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据调查，北京最缺的职位是保险代理，每22个职位仅有1人求职，这种状况在其他城市也不同程度地存在。在就业形势如此严峻的现状下，为何单单这个职位供不应求呢?
保险代理也叫保险业务员，也有的公司称为保险顾问，以保险销售为主要业务，如销售保险单、出具保单、代收保费等。当前，招聘很少忽视过“学历”，没有”本”，似乎就意味着与工作无缘。但是，做保险代理却不是这样。2003年2月，中国保险监督管理委员会(简称中国保监会)对保险代理从业人员基本资格考试的报名条件进行了调整，允许完成国家九年制义务教育以上的人员参加保险代理资格考试，也就是说具有初中文化程度的人只要通过考试就可以成为保险代理。
那么，要成为一个优秀的保险代理，需要具有什么样的能力呢?
专业水平——轻轻松松第一关
从2003年开始，保险代理有了从业门槛，原来只要参加招聘会，再经过公司内部培训便可以上岗了，现在必须具有资格证书。按照规定，保险公司的代理必须在通过中国保监会考试并取得保险代理人资格证书后方可开展自己的业务。但实际的情况是资格证书并不为人看重，一般来讲，经过保险公司的培训后大都可以取得上岗证。所以，要跨越保险公司的第一关，大部分的应聘者是可以成功的。
相对于国内保险公司的低门槛来说，洋保险公司的门槛相对高一些。以美国友邦为例，公司规定对保险代理的要求是必须具有大专以上文凭。同时，应聘者还必须通过公司内部的测试才可以参加公司举办的培训和中国保监会的考试。
亲和力——最难过的一关
专业知识告诉你保险是什么，保险该怎么做还需要每一个代理人自己摸索或公司培训。一些新的保险代理通常把自己作为公司的第一客户，为自己入一单保险，来增加业绩，家人朋友亲戚也就更不能例外。
目前，人们的保险意识还很弱，所以保险代理必须扩大自己的业务范围，而不能局限于亲朋好友这个有限的圈子，也就是说要把自己的业务地盘擴展到广大的陌生人群。新的代理对亲朋好友的生意不难搞定，当保单数量增加时，信誉危机就被销售业绩掩盖。当自己和家人朋友都已买完保险后，只有向陌生的人“要效益”了。这时候，往往效率不高而且容易受挫，能不能拿下新的客户，人际关系能力就显得尤其重要。你该用什么样的方式接近这些陌生人，怎样成功地和他们沟通决定了你的成败。为什么许多的保险公司看中教师人群，原因就在这里。
捕获商机——含金量最大的一关
保险代理对商机把握相当重要，许多的投保人群需要保险代理自己去发掘。据说，中国航天第一人杨利伟在火箭升空前曾有许多公司的保险代理去”卖单”。很显然，这样大的保单，谁取得投保费，就意味着谁的能力高。许多普通人的保单不好拿，原因在于这类人群需要大量的沟通说服时间，而能够抓住一个巨大的商机，无疑将大大增加你业绩的含金量。
吃苦还需耐劳——决定成败的一关
一般来说，投保人不会自己“送”上门，在这种状况下，保险代理就必须积极去开拓业务。吃苦是在所难免的。有时候，一个保单需要很长的时间才能搞定，还有的保单会在你辛苦奔波之后“飞走”。受挫之后，许多的代理会感到“劳而无功”，进而产生放弃的念头。这时候，具有“耐劳”品质的人就”颖脱而出”了，而恰恰也就是这个时候才是考验一个代理人业务能力的时候，跨过了这道门槛，成功就在眼前了。从实际的资料看，造成保险代理大量被淘汰的原因也正是这道看不见的门槛。
保险代理也叫保险业务员，也有的公司称为保险顾问，以保险销售为主要业务，如销售保险单、出具保单、代收保费等。当前，招聘很少忽视过“学历”，没有”本”，似乎就意味着与工作无缘。但是，做保险代理却不是这样。2003年2月，中国保险监督管理委员会(简称中国保监会)对保险代理从业人员基本资格考试的报名条件进行了调整，允许完成国家九年制义务教育以上的人员参加保险代理资格考试，也就是说具有初中文化程度的人只要通过考试就可以成为保险代理。
那么，要成为一个优秀的保险代理，需要具有什么样的能力呢?
专业水平——轻轻松松第一关
从2003年开始，保险代理有了从业门槛，原来只要参加招聘会，再经过公司内部培训便可以上岗了，现在必须具有资格证书。按照规定，保险公司的代理必须在通过中国保监会考试并取得保险代理人资格证书后方可开展自己的业务。但实际的情况是资格证书并不为人看重，一般来讲，经过保险公司的培训后大都可以取得上岗证。所以，要跨越保险公司的第一关，大部分的应聘者是可以成功的。
相对于国内保险公司的低门槛来说，洋保险公司的门槛相对高一些。以美国友邦为例，公司规定对保险代理的要求是必须具有大专以上文凭。同时，应聘者还必须通过公司内部的测试才可以参加公司举办的培训和中国保监会的考试。
亲和力——最难过的一关
专业知识告诉你保险是什么，保险该怎么做还需要每一个代理人自己摸索或公司培训。一些新的保险代理通常把自己作为公司的第一客户，为自己入一单保险，来增加业绩，家人朋友亲戚也就更不能例外。
目前，人们的保险意识还很弱，所以保险代理必须扩大自己的业务范围，而不能局限于亲朋好友这个有限的圈子，也就是说要把自己的业务地盘擴展到广大的陌生人群。新的代理对亲朋好友的生意不难搞定，当保单数量增加时，信誉危机就被销售业绩掩盖。当自己和家人朋友都已买完保险后，只有向陌生的人“要效益”了。这时候，往往效率不高而且容易受挫，能不能拿下新的客户，人际关系能力就显得尤其重要。你该用什么样的方式接近这些陌生人，怎样成功地和他们沟通决定了你的成败。为什么许多的保险公司看中教师人群，原因就在这里。
捕获商机——含金量最大的一关
保险代理对商机把握相当重要，许多的投保人群需要保险代理自己去发掘。据说，中国航天第一人杨利伟在火箭升空前曾有许多公司的保险代理去”卖单”。很显然，这样大的保单，谁取得投保费，就意味着谁的能力高。许多普通人的保单不好拿，原因在于这类人群需要大量的沟通说服时间，而能够抓住一个巨大的商机，无疑将大大增加你业绩的含金量。
吃苦还需耐劳——决定成败的一关
一般来说，投保人不会自己“送”上门，在这种状况下，保险代理就必须积极去开拓业务。吃苦是在所难免的。有时候，一个保单需要很长的时间才能搞定，还有的保单会在你辛苦奔波之后“飞走”。受挫之后，许多的代理会感到“劳而无功”，进而产生放弃的念头。这时候，具有“耐劳”品质的人就”颖脱而出”了，而恰恰也就是这个时候才是考验一个代理人业务能力的时候，跨过了这道门槛，成功就在眼前了。从实际的资料看，造成保险代理大量被淘汰的原因也正是这道看不见的门槛。