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很多企业在对销售人员进行销售技巧培训时，其主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以将梳子卖给和尚的销售技巧而沾沾自喜。无独有偶，一个IT行业的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。1993年我从事家电销售工作，当时的环境下，