简单的场景营销则很容易陷入平庸和流俗，泯灭了品牌本身的记忆点，如何借最热的势戳进最软的心，以小见大凸显人无我有的特色功能，是值得品牌考量的东西。