【摘 要】
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自1997年以来,煤炭企业的煤难卖、价难保、款难收的困难局面越来越严重,以大同矿务局为例,1999年与1996年相比,煤炭销量下降了252%,售价下跌了282%,应收货款拖欠增幅高达200%
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自1997年以来,煤炭企业的煤难卖、价难保、款难收的困难局面越来越严重,以大同矿务局为例,1999年与1996年相比,煤炭销量下降了252%,售价下跌了282%,应收货款拖欠增幅高达200%,因销量下降影响企业减盈增亏446亿元,因价格下降影响减盈增亏1106亿元,企业亏损剧增。除了煤炭总量过剩等因素外,煤炭企业营销机制不活,也是重要原因。本文就煤炭行业如何尽快转变营销机制,适应市场变化,进行研究与策划。一、对煤炭行业营销机制的诊断根据煤炭产品的特点,针对市场经济提出的要求,用现代营销理念去审视营销的每一
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