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“曲线”哲学
华盛顿邮局每年都会有很多没有投出去的信件，最后对这些信件的清理办法就是：销毁。
一天，一个小伙子来到邮局，说要帮助寄送这些信件，并承诺会和邮局签合同，不但不要一分钱，还给邮局保证金，邮局同意了。
于是，小伙子开始骑着车在华盛顿街头寻找这些收件人。一天、两天、三天……很多天过去了，他一无所获。
后来，小伙子没有坚持到底，而是中途发现了新商机。
原来，一天一个老者叫住他，让他送一封急信到另外一个地方，之所以选择他，而不选邮局，是因为老者听说了他的认真和真诚。
于是，小伙子有了他的中途拐弯职业——速递公司，几年后他在美国开了１３８家分公司。
他就是美国的速递大王——乔治·肯鲍尼。
直线是最短的距离，但不一定是最快的距离，最短的距离因为人多拥堵就可能难以到达，曲线绕远却可能因为人少而先到。
（摘自《羊城晚报》崔书君／文）
敢于“叫板”
１９８８年，他建了他有史以来最大的一家工厂，为耐克鞋厂生产配套产品，而在节骨眼上耐克厂却搬走了。
“你们说走就走，我可要生产一种鞋子与你们抗衡了！”他找耐克厂负责人理论。
面对他的“豪气”，耐克公司领导说：“你要与我们抗衡，与我们匹敌，我把我们技术人员中的八成留给你！”
这话的潜在意思是：“看你能造出与我们匹敌的东西来不！”
把缺点当亮点包装
甲壳虫刚进入美国市场时，四处碰壁。既短又小的甲壳虫，与美国人喜欢又大又长的潮流格格不入。小，是甲壳虫的致命缺点。
但大众公司别出心裁，索性用缺点做广告：油耗低，停车易，保费低……一下引起美国人共鸣，销路大开。
当你存在无法逃避的缺点时，不妨思考能否从缺点中提炼出对消费者有益的好处，然后浓缩成卖点。就像“农夫果园”的缺点：有沉淀。这是所有果粒饮料无法逃避的，其他公司在瓶上用小字提示：如有沉淀，为果肉，请放心饮用。“农夫果园”却直接拿缺点做宣传：“喝前摇一摇。”摇一摇代表什么？俺有货。缺点一下变成特点，令消费者难忘。
重新审视无法改变的缺点，或许缺点能给你带来大销路。
（摘自《思维与智慧》荣振环／文）
利益藏在“隧道”后
美国一个摄制组来到中国某地，想拍一部农民贮存柿子的纪录片。
美国人找到一位柿农，说给２０美元买１０００个柿子，并请柿农演示采摘、贮存过程。
柿农高兴地同意了，并找来一个帮手。一人爬到树上，用弯钩一拧，柿子就掉了下来，下面一人开始贮存柿子。
拍完整个过程，美国人付了钱准备离开。柿农说：“怎么不把买的柿子带走啊？”美国人答：“不需要，买柿子的目的已经达到。”
柿农偷偷感叹：“世界上竟有这样的傻瓜！”柿农不知道，柿子并不值钱，值钱的是他们那种贮存柿子的生活方式——这可以卖更多更多的钱。
这就是“隧道视野效应”——一
华盛顿邮局每年都会有很多没有投出去的信件，最后对这些信件的清理办法就是：销毁。
一天，一个小伙子来到邮局，说要帮助寄送这些信件，并承诺会和邮局签合同，不但不要一分钱，还给邮局保证金，邮局同意了。
于是，小伙子开始骑着车在华盛顿街头寻找这些收件人。一天、两天、三天……很多天过去了，他一无所获。
后来，小伙子没有坚持到底，而是中途发现了新商机。
原来，一天一个老者叫住他，让他送一封急信到另外一个地方，之所以选择他，而不选邮局，是因为老者听说了他的认真和真诚。
于是，小伙子有了他的中途拐弯职业——速递公司，几年后他在美国开了１３８家分公司。
他就是美国的速递大王——乔治·肯鲍尼。
直线是最短的距离，但不一定是最快的距离，最短的距离因为人多拥堵就可能难以到达，曲线绕远却可能因为人少而先到。
（摘自《羊城晚报》崔书君／文）
敢于“叫板”
１９８８年，他建了他有史以来最大的一家工厂，为耐克鞋厂生产配套产品，而在节骨眼上耐克厂却搬走了。
“你们说走就走，我可要生产一种鞋子与你们抗衡了！”他找耐克厂负责人理论。
面对他的“豪气”，耐克公司领导说：“你要与我们抗衡，与我们匹敌，我把我们技术人员中的八成留给你！”
这话的潜在意思是：“看你能造出与我们匹敌的东西来不！”
把缺点当亮点包装
甲壳虫刚进入美国市场时，四处碰壁。既短又小的甲壳虫，与美国人喜欢又大又长的潮流格格不入。小，是甲壳虫的致命缺点。
但大众公司别出心裁，索性用缺点做广告：油耗低，停车易，保费低……一下引起美国人共鸣，销路大开。
当你存在无法逃避的缺点时，不妨思考能否从缺点中提炼出对消费者有益的好处，然后浓缩成卖点。就像“农夫果园”的缺点：有沉淀。这是所有果粒饮料无法逃避的，其他公司在瓶上用小字提示：如有沉淀，为果肉，请放心饮用。“农夫果园”却直接拿缺点做宣传：“喝前摇一摇。”摇一摇代表什么？俺有货。缺点一下变成特点，令消费者难忘。
重新审视无法改变的缺点，或许缺点能给你带来大销路。
（摘自《思维与智慧》荣振环／文）
利益藏在“隧道”后
美国一个摄制组来到中国某地，想拍一部农民贮存柿子的纪录片。
美国人找到一位柿农，说给２０美元买１０００个柿子，并请柿农演示采摘、贮存过程。
柿农高兴地同意了，并找来一个帮手。一人爬到树上，用弯钩一拧，柿子就掉了下来，下面一人开始贮存柿子。
拍完整个过程，美国人付了钱准备离开。柿农说：“怎么不把买的柿子带走啊？”美国人答：“不需要，买柿子的目的已经达到。”
柿农偷偷感叹：“世界上竟有这样的傻瓜！”柿农不知道，柿子并不值钱，值钱的是他们那种贮存柿子的生活方式——这可以卖更多更多的钱。
这就是“隧道视野效应”——一