【摘 要】
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当前,保险市场营销随着我国保险市场体系的逐步建立,而成为各保险公司的工作重点。但是,在实践中人们对保险营销的认识存在误区,认为保险营销就是从过去依靠行政关系办保险转
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当前,保险市场营销随着我国保险市场体系的逐步建立,而成为各保险公司的工作重点。但是,在实践中人们对保险营销的认识存在误区,认为保险营销就是从过去依靠行政关系办保险转为招聘众多的业务员推销保险。实际上,这种展业方式虽然在一定程度上起到了保险宣传和推广的作用,但也存在许多不足之处: 第一.这种展业方式容易引发手续费攀比战。这种展业方式成功的关键因素是个人的社会关系和推销技巧,而不是保险公司本身所具有的良好信誉。因此,业务员多视谁给的手续费高,便为谁代理,导致手续费越来越高,保费收入提高,而保险利润反而下降。
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