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先从一则故事说起。在广州服装批发市场经营了20年档口的服装人老陈，最近有些受刺激，他刚刚大学毕业的侄女，通过网店、微店来售卖他的自主品牌服装，结果赚得比他多几倍。
很多人看到这则故事，将老陈的失利归结为缺乏互联网思维，而实际上，成千上万的中小企业本质上是在供应链上出了问题。重构供应链思维才是棘手难题。
传统供应链思维之下，服装企业即便拥有线上渠道，但如果做不到供应链的柔性改造，不能因需定产，不能及时跟上潮流更迭的步伐，不能对客户进行精准定位与跟踪，那么，单凭“双11”、“6·18”，无法拯救垂危的业绩。线上渠道充其量只是折价消化了库存，但在精准柔性供应链之下，企业也许压根就不会产生库存。
任何一种产业模式的变迁都必须在大的宏观背景的改变下产生。
实际上，抛开直观的企业生态变化，从2008年金融危机开始，中国经济就已经开始步入新常态，而时至当下，纺织工业供应链已经到了从中低端转向全价值链的关键时期。
行业变化催生供应链谋变
从当前来看，行业结构正在进行快速调整，线上和线下消费并举已经成为消费的新常态，再加上出口市场发生改变，以及要素成本优势正在逐步丧失，这些因素在一定程度上影响了行业的深度革新。
在2015全球纺织服装供应链大会上，记者清晰了解到目前纺织服装行业正在历经的几项重要变化。
首先是行业结构正在进行快速调整，如化纤和产业用纺织品快速增长，使行业产品的结构发展重点向这两个方向逐渐倾斜。
其次，线上和线下消费并举已经成为消费的新常态。从2012年起，我国就已经成为全球第一大网上销售市场，到目前为止，网上销售额还在飞速扩大，但线下销售也不甘示弱，仍然占有主导地位。
再次，出口市场发生改变。目前欧盟、美国、日本、东盟是我国纺织服装产品出口的四大目标市场，已经占行业出口总量的56%。但也面临着一个问题，今年前四个月纺织出口量和2014年同期相比出现负增长，今年要完成出口总量年均增长5%的预设目标压力不小。
最后是要素成本优势正在丧失。从当前来看，中国现在是全世界资金使用成本比较高的国家之一，虽然经过了几次贷款基准利率的下调，但是成本还是远高于欧美等国家和地区，尤其是在工资成本和用电成本等方面，如我国长三角、珠三角等地区的综合成本，与美国一些地区相比，已经没有明显优势。与此同时，随着产业向中高端方向发展，纺织行业对技术人才的需求越来越高，但目前行业出现的劳动力短缺问题，特别是技术工人的缺乏，在一定程度上影响了行业的深度革新。
风正从中国时尚刮起
当前纺织服装时尚供应链的内涵，与加工贸易、一般贸易已经完全不同，尤其对创新、创意、个性化提出了新的要求。
在此背景下，作为时尚产业的重要推动力量，以及国内战略性新兴产业的重要组成部分，纺织服装产业供应链应该去积极把握时尚产业的发展机遇，确立品牌国际战略，并形成与之相适应的供应链体系，创造新的高附加值空间。
那么中国纺织服装产业有没有机会？中国服装设计师协会副主席、苏州大学艺术学院教授李超德认为，中国题材和中国风已经成为全球关注的时尚风潮，时尚是一种生活方式，时尚是隐含在人心里的一种生活态度，时尚也是一种话语权，时尚还是一种价值观。长期以来中国一直是时尚界的重要灵感之源，在国际各种场合上，中国风的影响长盛不衰，中国以及其潜在市场已经成为西方各大品牌的重要目标。
这在某种程度上为我国纺织服装供应链带来了很多发展机遇。中国纺织信息中心副主任伏广伟在接受《纺织服装周刊》记者专访时表示，当前纺织服装时尚供应链的内涵，与加工贸易、一般贸易已经完全不同，尤其对创新、创意、个性化提出了新的要求。
“以时尚的眼光观瞻产业链，会发现其涉及色彩、款式、材质等各个方面，每个元素共同缔造时尚语言，但将每个环节的作用发挥到极致却很难。我们的‘时尚’还是一种孤立元素的“串联”，缺乏整体内涵的营造和烘托，缺乏系统性的协同开发。”伏广伟说。
伏广伟表示，正因如此，过去我国纺织服装企业在一般贸易当中，吃了不少苦头。自主研发过程中历经了很多失败，也做了很多无谓的努力。例如，很多企业致力于某一环节的创新，如面料、纽扣、后整理，执着于将某一环节的技术做到极致，但结果非但没有赢得市场，反而落后于市场，被市场所冷落，因为这种孤立的创新，和整个产业链产生了严重的脱节。
产业共融是未来方向
未来，产业集群和中小企业转型升级的最主要的方向之一就是“融合”。产业的融合发展，可以有效实现差异化，能够扩大本区域企业的合作和联合，共同推动产业时尚度的提升。
迅速解决孤立的创新与整个产业链所产生的脱节问题，首当其冲的就是要使产业链上下游融合起来，形成产业共融。
伏广伟认为，近些年来，行业依靠专业市场、展览会等各种形式，促进产业链上下游交流，活跃度始终很高，这背后正是产业共融这股力量在驱动。
在新常态之下，产业共融又有了新的动力。那就是解决构成我国纺织产业主体的中小企业的生存问题。
过去，我国纺织中小企业大部分是进行加工生产，创新能力十分缺乏，这就导致整个行业创新能力不足。现在，进入到万众创新的时代，我国纺织产业创新能力要实现有效提升，无疑应该重视中小企业创新能力的培养。
纵观行业，很多中小企业直至今日，都苦于找不到一条更好的途径进行有效的产品开发和研发，或者坐等订单，或者寻找加工订单，真正与下游品牌企业融合起来的企业寥寥。
但行业内也不乏优秀的例证，如广东西樵。十年前，广东西樵提出了自己的发展口号：流行面料，应有尽有。简单通俗的定位，提出对产业发展最务实的要求：品种多、差异化、时尚度高。其中透射出的是对行业深刻认知和对未来方向的把握。西樵在努力实现差异化的同时，获得了可贵的正向效应，大大降低了内部竞争和区域性恶性竞争。 再看江苏常熟，常熟纺织服装产业历史悠久，经过多年发展，纺织服装产业规模总量目前已经超千亿元，形成了棉毛纺织、化纤、针织、印染、服装家纺等形态完整的一体化产业链。特别是常熟服装城作为国内最大的服装服饰专业批发市场，年交易额连续突破千亿元，在全国纺织服装供应链中具有重要的地位和影响力。而常熟纺织服装产业的快速发展，与常熟加强融合创新，共同提升产业链实力的思路密不可分。
“未来，产业集群和中小企业转型升级的最主要的方向之一就是‘融合’。”
伏广伟表示，产业的融合发展，可以有效实现差异化，能够扩大本区域企业的合作和联合，共同推动产业时尚度的提升。
构建行之有效的供应链体系
时尚产业供应链的构建除了产业融合外，还有两个点也至关重要，一是要按产品系列自发组织产品创新联盟，二是供应链要形成集成化创新。
面对时尚产业的发展机遇，除了产业融合外，时尚产业供应链的构建也很重要，这应从多个方面入手。
伏广伟认为，一方面是要按产品系列自发组织产品创新联盟。目前，行业企业在这方面步伐较快，如天竹联盟、中国纤维流行趋势发布等。倡导产业创新联盟的建设，对行业意义重大。供应链根据企业成分的不同，也应该是多样化、个性化、多层次的，针对快时尚和奢侈品，也需要构建不同的供应链。不同类别的企业按照自己的需求，聚集在不同的产业创新联盟内，彼此之间的对话才是有效的、高效的。
另一方面是供应链要形成集成化创新，在满足需求中创造更大价值。基于供应链思维下的创新，很多都是颠覆性的。创新只有和市场相结合，才能产生更大的价值。过去，行业的很多创新都是基于某一个环节的创新，建立在整个产业链或者供应链的全流程的思考不是很多，造成了很多失败的案例。很多创新的动力不是来自市场，是来自科研的需求，很难研究出与市场贴合度更高的产品。
“建立产业联盟，促进集成时尚产业的融合，最终的结果还是要促进产业发展，让企业更赚钱，让产业更有活力。需求和创造价值是企业的两个永恒主题。创新动力来自市场需求，我们应在满足需求的过程中创造价值。”伏广伟说。
对此，IFIF品牌顾问、董事周同同样认为，目前行业需要把供应链等同于全价值链管理，没有对消费者的理解，就没有对品牌价值塑造的把握；没有通过科技实现信息化数据化的决心，供应链就没有新的机会。
周同表示，现在社会已经进入了用户时代，行业要用全渠道进行营销，无论是欧洲、还是美国，全渠道营销都是战略的重点。另外，纺织服装供应商企业要建立和提升品牌企业意识，同时利用互联网科技，吸引到更多的用户，从而获得用户的信息，提升企业竞争力。
可以预见的是，纺织服装不仅是传统产业，将来更是时尚产业的重要组成部分。在“互联网+”和中国时尚的风已经刮起时，产业链是时候回归客户拉动的本质了。
很多人看到这则故事，将老陈的失利归结为缺乏互联网思维，而实际上，成千上万的中小企业本质上是在供应链上出了问题。重构供应链思维才是棘手难题。
传统供应链思维之下，服装企业即便拥有线上渠道，但如果做不到供应链的柔性改造，不能因需定产，不能及时跟上潮流更迭的步伐，不能对客户进行精准定位与跟踪，那么，单凭“双11”、“6·18”，无法拯救垂危的业绩。线上渠道充其量只是折价消化了库存，但在精准柔性供应链之下，企业也许压根就不会产生库存。
任何一种产业模式的变迁都必须在大的宏观背景的改变下产生。
实际上，抛开直观的企业生态变化，从2008年金融危机开始，中国经济就已经开始步入新常态，而时至当下，纺织工业供应链已经到了从中低端转向全价值链的关键时期。
行业变化催生供应链谋变
从当前来看，行业结构正在进行快速调整，线上和线下消费并举已经成为消费的新常态，再加上出口市场发生改变，以及要素成本优势正在逐步丧失，这些因素在一定程度上影响了行业的深度革新。
在2015全球纺织服装供应链大会上，记者清晰了解到目前纺织服装行业正在历经的几项重要变化。
首先是行业结构正在进行快速调整，如化纤和产业用纺织品快速增长，使行业产品的结构发展重点向这两个方向逐渐倾斜。
其次，线上和线下消费并举已经成为消费的新常态。从2012年起，我国就已经成为全球第一大网上销售市场，到目前为止，网上销售额还在飞速扩大，但线下销售也不甘示弱，仍然占有主导地位。
再次，出口市场发生改变。目前欧盟、美国、日本、东盟是我国纺织服装产品出口的四大目标市场，已经占行业出口总量的56%。但也面临着一个问题，今年前四个月纺织出口量和2014年同期相比出现负增长，今年要完成出口总量年均增长5%的预设目标压力不小。
最后是要素成本优势正在丧失。从当前来看，中国现在是全世界资金使用成本比较高的国家之一，虽然经过了几次贷款基准利率的下调，但是成本还是远高于欧美等国家和地区，尤其是在工资成本和用电成本等方面，如我国长三角、珠三角等地区的综合成本，与美国一些地区相比，已经没有明显优势。与此同时，随着产业向中高端方向发展，纺织行业对技术人才的需求越来越高，但目前行业出现的劳动力短缺问题，特别是技术工人的缺乏，在一定程度上影响了行业的深度革新。
风正从中国时尚刮起
当前纺织服装时尚供应链的内涵，与加工贸易、一般贸易已经完全不同，尤其对创新、创意、个性化提出了新的要求。
在此背景下，作为时尚产业的重要推动力量，以及国内战略性新兴产业的重要组成部分，纺织服装产业供应链应该去积极把握时尚产业的发展机遇，确立品牌国际战略，并形成与之相适应的供应链体系，创造新的高附加值空间。
那么中国纺织服装产业有没有机会？中国服装设计师协会副主席、苏州大学艺术学院教授李超德认为，中国题材和中国风已经成为全球关注的时尚风潮，时尚是一种生活方式，时尚是隐含在人心里的一种生活态度，时尚也是一种话语权，时尚还是一种价值观。长期以来中国一直是时尚界的重要灵感之源，在国际各种场合上，中国风的影响长盛不衰，中国以及其潜在市场已经成为西方各大品牌的重要目标。
这在某种程度上为我国纺织服装供应链带来了很多发展机遇。中国纺织信息中心副主任伏广伟在接受《纺织服装周刊》记者专访时表示，当前纺织服装时尚供应链的内涵，与加工贸易、一般贸易已经完全不同，尤其对创新、创意、个性化提出了新的要求。
“以时尚的眼光观瞻产业链，会发现其涉及色彩、款式、材质等各个方面，每个元素共同缔造时尚语言，但将每个环节的作用发挥到极致却很难。我们的‘时尚’还是一种孤立元素的“串联”，缺乏整体内涵的营造和烘托，缺乏系统性的协同开发。”伏广伟说。
伏广伟表示，正因如此，过去我国纺织服装企业在一般贸易当中，吃了不少苦头。自主研发过程中历经了很多失败，也做了很多无谓的努力。例如，很多企业致力于某一环节的创新，如面料、纽扣、后整理，执着于将某一环节的技术做到极致，但结果非但没有赢得市场，反而落后于市场，被市场所冷落，因为这种孤立的创新，和整个产业链产生了严重的脱节。
产业共融是未来方向
未来，产业集群和中小企业转型升级的最主要的方向之一就是“融合”。产业的融合发展，可以有效实现差异化，能够扩大本区域企业的合作和联合，共同推动产业时尚度的提升。
迅速解决孤立的创新与整个产业链所产生的脱节问题，首当其冲的就是要使产业链上下游融合起来，形成产业共融。
伏广伟认为，近些年来，行业依靠专业市场、展览会等各种形式，促进产业链上下游交流，活跃度始终很高，这背后正是产业共融这股力量在驱动。
在新常态之下，产业共融又有了新的动力。那就是解决构成我国纺织产业主体的中小企业的生存问题。
过去，我国纺织中小企业大部分是进行加工生产，创新能力十分缺乏，这就导致整个行业创新能力不足。现在，进入到万众创新的时代，我国纺织产业创新能力要实现有效提升，无疑应该重视中小企业创新能力的培养。
纵观行业，很多中小企业直至今日，都苦于找不到一条更好的途径进行有效的产品开发和研发，或者坐等订单，或者寻找加工订单，真正与下游品牌企业融合起来的企业寥寥。
但行业内也不乏优秀的例证，如广东西樵。十年前，广东西樵提出了自己的发展口号：流行面料，应有尽有。简单通俗的定位，提出对产业发展最务实的要求：品种多、差异化、时尚度高。其中透射出的是对行业深刻认知和对未来方向的把握。西樵在努力实现差异化的同时，获得了可贵的正向效应，大大降低了内部竞争和区域性恶性竞争。 再看江苏常熟，常熟纺织服装产业历史悠久，经过多年发展，纺织服装产业规模总量目前已经超千亿元，形成了棉毛纺织、化纤、针织、印染、服装家纺等形态完整的一体化产业链。特别是常熟服装城作为国内最大的服装服饰专业批发市场，年交易额连续突破千亿元，在全国纺织服装供应链中具有重要的地位和影响力。而常熟纺织服装产业的快速发展，与常熟加强融合创新，共同提升产业链实力的思路密不可分。
“未来，产业集群和中小企业转型升级的最主要的方向之一就是‘融合’。”
伏广伟表示，产业的融合发展，可以有效实现差异化，能够扩大本区域企业的合作和联合，共同推动产业时尚度的提升。
构建行之有效的供应链体系
时尚产业供应链的构建除了产业融合外，还有两个点也至关重要，一是要按产品系列自发组织产品创新联盟，二是供应链要形成集成化创新。
面对时尚产业的发展机遇，除了产业融合外，时尚产业供应链的构建也很重要，这应从多个方面入手。
伏广伟认为，一方面是要按产品系列自发组织产品创新联盟。目前，行业企业在这方面步伐较快，如天竹联盟、中国纤维流行趋势发布等。倡导产业创新联盟的建设，对行业意义重大。供应链根据企业成分的不同，也应该是多样化、个性化、多层次的，针对快时尚和奢侈品，也需要构建不同的供应链。不同类别的企业按照自己的需求，聚集在不同的产业创新联盟内，彼此之间的对话才是有效的、高效的。
另一方面是供应链要形成集成化创新，在满足需求中创造更大价值。基于供应链思维下的创新，很多都是颠覆性的。创新只有和市场相结合，才能产生更大的价值。过去，行业的很多创新都是基于某一个环节的创新，建立在整个产业链或者供应链的全流程的思考不是很多，造成了很多失败的案例。很多创新的动力不是来自市场，是来自科研的需求，很难研究出与市场贴合度更高的产品。
“建立产业联盟，促进集成时尚产业的融合，最终的结果还是要促进产业发展，让企业更赚钱，让产业更有活力。需求和创造价值是企业的两个永恒主题。创新动力来自市场需求，我们应在满足需求的过程中创造价值。”伏广伟说。
对此，IFIF品牌顾问、董事周同同样认为，目前行业需要把供应链等同于全价值链管理，没有对消费者的理解，就没有对品牌价值塑造的把握；没有通过科技实现信息化数据化的决心，供应链就没有新的机会。
周同表示，现在社会已经进入了用户时代，行业要用全渠道进行营销，无论是欧洲、还是美国，全渠道营销都是战略的重点。另外，纺织服装供应商企业要建立和提升品牌企业意识，同时利用互联网科技，吸引到更多的用户，从而获得用户的信息，提升企业竞争力。
可以预见的是，纺织服装不仅是传统产业，将来更是时尚产业的重要组成部分。在“互联网+”和中国时尚的风已经刮起时，产业链是时候回归客户拉动的本质了。