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你听说过“家庭绿化”吗？就是为那些有钱的人在家里就能享受各种奇花异草带来的“绿化”感觉而提供的花卉养护服务。
在武汉,就有一位聪慧好学的打工妹，凭着自己的勤奋，她居然在给客户送花的过程中，发现了这一蕴藏巨大财富的商机，从此，她的命运来了一个180度的大转弯！
虚心好学，
在送花中邂逅商机
1980年，马金霞出生在湖北监利县容城镇一个小村庄。她从小虚心好学，曾多次被评为“三好学生”。高二那年，年轻的父亲突发心肌梗塞，永远离开了她。17岁的小霞只好含泪离开了学堂，随表姐到武汉打工。
一天，表姐带她去逛汉正街，正逛街时，一家花店的招聘信息吸引了她的视线：“诚招插花小姐，包吃包住，300元/月。”抱着试试看的心理，小霞走进了那家花店。
没想到，小霞的淳朴和机灵打动了老板。
老板花店的生意特别好，小霞被老板娘安排在集体宿舍住，每天早上9点上班，晚上9点下班。徜徉在鲜花的世界里，小霞劲头十足，她总是以山里妹那份特有的淳朴和热情，很细致、耐心地为每位客人选花，直到他们抱着漂亮的花束满意地离开花店。
晚上，当其他姐妹逛街或斗地主时，她则捧起从老板那里借来的花卉养护书籍，躲在蚊帐里认真学习。不到半年，小霞就了解了100多种花卉的从种植到养护，以及从插花到室内摆放等各种知识。每次，当姐妹们面对客户的问题一筹莫展时，她总能站出来使问题迎刃而解。不久，老板也开始对她刮目相看。
一天上午，店里来了一位帅气的小伙子，约莫二十八九岁，原来他想买一束花瓣留有“I LOVE YOU”字样的玫瑰，送给第二天将要远赴大洋彼岸求学的女友。
为了尽快帮小伙子传递这份心意，小霞当即按照小伙子提供的详细地址和姓名，搭上半个小时的公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰，幸福的泪水就稀里哗啦。高兴之余，女孩竟拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。
女孩家屋顶花园养了很多花，栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等，女孩的父亲正不无感叹地说：“现在什么家庭医生、宠物医生都有，为什么就没有个花卉医生呢？如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”
原来花园有一盆紫薇花已经少枝枯叶了。小霞看着女孩的父亲，又看了看那盆即将枯死的紫薇，便说：“大叔啊，其实您的这盆紫薇只是施肥不当，一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液，每隔15～20天浇一次就可以了，它们就会长得很健康。要不，我现在就帮您施一次肥，保证一星期后它的叶子就会变绿。” 大叔听完小霞的话，一下子兴奋起来，他急忙拿来肥料，端来水，请小霞帮助“治疗”。
一星期后，大叔竟打来电话，兴奋地说那盆花真的成活了，并请小霞再到他家帮忙。下班后，小霞如约赶到大叔家，不到两个小时，整个花园又重现生机，绿意葱茏，争奇斗艳。
临走前，大叔执意塞给小霞200元钱后说：“我只花了200元，就救活了我花3000元才买来的花，而且你还帮我养护和花园设计，太值了！从今天开始，我聘请你为我家的绿化师，有什么事我随时找你，你有时间就过来，我给你每月300元，怎么样？”见大叔一脸的真诚，小霞便懵懵懂懂地答应了。
在回家的路上，攥着两张百元大钞，小霞的心一直“怦怦”乱跳，她有点不相信自己的感觉：我只随便帮助别人摆弄了花盆，按照书本上说的浇了一下花，就赚了半月工资啊！而且他还请我做他的兼职绿化工，如果我每月做10家的活，那我每月不就可以挣3000元了吗？
尽管小霞不敢相信自己的逻辑推论，但一个绝妙的创业计划，就这样在她脑子里扎下了根。
一波三折：
做应招“家庭绿化师”
自那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉，做家庭绿化的却寥寥无几，她想：如果能先熟悉这个行业，将来定有用武之地。
当花店的姐妹只满足于简单的插花和送花时，小霞却在实践中感到知识越学越不够用，由于花卉书少而且贵，她只得专门到二手书市去找旧书，一来图便宜，二来这些知识不会过期。
有付出必有回报。一天，小霞接到一个业务电话， 主人要求小霞帮她买一盆“夜来香”的盆景。由于小霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她只好跑到全城最大的花卉市场——武汉市江滩花卉市场，最后终于花600元为主人淘得了一盆精美的“夜来香”。趁主人高兴之际，小霞抓住机会开始“滔滔不绝”：“夜来香产于南美、我国华南地区，它喜欢阳光充足、通风良好的环境，不耐寒，怕霜冻，喜欢排水通气良好的沙质土壤，夜来香树条细长，春秋开花，黄绿色花朵傍晚开放，飘出阵阵扑鼻浓香，顾名思义‘夜来香’。” 极端讲究生活品位的主人非常满意小霞的业务能力，当场就付给小霞1200元，说600元是成本费用，另外600元是两个月的服务养护费，要求小霞每月来一次照料自家的所有花卉。
有了理论和经验，小霞自然“艺高人胆大”。最开始，当大叔帮她联系其他客户，她心里发憷，现在只要有客户，她都愿意接下来。可小霞没想到，随着业务增多，问题也接踵而至。
一个周末，当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时，突然接到老板的电话，老板说店里有急事，“命令”她15分钟赶回店里，为客户设计制作婚车。原来，那个客户小霞曾经服务过，对小霞的别具匠心很满意，于是这次他帮弟弟扎婚车，点名要小霞亲自设计制作。
当小霞匆匆从汉口赶到武昌时，由于堵车足足花了半个小时，客户等不及早就走了。老板气急败坏，当着众人的面狠狠地批评了她，最后按实际损失扣了她工资的一半。而她的客户，也因为不能按时给她提供服务，也扣了她当月的服务费。
小霞感到颜面扫地，觉得继续待在店里不合适，第二天，她向老板提出了辞职。这下老板急了，因为店里还真缺不了她这个“技术骨干”。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣“外快”，两边兼顾很困难。尽管老板很生气，但又毫无办法，毕竟是商人，老板马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想与她合作。看着平时颐指气使的老板一下子“和蔼可亲”，小霞心里很是解气，她没想到学习居然那么重要，不仅一点雕虫小技能赚钱，而且还能带来尊严！
小霞考虑后，也觉得马上匆忙“单干”并不一定有利，毕竟有个店面做依托显得很正规，否则就像散兵游勇，不容易赢得客户的信任，就同意了老板的要求。
一开始，尽管店里打了牌子推出这项业务，但仍然门可罗雀。一个月也招揽不来两笔生意。小霞觉得不行，必须出去闯荡一下，摸一摸这个行当的“水性”。
为了让更多的养花家庭了解家庭绿化，小霞还专门印制了宣传名片，站在大街上逢人就发，小霞花了300元印制的广告名片，派送出去后，除了招来几个咨询电话外，没一个客户跟她签单。
一天，小霞去一个老客户那做完业务后，随后就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期内，别墅区里有3个客户电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客户一年下来就是1万多。
这一下，让小霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区”，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
摸准市场的小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高级住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。
借鸡生蛋：
撬动江城绿化市场
随着她个人在家庭绿化领域名气的增大，她的业务越来越多，一个人实在忙不过来。小霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务，这让她陷入了“赚钱的烦恼”，她想：要是在武昌、汉阳、青山等地都有设服务点，那该多好啊，一来节省宝贵的挣钱时间；二来还可节省交通费；三来可以保证时间和效率，赢得客户的满意。
想到这里，小霞再也按捺不住了，对市场进行一番周密的考察后，最终选定了与周姓老板进行长期合作，具体操作步骤为：小霞负责培训一名家庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供满意方便快捷的服务，利润是五五分成。老板感觉这好像是天上掉馅饼，不仅培训免费，而且业务找上门，坐等收钱，马上爽快地答应了小霞。
有了这次和周老板成功合作的经验后，小霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。最后又和处在武汉不同地点的几所花店取得了合作的关系。小霞的电话每时每刻都在响个不停，用她的话说：“我现在每分每秒都徜徉在家庭绿化的海洋里，无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”
2005年3月，为了拓展自己的事业，有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作，凭着这几年积累的经验和资金，在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店，作为经营家庭绿化业务的总店，尽管自己的店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。而她的业务不仅经营家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的小霞很自信地说：“尽管我对家庭绿化比较熟悉，但单位绿化服务我还不熟悉。但我想，只要你勤于钻研，摸透那一行的规律，我相信我一定也能成功！我的目标是开一家中等规模的绿化公司，这对我这样一个打工妹来说，肯定是个了不起的成绩！”
在武汉,就有一位聪慧好学的打工妹，凭着自己的勤奋，她居然在给客户送花的过程中，发现了这一蕴藏巨大财富的商机，从此，她的命运来了一个180度的大转弯！
虚心好学，
在送花中邂逅商机
1980年，马金霞出生在湖北监利县容城镇一个小村庄。她从小虚心好学，曾多次被评为“三好学生”。高二那年，年轻的父亲突发心肌梗塞，永远离开了她。17岁的小霞只好含泪离开了学堂，随表姐到武汉打工。
一天，表姐带她去逛汉正街，正逛街时，一家花店的招聘信息吸引了她的视线：“诚招插花小姐，包吃包住，300元/月。”抱着试试看的心理，小霞走进了那家花店。
没想到，小霞的淳朴和机灵打动了老板。
老板花店的生意特别好，小霞被老板娘安排在集体宿舍住，每天早上9点上班，晚上9点下班。徜徉在鲜花的世界里，小霞劲头十足，她总是以山里妹那份特有的淳朴和热情，很细致、耐心地为每位客人选花，直到他们抱着漂亮的花束满意地离开花店。
晚上，当其他姐妹逛街或斗地主时，她则捧起从老板那里借来的花卉养护书籍，躲在蚊帐里认真学习。不到半年，小霞就了解了100多种花卉的从种植到养护，以及从插花到室内摆放等各种知识。每次，当姐妹们面对客户的问题一筹莫展时，她总能站出来使问题迎刃而解。不久，老板也开始对她刮目相看。
一天上午，店里来了一位帅气的小伙子，约莫二十八九岁，原来他想买一束花瓣留有“I LOVE YOU”字样的玫瑰，送给第二天将要远赴大洋彼岸求学的女友。
为了尽快帮小伙子传递这份心意，小霞当即按照小伙子提供的详细地址和姓名，搭上半个小时的公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰，幸福的泪水就稀里哗啦。高兴之余，女孩竟拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。
女孩家屋顶花园养了很多花，栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等，女孩的父亲正不无感叹地说：“现在什么家庭医生、宠物医生都有，为什么就没有个花卉医生呢？如果有，谁愿意帮我的花卉看病，我愿意出高价。”
原来花园有一盆紫薇花已经少枝枯叶了。小霞看着女孩的父亲，又看了看那盆即将枯死的紫薇，便说：“大叔啊，其实您的这盆紫薇只是施肥不当，一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液，每隔15～20天浇一次就可以了，它们就会长得很健康。要不，我现在就帮您施一次肥，保证一星期后它的叶子就会变绿。” 大叔听完小霞的话，一下子兴奋起来，他急忙拿来肥料，端来水，请小霞帮助“治疗”。
一星期后，大叔竟打来电话，兴奋地说那盆花真的成活了，并请小霞再到他家帮忙。下班后，小霞如约赶到大叔家，不到两个小时，整个花园又重现生机，绿意葱茏，争奇斗艳。
临走前，大叔执意塞给小霞200元钱后说：“我只花了200元，就救活了我花3000元才买来的花，而且你还帮我养护和花园设计，太值了！从今天开始，我聘请你为我家的绿化师，有什么事我随时找你，你有时间就过来，我给你每月300元，怎么样？”见大叔一脸的真诚，小霞便懵懵懂懂地答应了。
在回家的路上，攥着两张百元大钞，小霞的心一直“怦怦”乱跳，她有点不相信自己的感觉：我只随便帮助别人摆弄了花盆，按照书本上说的浇了一下花，就赚了半月工资啊！而且他还请我做他的兼职绿化工，如果我每月做10家的活，那我每月不就可以挣3000元了吗？
尽管小霞不敢相信自己的逻辑推论，但一个绝妙的创业计划，就这样在她脑子里扎下了根。
一波三折：
做应招“家庭绿化师”
自那以后，小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久，她了解到，现在养名贵花木的家庭越来越多了，而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积，但却没有时间和精力来养护，这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉，做家庭绿化的却寥寥无几，她想：如果能先熟悉这个行业，将来定有用武之地。
当花店的姐妹只满足于简单的插花和送花时，小霞却在实践中感到知识越学越不够用，由于花卉书少而且贵，她只得专门到二手书市去找旧书，一来图便宜，二来这些知识不会过期。
有付出必有回报。一天，小霞接到一个业务电话， 主人要求小霞帮她买一盆“夜来香”的盆景。由于小霞所在的花店根本没有“夜来香”出售，于是，她只好跑到全城最大的花卉市场——武汉市江滩花卉市场，最后终于花600元为主人淘得了一盆精美的“夜来香”。趁主人高兴之际，小霞抓住机会开始“滔滔不绝”：“夜来香产于南美、我国华南地区，它喜欢阳光充足、通风良好的环境，不耐寒，怕霜冻，喜欢排水通气良好的沙质土壤，夜来香树条细长，春秋开花，黄绿色花朵傍晚开放，飘出阵阵扑鼻浓香，顾名思义‘夜来香’。” 极端讲究生活品位的主人非常满意小霞的业务能力，当场就付给小霞1200元，说600元是成本费用，另外600元是两个月的服务养护费，要求小霞每月来一次照料自家的所有花卉。
有了理论和经验，小霞自然“艺高人胆大”。最开始，当大叔帮她联系其他客户，她心里发憷，现在只要有客户，她都愿意接下来。可小霞没想到，随着业务增多，问题也接踵而至。
一个周末，当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时，突然接到老板的电话，老板说店里有急事，“命令”她15分钟赶回店里，为客户设计制作婚车。原来，那个客户小霞曾经服务过，对小霞的别具匠心很满意，于是这次他帮弟弟扎婚车，点名要小霞亲自设计制作。
当小霞匆匆从汉口赶到武昌时，由于堵车足足花了半个小时，客户等不及早就走了。老板气急败坏，当着众人的面狠狠地批评了她，最后按实际损失扣了她工资的一半。而她的客户，也因为不能按时给她提供服务，也扣了她当月的服务费。
小霞感到颜面扫地，觉得继续待在店里不合适，第二天，她向老板提出了辞职。这下老板急了，因为店里还真缺不了她这个“技术骨干”。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣“外快”，两边兼顾很困难。尽管老板很生气，但又毫无办法，毕竟是商人，老板马上意识到家庭绿化的巨大商机，便提出想与她合作。看着平时颐指气使的老板一下子“和蔼可亲”，小霞心里很是解气，她没想到学习居然那么重要，不仅一点雕虫小技能赚钱，而且还能带来尊严！
小霞考虑后，也觉得马上匆忙“单干”并不一定有利，毕竟有个店面做依托显得很正规，否则就像散兵游勇，不容易赢得客户的信任，就同意了老板的要求。
一开始，尽管店里打了牌子推出这项业务，但仍然门可罗雀。一个月也招揽不来两笔生意。小霞觉得不行，必须出去闯荡一下，摸一摸这个行当的“水性”。
为了让更多的养花家庭了解家庭绿化，小霞还专门印制了宣传名片，站在大街上逢人就发，小霞花了300元印制的广告名片，派送出去后，除了招来几个咨询电话外，没一个客户跟她签单。
一天，小霞去一个老客户那做完业务后，随后就在客户的别墅小区散发了10张名片，没想到一个星期内，别墅区里有3个客户电话让她去签单，而且一月的服务费就是300元，3个客户一年下来就是1万多。
这一下，让小霞摸准了市场，她认识到“家庭绿化”决非工薪消费，她的目标市场在高端，所以应该将目标瞄准“富人区”，先花几年拿下这块市场，随着经济生活水平的提高，再逐渐扩展到白领直到工薪阶层。
摸准市场的小霞用了两个月时间，专门跑汉口的别墅区和高级住宅区做宣传，结果一下子又签了6个客户，所有客户加起来有12个，一年的服务费能赚到8万多，扣除分给店里的一半和成本，自己能净赚3万多，加上店里给她的工资，基本上相当于武汉一个白领的工资。
借鸡生蛋：
撬动江城绿化市场
随着她个人在家庭绿化领域名气的增大，她的业务越来越多，一个人实在忙不过来。小霞在汉口，但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务，这让她陷入了“赚钱的烦恼”，她想：要是在武昌、汉阳、青山等地都有设服务点，那该多好啊，一来节省宝贵的挣钱时间；二来还可节省交通费；三来可以保证时间和效率，赢得客户的满意。
想到这里，小霞再也按捺不住了，对市场进行一番周密的考察后，最终选定了与周姓老板进行长期合作，具体操作步骤为：小霞负责培训一名家庭绿化员工，在接到武昌这边的业务时，她会马上把信息反馈给周老板这边，为客户提供满意方便快捷的服务，利润是五五分成。老板感觉这好像是天上掉馅饼，不仅培训免费，而且业务找上门，坐等收钱，马上爽快地答应了小霞。
有了这次和周老板成功合作的经验后，小霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。最后又和处在武汉不同地点的几所花店取得了合作的关系。小霞的电话每时每刻都在响个不停，用她的话说：“我现在每分每秒都徜徉在家庭绿化的海洋里，无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”
2005年3月，为了拓展自己的事业，有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作，凭着这几年积累的经验和资金，在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店，作为经营家庭绿化业务的总店，尽管自己的店里只有3个人，但她的“分店”却有10多家，她培训的“兼职绿化员”也有12个。而她的业务不仅经营家庭绿化，而且全面涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的小霞很自信地说：“尽管我对家庭绿化比较熟悉，但单位绿化服务我还不熟悉。但我想，只要你勤于钻研，摸透那一行的规律，我相信我一定也能成功！我的目标是开一家中等规模的绿化公司，这对我这样一个打工妹来说，肯定是个了不起的成绩！”