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小小的内衣不仅吸引着无数消费者的目光，同时也成为私募股权基金眼中创造财富的贴身小物件。
几百年来内衣一直被看作是琐碎、不重要的小衣服，但是随着时代的发展，这个观念已经被改变。毕竟内衣是最贴身的衣物，它的舒适度和卫生标准对人们身体健康起着至关重要的作用。女性对内衣的要求已经日益提高，款式、舒适度及品牌都是她们关注的要素。随着女性对内衣的兴趣日渐浓厚，男士也开始对内衣的款式和创新产生了浓厚的兴趣。如果有一天你在商场的内衣部发现一名男士辗转在各个柜台挑选自己喜欢的内裤，千万别惊讶，那个由主妇为丈夫购买内衣裤的时代已经过去，人人都有权利为自己的舒适作主。
目前全球总人口数约为66亿，平均每人每年至少消费一套内衣，假设平均每套内衣的售价为1美元，这样全球每年内衣的需求至少在66亿美元之上。况且人们对生活品质的要求越来越高，对内衣款式、功能的要求也越来越多，由此可见，全球实际内衣潜在消费量远不止66亿美元。如此巨大的市场当然逃不过投资人的火眼金睛，日前不断有基金投资奢侈内衣品牌，3i集团、JH Partners都是其中的先行军。
PE牵手内衣品牌
2 0 0 8 年1 0 月底， 美国私募股权投资商J HP a r t n e r s从意大利女士内衣公司L a P e r l a的创始人——M a s o t t i家族手中收购了其掌控的剩余30%的股份，从而达到对La Perla100%的控股。并购完成后，La Perla的总裁阿尔伯特·玛索堤（AlbertoMasotti）将从该公司退休。La Perla的首席执行官兼JH Partners的负责人杰佛瑞·汉森（Jeffrey H.Hansen）表示：“此次收购剩余30%的股份是为了公司的再次成长。”
La Perla成立于1954年，它生产的内衣是世界上最华美也是最昂贵的内衣，有内衣品牌中的劳斯莱斯之称，它的设计哲学强调，当一个女人在脱下外衣时仍是美丽且富有魅力的。La Perla除生产内衣裤产品外，还生产沙滩装、丝袜、睡衣、晚装等，顶级高跟鞋与香水也是La Perla涉猎的领域，除此之外，La Perla旗下还拥有Giorgio Perla男装和Joelle睡袍等服装品牌。
2005年由于经营不善，尽管销售额达到2.42亿美元, La Perla仍出现3000万美元的巨额亏损。由于当时公司还没有与投资公司合作这样的战略远景，La Perla拒绝了很多潜在的合作伙伴，直到2007年7月，位于美国旧金山的投资公司JH Partners虏获了La Perla的“芳心”，以2.7亿美元收购了这家著名的意大利女式奢侈内衣公司，而后J HPartners为La Perla制定了一系列的新策略来推动LaPerla在全球的扩张，尤其是在亚洲和美国。
“La Perla在美国的知名度远没有达到它应有的程度，我们要将La Perla打造成为一个国际品牌，JHPartners不仅仅是一家金融公司，也是一个品牌营销公司，我们要让La Perla抓住更多销售的机会。”汉森表示，“我们将进一步改善La Perla的运营，将重心重新调整到La Perla的主要品牌上，同时专注像美国、远东地区这类未渗透市场的发展。”
2008年5月，高尔夫服饰公司格雷格·诺曼（Greg Norman Collection）的前CEO兼总裁SuzyB i s z a n t z以L a P e r l a北美地区C E O的身份加入L aPerla。“公司将在北美地区有非常重要的发展机会，La Perla意大利的设计和客户团队为这一重要的市场创造出合适的产品，同时挖掘出公司全部的潜力。”汉森说。
经过JH Partners管理，La Perla的经营更加有效，盈利能力不断提高，目前JH Parters的目标的是要使La Perla成为世界上认可度最高的意大利奢侈品牌之一。La Perla正在扩张它的全球布局。
2007年初两家爱尔兰私募股权基金G r e a t e rEurope Fund和Greater Europe Deep Value Fund以5000万美元，收购了俄罗斯最大的内衣零售商野兰花（Wild Orchid）20%的股份。野兰花创立于1992年，在俄罗斯和乌克兰拥有216家分店。最初野兰花以销售迪奥（Christian Dior）、D&G（Dolce& Cabbana）、棉质情怀（Cotton Club）和莲娜丽姿（Nina Ricci）品牌的内衣为主，同时也销售自有品牌内衣。野兰花在俄罗斯和乌克兰的年收入达到5000万美元。这两家爱尔兰私募股权基金的投资顾问公司Wermuth Asset Management拥有俄罗斯顶尖化妆品生产商卡莲娜（Kalina Concern）的股份，在俄罗斯消费品企业方面很有经验。正是在这两支私募股权基金和Wermuth Asset Management的帮助下，野兰花成功的于2008年8月在英国开了第一家门店，成为第一家进入该市场的俄罗斯零售连锁企业。英国的女士内衣市场很繁荣，每位英国女士每年平均购买3件内衣和7条底裤。野兰花的总裁亚历山大·费德罗夫（Alexander Fedorov）称：“英国是一个非常有活力的内衣市场。”
2 0 0 7 年底， 奢侈内衣品牌密探（ A g e n tProvocateur）以约9500万美元的价格被英国私募股权公司3i集团收购。该公司的创始人约瑟夫·科伊（Joseph Corre）和塞丽娜·瑞姿（Serena Rees）夫妇将保留少部分的股份，帮助性感内衣带上T型台，带入主流。1994年这家名为密探的女性内衣小店在伦敦SOHO区的布罗德维克（Broadwick）大街上开张，开业之初密探极具诱惑性的橱窗陈列引起了很多人的不满，但很快，高品质的服装和新颖的设计使密探在业内打响了知名度，将女士内衣引领至时尚的前沿。密探的每条底裤起价25英镑，内衣起价45英镑，如果再加上长袜、吊袜带和其他服饰费用可能会超过200英镑，而由密探设计、巴黎公司生产的高端紧身内衣，每件的售价高达600英镑。2007年密探的营业额达到440万美元。目前密探在全球14个国家拥有超过30家分店，未来密探还将向更加国际化的方向发展。3i集团合伙人兼密探非执行董事詹尼佛·邓斯坦（Jennifer Dunstan）表示：“我们相信密探具有巨大的发展潜力，同时3i集团的零售经验和全球网络将帮助密探实现进一步的发展。”
小衣服大市场
过去的几年内，很多大的国际女性内衣品牌进入印度，显示出印度的女性内衣市场拥有巨大的增长潜力。印度市场的规范和人均收入水平的增加 是促使印度女性内衣消费增加的主要原因。除此之外，印度人生活方式的改变使她们认识到，内衣不再仅仅是贴身衣物而是时尚服装。
从时尚的角度来说，印度女性的生活发生了巨大的变化，财富的增长使印度女性内衣市场的规模从2003年的1.76亿美元增长至今天的3.7亿美元。销售分析师和行业内部人员相信，由于国际品牌的进入，印度市场将越来越被认可，同时规范的零售系统也将逐步建立起来。
目前印度市场的高端和次高端细分市场被国际品牌、印度生产商和国际公司联合的合资企业所占领，Loveable、Enamor和黛安芬都是其中的佼佼者，其他著名品牌艾格、Benetton、La Perla和About U正处于市场扩张阶段。而中低端市场被包括MaxwellIndustry，BodyCare Groversons等本土品牌所占领。
与印度人口数量相似的中国当然也是不容忽视的重要市场。近年来，中国内衣行业发展迅猛，正处于品牌、产品竞争的关键时期。有关数据显示，中国有6亿女性，其中2亿人口属于佩戴胸罩的适龄人群，其市场年销售额为22亿美元。目前，中国女性内衣消费市场正处于起步阶段，单价在30美元以上的高端产品占整个市场销量的10%，占销售额的30%，随着中国女性对内衣品质要求的提高和消费水平的增长，高档内衣的需求在不断增加。有数据显示，未来三年内，中国内衣市场的年增长率将达到20%。
值得注意的是，尽管发展中国家带动了全球内衣消费市场的增长，但主要的机会仍在西欧和北美洲，它们占据了全球女性内衣市场的65%。未来发展中国家如中国和印度将成为促使女性内衣市场增长的主要国家，这里内衣产品的销量会不断增加，但是产品的单价会比较低。有数据预测，2014年全球女性内衣零售市场将达到335.7亿美元的规模。无疑，那时的市场也将十分拥挤，因此，目前已有一些内衣零售商开始重新审视自己的市场定位，有些企业重新定位了自己的客户群，有些品牌商开始建立自己的零售渠道。
很多时间女性消费并不需要理由，她购买一件内衣或许是因为这件内衣可以搭配她的某套衣服，或许是因为她就是喜欢这套内衣，或许根本不需要理由。目前全球女士内衣生产厂商、品牌商和零售商面临的最大问题就是如何将女性消费者的真实需求与情绪的渴望联系起来。每个企业都应该有自己清楚的定位，是想做设计者、品牌商还是零售商，同时要明确自身的战略核心竞争力。
几百年来内衣一直被看作是琐碎、不重要的小衣服，但是随着时代的发展，这个观念已经被改变。毕竟内衣是最贴身的衣物，它的舒适度和卫生标准对人们身体健康起着至关重要的作用。女性对内衣的要求已经日益提高，款式、舒适度及品牌都是她们关注的要素。随着女性对内衣的兴趣日渐浓厚，男士也开始对内衣的款式和创新产生了浓厚的兴趣。如果有一天你在商场的内衣部发现一名男士辗转在各个柜台挑选自己喜欢的内裤，千万别惊讶，那个由主妇为丈夫购买内衣裤的时代已经过去，人人都有权利为自己的舒适作主。
目前全球总人口数约为66亿，平均每人每年至少消费一套内衣，假设平均每套内衣的售价为1美元，这样全球每年内衣的需求至少在66亿美元之上。况且人们对生活品质的要求越来越高，对内衣款式、功能的要求也越来越多，由此可见，全球实际内衣潜在消费量远不止66亿美元。如此巨大的市场当然逃不过投资人的火眼金睛，日前不断有基金投资奢侈内衣品牌，3i集团、JH Partners都是其中的先行军。
PE牵手内衣品牌
2 0 0 8 年1 0 月底， 美国私募股权投资商J HP a r t n e r s从意大利女士内衣公司L a P e r l a的创始人——M a s o t t i家族手中收购了其掌控的剩余30%的股份，从而达到对La Perla100%的控股。并购完成后，La Perla的总裁阿尔伯特·玛索堤（AlbertoMasotti）将从该公司退休。La Perla的首席执行官兼JH Partners的负责人杰佛瑞·汉森（Jeffrey H.Hansen）表示：“此次收购剩余30%的股份是为了公司的再次成长。”
La Perla成立于1954年，它生产的内衣是世界上最华美也是最昂贵的内衣，有内衣品牌中的劳斯莱斯之称，它的设计哲学强调，当一个女人在脱下外衣时仍是美丽且富有魅力的。La Perla除生产内衣裤产品外，还生产沙滩装、丝袜、睡衣、晚装等，顶级高跟鞋与香水也是La Perla涉猎的领域，除此之外，La Perla旗下还拥有Giorgio Perla男装和Joelle睡袍等服装品牌。
2005年由于经营不善，尽管销售额达到2.42亿美元, La Perla仍出现3000万美元的巨额亏损。由于当时公司还没有与投资公司合作这样的战略远景，La Perla拒绝了很多潜在的合作伙伴，直到2007年7月，位于美国旧金山的投资公司JH Partners虏获了La Perla的“芳心”，以2.7亿美元收购了这家著名的意大利女式奢侈内衣公司，而后J HPartners为La Perla制定了一系列的新策略来推动LaPerla在全球的扩张，尤其是在亚洲和美国。
“La Perla在美国的知名度远没有达到它应有的程度，我们要将La Perla打造成为一个国际品牌，JHPartners不仅仅是一家金融公司，也是一个品牌营销公司，我们要让La Perla抓住更多销售的机会。”汉森表示，“我们将进一步改善La Perla的运营，将重心重新调整到La Perla的主要品牌上，同时专注像美国、远东地区这类未渗透市场的发展。”
2008年5月，高尔夫服饰公司格雷格·诺曼（Greg Norman Collection）的前CEO兼总裁SuzyB i s z a n t z以L a P e r l a北美地区C E O的身份加入L aPerla。“公司将在北美地区有非常重要的发展机会，La Perla意大利的设计和客户团队为这一重要的市场创造出合适的产品，同时挖掘出公司全部的潜力。”汉森说。
经过JH Partners管理，La Perla的经营更加有效，盈利能力不断提高，目前JH Parters的目标的是要使La Perla成为世界上认可度最高的意大利奢侈品牌之一。La Perla正在扩张它的全球布局。
2007年初两家爱尔兰私募股权基金G r e a t e rEurope Fund和Greater Europe Deep Value Fund以5000万美元，收购了俄罗斯最大的内衣零售商野兰花（Wild Orchid）20%的股份。野兰花创立于1992年，在俄罗斯和乌克兰拥有216家分店。最初野兰花以销售迪奥（Christian Dior）、D&G（Dolce& Cabbana）、棉质情怀（Cotton Club）和莲娜丽姿（Nina Ricci）品牌的内衣为主，同时也销售自有品牌内衣。野兰花在俄罗斯和乌克兰的年收入达到5000万美元。这两家爱尔兰私募股权基金的投资顾问公司Wermuth Asset Management拥有俄罗斯顶尖化妆品生产商卡莲娜（Kalina Concern）的股份，在俄罗斯消费品企业方面很有经验。正是在这两支私募股权基金和Wermuth Asset Management的帮助下，野兰花成功的于2008年8月在英国开了第一家门店，成为第一家进入该市场的俄罗斯零售连锁企业。英国的女士内衣市场很繁荣，每位英国女士每年平均购买3件内衣和7条底裤。野兰花的总裁亚历山大·费德罗夫（Alexander Fedorov）称：“英国是一个非常有活力的内衣市场。”
2 0 0 7 年底， 奢侈内衣品牌密探（ A g e n tProvocateur）以约9500万美元的价格被英国私募股权公司3i集团收购。该公司的创始人约瑟夫·科伊（Joseph Corre）和塞丽娜·瑞姿（Serena Rees）夫妇将保留少部分的股份，帮助性感内衣带上T型台，带入主流。1994年这家名为密探的女性内衣小店在伦敦SOHO区的布罗德维克（Broadwick）大街上开张，开业之初密探极具诱惑性的橱窗陈列引起了很多人的不满，但很快，高品质的服装和新颖的设计使密探在业内打响了知名度，将女士内衣引领至时尚的前沿。密探的每条底裤起价25英镑，内衣起价45英镑，如果再加上长袜、吊袜带和其他服饰费用可能会超过200英镑，而由密探设计、巴黎公司生产的高端紧身内衣，每件的售价高达600英镑。2007年密探的营业额达到440万美元。目前密探在全球14个国家拥有超过30家分店，未来密探还将向更加国际化的方向发展。3i集团合伙人兼密探非执行董事詹尼佛·邓斯坦（Jennifer Dunstan）表示：“我们相信密探具有巨大的发展潜力，同时3i集团的零售经验和全球网络将帮助密探实现进一步的发展。”
小衣服大市场
过去的几年内，很多大的国际女性内衣品牌进入印度，显示出印度的女性内衣市场拥有巨大的增长潜力。印度市场的规范和人均收入水平的增加 是促使印度女性内衣消费增加的主要原因。除此之外，印度人生活方式的改变使她们认识到，内衣不再仅仅是贴身衣物而是时尚服装。
从时尚的角度来说，印度女性的生活发生了巨大的变化，财富的增长使印度女性内衣市场的规模从2003年的1.76亿美元增长至今天的3.7亿美元。销售分析师和行业内部人员相信，由于国际品牌的进入，印度市场将越来越被认可，同时规范的零售系统也将逐步建立起来。
目前印度市场的高端和次高端细分市场被国际品牌、印度生产商和国际公司联合的合资企业所占领，Loveable、Enamor和黛安芬都是其中的佼佼者，其他著名品牌艾格、Benetton、La Perla和About U正处于市场扩张阶段。而中低端市场被包括MaxwellIndustry，BodyCare Groversons等本土品牌所占领。
与印度人口数量相似的中国当然也是不容忽视的重要市场。近年来，中国内衣行业发展迅猛，正处于品牌、产品竞争的关键时期。有关数据显示，中国有6亿女性，其中2亿人口属于佩戴胸罩的适龄人群，其市场年销售额为22亿美元。目前，中国女性内衣消费市场正处于起步阶段，单价在30美元以上的高端产品占整个市场销量的10%，占销售额的30%，随着中国女性对内衣品质要求的提高和消费水平的增长，高档内衣的需求在不断增加。有数据显示，未来三年内，中国内衣市场的年增长率将达到20%。
值得注意的是，尽管发展中国家带动了全球内衣消费市场的增长，但主要的机会仍在西欧和北美洲，它们占据了全球女性内衣市场的65%。未来发展中国家如中国和印度将成为促使女性内衣市场增长的主要国家，这里内衣产品的销量会不断增加，但是产品的单价会比较低。有数据预测，2014年全球女性内衣零售市场将达到335.7亿美元的规模。无疑，那时的市场也将十分拥挤，因此，目前已有一些内衣零售商开始重新审视自己的市场定位，有些企业重新定位了自己的客户群，有些品牌商开始建立自己的零售渠道。
很多时间女性消费并不需要理由，她购买一件内衣或许是因为这件内衣可以搭配她的某套衣服，或许是因为她就是喜欢这套内衣，或许根本不需要理由。目前全球女士内衣生产厂商、品牌商和零售商面临的最大问题就是如何将女性消费者的真实需求与情绪的渴望联系起来。每个企业都应该有自己清楚的定位，是想做设计者、品牌商还是零售商，同时要明确自身的战略核心竞争力。