【摘 要】
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<正> 上海海鸥仪表五金厂为了扩大烘箱销路,在展销会上进行现场操作表演,一面做面包,一面向用户介绍烘箱的性能、特点、操作要领、产品优点。十几分钟以后,一炉面包烘好了,人
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<正> 上海海鸥仪表五金厂为了扩大烘箱销路,在展销会上进行现场操作表演,一面做面包,一面向用户介绍烘箱的性能、特点、操作要领、产品优点。十几分钟以后,一炉面包烘好了,人们品尝着香喷喷的面包,对海鸥牌烘箱的质量产生极大的信任。于是,订货者络绎不绝。行家称这种做法为,让产品自己“说话”的信誉销售法。显然,让产品自己“说话”比“王婆卖瓜,自卖自夸”要有效得多,有些企业对自己的产品登报、广播,作了大量的宣传,但是并不一定能打开销路。分析其原因不可一概而论,有一点值得重视,这就是市场上经常出现冒牌货,消
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