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傻傻既是我的同学，也是我小时候的邻居。傻傻其实并不傻，只是说话速度慢，好像反应也不是很迅速，而且小时候很不爱干净，前后邻居们这才给他起了这么个外号。
傻傻在城里打拼了几年，存了几万块钱，就回到老家镇上经营起了一家电瓶车销售店，还特意把我叫了去参加他的开张小庆典。他的店规模不大，十几辆电瓶车放在那一间店面里，显得拥挤不堪。开店容易守店难，只希望他以后不会轻易打退堂鼓，踏踏实实地干。 我们全家都在城里定居多年，从那以后，我就很少见到傻傻。转眼两年过去，前不久，我带着妻儿回乡下祭祖，就顺便绕到傻傻那里去坐了坐，没想到，他的店铺已经扩张成了6间，一排溜全是各式各样的电瓶车，好不气派。他正想让我分享一下自己的销售心得呢，这时一个中年男子走进店里，他对一款褐色的电瓶车产生了兴趣，问了问价钱又说先回家吃饭，要再考虑考虑。
一般商家听到这类话都不太高兴，可傻傻居然让那人把车子骑回去感受一下，买不买以后再说。傻傻登记了一下他的身份证，就让那人把车子骑走了，连押金都不用交。结果不到1个小时，那人就骑着车子回到了店里，高高兴兴地从口袋里掏出一沓钱来，说：“我买了！”原来，就在他骑着这辆车回家的时候，越骑越喜欢，越骑越有感情，所以一吃过饭就直接跑来付钱了。
培养顾客与商品的感情？这一招确实高！我不由得暗暗赞叹。
没多久，一对小夫妻模样的外地人来到店里，他们问了问价格后盘算了一下，可能暂时没能力买，正想往外走，傻傻就站起来去和他们聊天，一聊才知道，这是一对刚从外乡来到镇开发区打工的夫妻，虽然厂里有宿舍，但是像他们这样的夫妻根本不适合和那些小青年一块儿挤，就在镇上租了一个单间，从镇上到厂里要走很多路，于是两人就盘算着要买一辆电瓶车，但是他们初来乍到，口袋里只有千把块“务工成本”，买不起。
傻傻说：“这辆车是2400元，你们先付500元就可以把车骑走了，另外1900元可在接下来的两个月里分期付清！”
那对小夫妻一合计，觉得挺好，登记好身份证以后，留下500元，就千恩万谢地把车子骑走了。我看得目瞪口呆，听说过买房买汽车按揭，可还从来没听说过买电瓶车也能按揭的，不过就这样让他们骑走，放心吗？
傻傻笑笑说：“无论是大钱小钱，按揭的本质都是一样的，既能服务他人，又能卖出商品，至于放不放心，我除了登记他们的身份证之外，所能做的就只有信任他们了，不过还好，我还没有因此而承担过什么损失，相反我还得到了许多赞扬，所以无论是附近的村民还是开发区的务工者，都喜欢来我这里买车！不过呢，我想就算是被骗一两回，相比我所赚到的，根本不值一提！”
看着傻傻自信的笑容，看着眼前只用了两年时间就扩张起来的六间店面，我不由得惊叹：确实，无论是让顾客先把车子骑回家，还是付500元把车子骑走，其本质都是对他人的一种信任！
我终于明白了，傻傻的经营之道，其实已经超出了信誉，而是信任！要求自己做到有信誉，这并不算太难，难的是在自己讲信誉的同时，还用最真的心去信任眼前的每一个人，信任他们也会和自己一样讲诚信、讲信誉，这就不是每个讲信誉的人都能做到的！信任他人，远比自身诚信更加难能可贵，这也是傻傻销售电瓶车的智慧所在。
编辑 / 张秀阳
傻傻在城里打拼了几年，存了几万块钱，就回到老家镇上经营起了一家电瓶车销售店，还特意把我叫了去参加他的开张小庆典。他的店规模不大，十几辆电瓶车放在那一间店面里，显得拥挤不堪。开店容易守店难，只希望他以后不会轻易打退堂鼓，踏踏实实地干。 我们全家都在城里定居多年，从那以后，我就很少见到傻傻。转眼两年过去，前不久，我带着妻儿回乡下祭祖，就顺便绕到傻傻那里去坐了坐，没想到，他的店铺已经扩张成了6间，一排溜全是各式各样的电瓶车，好不气派。他正想让我分享一下自己的销售心得呢，这时一个中年男子走进店里，他对一款褐色的电瓶车产生了兴趣，问了问价钱又说先回家吃饭，要再考虑考虑。
一般商家听到这类话都不太高兴，可傻傻居然让那人把车子骑回去感受一下，买不买以后再说。傻傻登记了一下他的身份证，就让那人把车子骑走了，连押金都不用交。结果不到1个小时，那人就骑着车子回到了店里，高高兴兴地从口袋里掏出一沓钱来，说：“我买了！”原来，就在他骑着这辆车回家的时候，越骑越喜欢，越骑越有感情，所以一吃过饭就直接跑来付钱了。
培养顾客与商品的感情？这一招确实高！我不由得暗暗赞叹。
没多久，一对小夫妻模样的外地人来到店里，他们问了问价格后盘算了一下，可能暂时没能力买，正想往外走，傻傻就站起来去和他们聊天，一聊才知道，这是一对刚从外乡来到镇开发区打工的夫妻，虽然厂里有宿舍，但是像他们这样的夫妻根本不适合和那些小青年一块儿挤，就在镇上租了一个单间，从镇上到厂里要走很多路，于是两人就盘算着要买一辆电瓶车，但是他们初来乍到，口袋里只有千把块“务工成本”，买不起。
傻傻说：“这辆车是2400元，你们先付500元就可以把车骑走了，另外1900元可在接下来的两个月里分期付清！”
那对小夫妻一合计，觉得挺好，登记好身份证以后，留下500元，就千恩万谢地把车子骑走了。我看得目瞪口呆，听说过买房买汽车按揭，可还从来没听说过买电瓶车也能按揭的，不过就这样让他们骑走，放心吗？
傻傻笑笑说：“无论是大钱小钱，按揭的本质都是一样的，既能服务他人，又能卖出商品，至于放不放心，我除了登记他们的身份证之外，所能做的就只有信任他们了，不过还好，我还没有因此而承担过什么损失，相反我还得到了许多赞扬，所以无论是附近的村民还是开发区的务工者，都喜欢来我这里买车！不过呢，我想就算是被骗一两回，相比我所赚到的，根本不值一提！”
看着傻傻自信的笑容，看着眼前只用了两年时间就扩张起来的六间店面，我不由得惊叹：确实，无论是让顾客先把车子骑回家，还是付500元把车子骑走，其本质都是对他人的一种信任！
我终于明白了，傻傻的经营之道，其实已经超出了信誉，而是信任！要求自己做到有信誉，这并不算太难，难的是在自己讲信誉的同时，还用最真的心去信任眼前的每一个人，信任他们也会和自己一样讲诚信、讲信誉，这就不是每个讲信誉的人都能做到的！信任他人，远比自身诚信更加难能可贵，这也是傻傻销售电瓶车的智慧所在。
编辑 / 张秀阳