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摘要：如何在农业与互联网之间找到平衡，如何借助网络的力量服务农业，都成为互联网+农业企业需要突破的课题。下面我们分析互联网+农业发展的五种模式和它们为农业带了的新变化。
关键词：互联网+;农业;发展
互联网能降低生产成本，提高农业经济效益，缩短产品到餐桌的距离，也同样能帮助农业解决信息不对称的滞销问题，减少农产品市场交易风险和经济损失。“互联网+农业”实际上已经深入到生产、加工和销售等农业产业链的各个环节。尤其在巨头和资本的推动下，“互联网+农业”显然已经站在风口上，这也正是互联网赋予农业的新机遇。
一、互联网+农业发展的五种模式和它们为农业带了的新变化
（一）注入资本，强势打造新型农产品品牌
产品的附加值一直是国内农业发展中的痼疾，而农业企业多数都被成本与管理压得抬不起头来，很少有资源和能力去探索品牌化的成长道路。不过，随着互联网向农业领域的延伸，这些问题都开始得到解决，也出现了如褚橙、潘苹果、柳桃这样的高端农产品品牌，还有三只松鼠、獐子岛等果品海鲜电商品牌。
以联想为例，资料显示，联想控股于2010年开始涉足现代农业投资领域，并于2010年7月正式成立农业投资事业部，2012年8月9日佳沃集团正式成立。公司当前聚焦于水果、茶叶等细分领域进行投资，“佳沃”蓝莓每公斤定价超过500元。目前，佳沃已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。联想目前采取的方式未来肯定是很多互联网公司的道路，通过资本注入和品牌塑造，互联网企业与农产品结合起来，走上农业产业化的新道路。不过，这样的道路也许只适合大型的互联网公司，特别是屈指可数的这些国内IT业巨头，而且风险系数很大，需要有足够的抗风险能力和渠道布局水平，否则易功亏一篑。
（二）改造传统，创造农业经济的线下体验
互联网技术让农产品实现从“田间”到“餐桌”的全程透明化，让农业公司从中看到广阔的“钱景”。比如，一些农业大棚通过物联网实时监测，应用大数据进行分析和预测，就能够实现精准农业，能够降低单位成本，提高单位产量。与此同时，还可以将大棚种植与农业体验经济结合，推出类似偷菜一样的采摘体验，如果再将社区经济和社交应用结合起来，必然具有很好的未来前景。
（三）全面下乡，渠道网络借助互联网进行升级
互联网本质上属于一种渠道，传统企业可以借助这种渠道将原来难以组织的农村渠道组织起来，充分发挥互动性和高效率，这将让很多传统的涉农企业受益。比如，新希望是国内最大的农牧企业之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出资设立慧农科技，将做强农业互联网金融上升为企业的未来战略之一。公司在已有的养殖担保和普惠担保金融创新模式基础上，挖掘和整合各渠道资源，打造千企万家互联互通的农村金融服务网络，未来将业务延伸至农资服务需求、农村消费需求等。
（四）网络下沉，抢滩农村市场“第二战场”
在互联网+农业大潮中，电子商务企业自然是排头兵。数据显示，2016年农村电商市场规模将达到4600亿元，谁也不想掉队。资料显示，去年以来，商务部已会同财政部在河北、河南、湖北等8省56县开展了综合示范工作推动阿里、京东、苏宁等大型电商和许多快递企业布局农村市场，鼓励传统的供销、邮政等实体企业在农村积极尝试线上线下融合发展。目前，有24个省市31个地县在阿里平台设立了“特设馆”，在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店更是达到163万家，其中经营农产品的网店已经接近40万个。
电子商务企业在农村的发展是互联网+农业的重要内容，但如何将农产品卖出去让农民增收一直是难以解决的大问题，谁率先找到出路谁就能获得农民的喜爱。
（五）扎根基层，打造农村营销根据地
从全国来看，中国移动很早就开始的农信通借助运营商的渠道曾取得不错的市场结果，中国电信的信息化农村建设也在很多地方获得农民的欢迎。现在，各种各样的农村网站也在兴起，全国涉农的网站已经超过了3000个，村村乐、万村网、三农网、新农网、村村通网等逐渐形成了自己的核心资源。农村市场非常广阔而分散，需要长期的扎实的工作来稳步推进，而且，农村市场的渠道具有很强的排他性，谁先站住了就会拥有先发优势，后来者的成本会很高，所以，拥有互联网上的农村渠道网络资源，就等于掌握了农村互联网发展的关键点，未来可以大展拳脚。
以上总结的五种互联网+农业的商业模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地执行的基本策略。不管是大型的互联网公司，还是涉农的强势企业，甚至仅仅在农村成长起来的农村信息网站，农村的广阔天地，都是大有可为。唯一需要牢记的是坚持坚持再坚持，农村市场不是一天就可以建成的。
二、互联网+农业为农业带来的变化
（一）解决了农业生产的标准化的问题
农产品生产无法标准化，一直是制约农业发展的重要因素。而互联网+的技术应用能够解决采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理。互联网+可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、减少人力、降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。
（二）解决了廉价、高效的销售问题
农产品通常没有品牌，导致农产品附加值低、农民盈利空间狭小。通过互联网的微博、微信、QQ等新型的社交工具媒介，推出了如褚橙、柳桃、潘苹果等农产品，解决了农产品打造品牌的作用。
互联网+农业的营销运用大数据精准定位目标客户，避免地毯式营销，建设性的改变了以往高端农产品的居高不下的销售费用，降低了成本，提高了农户的收益水平。
（三）解决了农产品的安全可溯源问题
如何解决食品安全和食品信誉问题？互联网+使农产品可追溯成为可能，通过一个二维码，消费者就可以在手机扫描后看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、包装日期等一应俱全。而这些都需要互联网、物联网、网络视频以及云计算等技术的支持。用互联网技术实现农产品生产过程的全程可溯，再加上质检等权威机构的合作，就为广大人民群众创造出真正的透明、安全的供应链条。
未来，互联网在打造食品安全和现代农业品牌，进而通过品牌运作对种植、养殖、加工、物流、营销等产业链各环节进行垂直整合，再进一步向休闲农业、循环农业、高科技农业、有机农业、旅游农业甚至农业金融等方面进行横向拓展，这方面必然孕育着更大的市场价值机会。“互联网+”给农业现代化的加快发展带来了历史性的机遇。
作者简介：许江伟，2000年毕业于中国煤炭经济学院，中共三门峡市委党校，讲师。
关键词：互联网+;农业;发展
互联网能降低生产成本，提高农业经济效益，缩短产品到餐桌的距离，也同样能帮助农业解决信息不对称的滞销问题，减少农产品市场交易风险和经济损失。“互联网+农业”实际上已经深入到生产、加工和销售等农业产业链的各个环节。尤其在巨头和资本的推动下，“互联网+农业”显然已经站在风口上，这也正是互联网赋予农业的新机遇。
一、互联网+农业发展的五种模式和它们为农业带了的新变化
（一）注入资本，强势打造新型农产品品牌
产品的附加值一直是国内农业发展中的痼疾，而农业企业多数都被成本与管理压得抬不起头来，很少有资源和能力去探索品牌化的成长道路。不过，随着互联网向农业领域的延伸，这些问题都开始得到解决，也出现了如褚橙、潘苹果、柳桃这样的高端农产品品牌，还有三只松鼠、獐子岛等果品海鲜电商品牌。
以联想为例，资料显示，联想控股于2010年开始涉足现代农业投资领域，并于2010年7月正式成立农业投资事业部，2012年8月9日佳沃集团正式成立。公司当前聚焦于水果、茶叶等细分领域进行投资，“佳沃”蓝莓每公斤定价超过500元。目前，佳沃已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。联想目前采取的方式未来肯定是很多互联网公司的道路，通过资本注入和品牌塑造，互联网企业与农产品结合起来，走上农业产业化的新道路。不过，这样的道路也许只适合大型的互联网公司，特别是屈指可数的这些国内IT业巨头，而且风险系数很大，需要有足够的抗风险能力和渠道布局水平，否则易功亏一篑。
（二）改造传统，创造农业经济的线下体验
互联网技术让农产品实现从“田间”到“餐桌”的全程透明化，让农业公司从中看到广阔的“钱景”。比如，一些农业大棚通过物联网实时监测，应用大数据进行分析和预测，就能够实现精准农业，能够降低单位成本，提高单位产量。与此同时，还可以将大棚种植与农业体验经济结合，推出类似偷菜一样的采摘体验，如果再将社区经济和社交应用结合起来，必然具有很好的未来前景。
（三）全面下乡，渠道网络借助互联网进行升级
互联网本质上属于一种渠道，传统企业可以借助这种渠道将原来难以组织的农村渠道组织起来，充分发挥互动性和高效率，这将让很多传统的涉农企业受益。比如，新希望是国内最大的农牧企业之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出资设立慧农科技，将做强农业互联网金融上升为企业的未来战略之一。公司在已有的养殖担保和普惠担保金融创新模式基础上，挖掘和整合各渠道资源，打造千企万家互联互通的农村金融服务网络，未来将业务延伸至农资服务需求、农村消费需求等。
（四）网络下沉，抢滩农村市场“第二战场”
在互联网+农业大潮中，电子商务企业自然是排头兵。数据显示，2016年农村电商市场规模将达到4600亿元，谁也不想掉队。资料显示，去年以来，商务部已会同财政部在河北、河南、湖北等8省56县开展了综合示范工作推动阿里、京东、苏宁等大型电商和许多快递企业布局农村市场，鼓励传统的供销、邮政等实体企业在农村积极尝试线上线下融合发展。目前，有24个省市31个地县在阿里平台设立了“特设馆”，在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店更是达到163万家，其中经营农产品的网店已经接近40万个。
电子商务企业在农村的发展是互联网+农业的重要内容，但如何将农产品卖出去让农民增收一直是难以解决的大问题，谁率先找到出路谁就能获得农民的喜爱。
（五）扎根基层，打造农村营销根据地
从全国来看，中国移动很早就开始的农信通借助运营商的渠道曾取得不错的市场结果，中国电信的信息化农村建设也在很多地方获得农民的欢迎。现在，各种各样的农村网站也在兴起，全国涉农的网站已经超过了3000个，村村乐、万村网、三农网、新农网、村村通网等逐渐形成了自己的核心资源。农村市场非常广阔而分散，需要长期的扎实的工作来稳步推进，而且，农村市场的渠道具有很强的排他性，谁先站住了就会拥有先发优势，后来者的成本会很高，所以，拥有互联网上的农村渠道网络资源，就等于掌握了农村互联网发展的关键点，未来可以大展拳脚。
以上总结的五种互联网+农业的商业模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地执行的基本策略。不管是大型的互联网公司，还是涉农的强势企业，甚至仅仅在农村成长起来的农村信息网站，农村的广阔天地，都是大有可为。唯一需要牢记的是坚持坚持再坚持，农村市场不是一天就可以建成的。
二、互联网+农业为农业带来的变化
（一）解决了农业生产的标准化的问题
农产品生产无法标准化，一直是制约农业发展的重要因素。而互联网+的技术应用能够解决采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理。互联网+可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、减少人力、降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。
（二）解决了廉价、高效的销售问题
农产品通常没有品牌，导致农产品附加值低、农民盈利空间狭小。通过互联网的微博、微信、QQ等新型的社交工具媒介，推出了如褚橙、柳桃、潘苹果等农产品，解决了农产品打造品牌的作用。
互联网+农业的营销运用大数据精准定位目标客户，避免地毯式营销，建设性的改变了以往高端农产品的居高不下的销售费用，降低了成本，提高了农户的收益水平。
（三）解决了农产品的安全可溯源问题
如何解决食品安全和食品信誉问题？互联网+使农产品可追溯成为可能，通过一个二维码，消费者就可以在手机扫描后看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、包装日期等一应俱全。而这些都需要互联网、物联网、网络视频以及云计算等技术的支持。用互联网技术实现农产品生产过程的全程可溯，再加上质检等权威机构的合作，就为广大人民群众创造出真正的透明、安全的供应链条。
未来，互联网在打造食品安全和现代农业品牌，进而通过品牌运作对种植、养殖、加工、物流、营销等产业链各环节进行垂直整合，再进一步向休闲农业、循环农业、高科技农业、有机农业、旅游农业甚至农业金融等方面进行横向拓展，这方面必然孕育着更大的市场价值机会。“互联网+”给农业现代化的加快发展带来了历史性的机遇。
作者简介：许江伟，2000年毕业于中国煤炭经济学院，中共三门峡市委党校，讲师。