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在一次参展活动中,展会上的展出只是企业经营、营销工作的开始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,这些工作对于参展而言,可以称作“后续工作”。展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易,签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。参展企业在重视并投入很大力量做展台设计、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时,也应当投入相当的力量做展览后续工作。