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笔者曾于1999年申报了一个实用新型专利“防风固定平”，申报成功后即开始在互联网、杂志上推广，随后还从各个渠道获得了一些塑料制品的厂家资料，结合该专利的特点向这些厂家进行对口推销。但几十家厂家的反应大都很冷淡。在连续交纳四年数量不菲的专利维持费后，仍然没有厂家愿意投资，最终只能无奈放弃。作为一个发明创造的发烧友，这次失败让我开始冷静下来也开始思考发明创造中的一系列关键问题，重新审视自己保留的10多项设计，不再轻率出手申报。
据有关统计表明，我国的专利实施成功率仅为10％，而失败的原因主要是没有满足市场需求。
为何如此?大量的专利发明，难道不是发明人在实践过程中的切身体验吗，或是看到实际具体的需要，或是在现有产品功能、结构的缺陷等等改良需求信号的诱导、促进下进行和完成的吗?怎么到了最后，市场居然不买帐?或许，这个问题也许同样困扰着那些90％实施失利的发明人。
以我自己发明的“防风固定夹”为例：晾晒衣服时，风有时会把衣架、衣服吹落在地，或吹拢挤在一堆，于是我产生了这样的构思：在普通夹子和夹片上开一个长条形槽，用以卡住衣架钩，使其不会因为刮风而在绳子上滑动。该发明的型体结构简单，对生产也无特别要求。按理说，这种解决日常生活实际困难的设计应该会有市场，但事与愿违的原因究竟是什么?这种“用吾用以及人之用”的思路难道不对?
每项发明都像是发明人的孩子，设计人对它们都抱有几乎偏执的认同感，因为每项发明都是发明者在数不清的日日仅仅殚精竭虑，“上究天穹下碧落”的智慧结晶。也许正是这种偏爱让他们开始变得理想主义，盲目且自负，导致了他们在发明设计时遗落了某些实际的、也是更为关键的因素。
再以“防风夹”为例，有位厂家的负责人曾问：“怎样才能把夹子夹到绳子上去?”，我说可以站在凳子上。“这样危险，麻烦的东西有多少消费者愿意买呢?”我说农村市场还是很大的。“谁去卖，小商贩吗?”听到这句话，我才恍然大悟。城市居民的晒衣绳都牵在阳台上较高的位置，晾晒衣服用撑杆将衣服挂列绳子上，绳子位置高，自然不方便使用防风夹。在广大农村，人们的晾衣绳就挂在院中较矮的木桩、树桩上，比较方便使用这种夹子，但农村缺乏像城里商场超市这类高效的销售渠道，生产厂商根本提不起兴趣。
在市场竞争越发激烈的今天，商业风险无处不在，发明创新的外延也越来越广泛。有许多民间的发明爱好者，由于缺乏市场意识，大多处于散兵游勇、闭门造车的状态，至少笔者就是如此。因此，我对自己的个人行为进入到市场经济这台庞大机器时缺乏准确定位，对自己的设计进入推广阶段后要面对各个苛刻环节缺乏预先地、系统地、冷静地考虑和计划。
就我个人认为，专利技术的开发、申报、推广是带有明显功利目的的一种智力、资金投资行为，它直接的产品是获得的专利证书及其所保护的专利技术，它的买主是那些希望通过购买、实施该专利而获利的个人或机构。可以看出，专利技术作为一种商品，其商品性并非到了卖场才体现，而是在面对中间购买者时就已显现出来了。也就是说，在进行专利设计、构思时，不能单单只分析消费者的消费相关利益，还要考虑中间购买者以及随该技术而来的一系列经营利益。
关于对消费者相关利益的分析，日常生活中作为一名消费者的发明人，可通过角色演绎、市场调查，将种种经验及结论整理、规划而纳入自己的设计分析要素中(尽管这些分析常失之偏颇)，从而使得思维能够保持流畅，使构思得以继续。而生产厂家对专利技术的消费行为模式，由于距离产生的陌生，就需要发明创新者重新学习、了解和揣摩。比如厂家会关心该专利产品潜在消费者的多寡，生产成本的高低，营销渠道是否流畅，是否易于被仿冒，创新程度及其市场风险，是否符合企业的产品开发战略(如保守、跟随、进取)等等。
在市场经济激烈竞争的大潮中，发明创新者在进行自己的发明事业时，究竟该注意些什么，究竟谁是敌人，谁是朋友呢?亦或许根本没有敌我之分，只是未识双赢创新之道?
我认为，结论应该是，作为“散兵游勇”的创新者，要强烈意识到自己资源、资讯等方面匮乏的先天劣势，以及由此造成的专利销售实施及前景评估的弱势；要在专利开发过程中大力加强与潜在消费者，特别是生产厂家的沟通互动，甚至把自己置于厂家开发商的位置上思维与动作，少一些自我欣赏、闭门造车，多一些调查研究、细节推敲。惟有如此，发明创造这碗智力饭才会吃得更稳当，这个爱好才可不断地良性循环下去。
据有关统计表明，我国的专利实施成功率仅为10％，而失败的原因主要是没有满足市场需求。
为何如此?大量的专利发明，难道不是发明人在实践过程中的切身体验吗，或是看到实际具体的需要，或是在现有产品功能、结构的缺陷等等改良需求信号的诱导、促进下进行和完成的吗?怎么到了最后，市场居然不买帐?或许，这个问题也许同样困扰着那些90％实施失利的发明人。
以我自己发明的“防风固定夹”为例：晾晒衣服时，风有时会把衣架、衣服吹落在地，或吹拢挤在一堆，于是我产生了这样的构思：在普通夹子和夹片上开一个长条形槽，用以卡住衣架钩，使其不会因为刮风而在绳子上滑动。该发明的型体结构简单，对生产也无特别要求。按理说，这种解决日常生活实际困难的设计应该会有市场，但事与愿违的原因究竟是什么?这种“用吾用以及人之用”的思路难道不对?
每项发明都像是发明人的孩子，设计人对它们都抱有几乎偏执的认同感，因为每项发明都是发明者在数不清的日日仅仅殚精竭虑，“上究天穹下碧落”的智慧结晶。也许正是这种偏爱让他们开始变得理想主义，盲目且自负，导致了他们在发明设计时遗落了某些实际的、也是更为关键的因素。
再以“防风夹”为例，有位厂家的负责人曾问：“怎样才能把夹子夹到绳子上去?”，我说可以站在凳子上。“这样危险，麻烦的东西有多少消费者愿意买呢?”我说农村市场还是很大的。“谁去卖，小商贩吗?”听到这句话，我才恍然大悟。城市居民的晒衣绳都牵在阳台上较高的位置，晾晒衣服用撑杆将衣服挂列绳子上，绳子位置高，自然不方便使用防风夹。在广大农村，人们的晾衣绳就挂在院中较矮的木桩、树桩上，比较方便使用这种夹子，但农村缺乏像城里商场超市这类高效的销售渠道，生产厂商根本提不起兴趣。
在市场竞争越发激烈的今天，商业风险无处不在，发明创新的外延也越来越广泛。有许多民间的发明爱好者，由于缺乏市场意识，大多处于散兵游勇、闭门造车的状态，至少笔者就是如此。因此，我对自己的个人行为进入到市场经济这台庞大机器时缺乏准确定位，对自己的设计进入推广阶段后要面对各个苛刻环节缺乏预先地、系统地、冷静地考虑和计划。
就我个人认为，专利技术的开发、申报、推广是带有明显功利目的的一种智力、资金投资行为，它直接的产品是获得的专利证书及其所保护的专利技术，它的买主是那些希望通过购买、实施该专利而获利的个人或机构。可以看出，专利技术作为一种商品，其商品性并非到了卖场才体现，而是在面对中间购买者时就已显现出来了。也就是说，在进行专利设计、构思时，不能单单只分析消费者的消费相关利益，还要考虑中间购买者以及随该技术而来的一系列经营利益。
关于对消费者相关利益的分析，日常生活中作为一名消费者的发明人，可通过角色演绎、市场调查，将种种经验及结论整理、规划而纳入自己的设计分析要素中(尽管这些分析常失之偏颇)，从而使得思维能够保持流畅，使构思得以继续。而生产厂家对专利技术的消费行为模式，由于距离产生的陌生，就需要发明创新者重新学习、了解和揣摩。比如厂家会关心该专利产品潜在消费者的多寡，生产成本的高低，营销渠道是否流畅，是否易于被仿冒，创新程度及其市场风险，是否符合企业的产品开发战略(如保守、跟随、进取)等等。
在市场经济激烈竞争的大潮中，发明创新者在进行自己的发明事业时，究竟该注意些什么，究竟谁是敌人，谁是朋友呢?亦或许根本没有敌我之分，只是未识双赢创新之道?
我认为，结论应该是，作为“散兵游勇”的创新者，要强烈意识到自己资源、资讯等方面匮乏的先天劣势，以及由此造成的专利销售实施及前景评估的弱势；要在专利开发过程中大力加强与潜在消费者，特别是生产厂家的沟通互动，甚至把自己置于厂家开发商的位置上思维与动作，少一些自我欣赏、闭门造车，多一些调查研究、细节推敲。惟有如此，发明创造这碗智力饭才会吃得更稳当，这个爱好才可不断地良性循环下去。