论文部分内容阅读
本土知名服装品牌几乎都是依托代理经销制起家,代理制对于品牌快速铺开渠道,提升销售额有着非常重要的作用。因为品牌商认为代理商是品牌缔造过程中最重要的推动剂,销售终端认为代理商是决定销售效果的致命关键。然而代理商既是品牌商的棋子,又是销售终端的棋手,这样一个中间人的地位,重要之余更多的是尴尬。成长的过程中,他们不断遇到一个又一个烦恼。