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想在如今的社会里成点事,原有的人脉关系往往不够,拼的是谁更善于深耕旧关系、建立维护新关系。几乎所有人都懂得,要善于找到机会,并合乎礼仪地与第一次见面的人交换名片,然而,这些“人力”要成为“资源”,那可有讲究。
拿到名片,不代表人家出了门还能记得你,所以,不但要用自己的名片去换,最好还附带你的“品牌标志”,如主动提供服务、提出好建议等。这样一来,人家手里就有了你埋下的“关系引信”,通过“触发引信”,可以有效降低对方想起你的难度。
我有一哥们,出席重要社交活动有个绝招:必带专业单反相机一台。活动结束,大伙都忙着跟名人、嘉宾合影,或要名片啥的,他从来不参与,反而主动说:“来来来,我来帮你们拍。”还很认真地给大伙排位置,摆姿势,一阵忙乱之后,每人主动向他奉上名片:“保持联系,把照片发给我们呀。”
接到名片后,这东西不像酒放一阵没事,关系可得趁热打铁。和陌生人首次重温关系的时机在次日,然后,在半月内和“满月”时再次交流。世界上多数人是习惯于被动型交往的,要么是人脉太多、多一个少一个无所谓;要么是个性内向,不喜挑战和冒险。想交往就得争取主动。
话题也很重要,陌生结识者突然找来,第一感觉通常就是托办事情。少了必要的铺垫和维护,冷不丁就交点任务过来,谁心里都不那么好受和踏实。总的来说,只表达想法,不提要求,不给人添负担是关键。
此外,想借新建立的关系成事,恐怕还得学会问一句“我凭什么”。世界上有两件事最困难:一是把自己的想法装进别人脑袋,二是把别人的钱放进自己口袋。陌生推销或客户邀约败多胜少的原因,在于想同时做两件最困难的事。
成一个事,需依赖多项资源的整合,有能力调动某种资源的人,也会有其独特的需求,愿意并能够满足对方的需求,才有资格获得对方的资源。因为这样一来,你以行动证明了诚意,消除对方“结识是为了索取”的心理戒备;再者,帮人做事才会有机会深入了解对方。也就是说,帮人就是帮己,求人要先求己,如果自己没有成事的能力,最好先别吱声。
拿到名片,不代表人家出了门还能记得你,所以,不但要用自己的名片去换,最好还附带你的“品牌标志”,如主动提供服务、提出好建议等。这样一来,人家手里就有了你埋下的“关系引信”,通过“触发引信”,可以有效降低对方想起你的难度。
我有一哥们,出席重要社交活动有个绝招:必带专业单反相机一台。活动结束,大伙都忙着跟名人、嘉宾合影,或要名片啥的,他从来不参与,反而主动说:“来来来,我来帮你们拍。”还很认真地给大伙排位置,摆姿势,一阵忙乱之后,每人主动向他奉上名片:“保持联系,把照片发给我们呀。”
接到名片后,这东西不像酒放一阵没事,关系可得趁热打铁。和陌生人首次重温关系的时机在次日,然后,在半月内和“满月”时再次交流。世界上多数人是习惯于被动型交往的,要么是人脉太多、多一个少一个无所谓;要么是个性内向,不喜挑战和冒险。想交往就得争取主动。
话题也很重要,陌生结识者突然找来,第一感觉通常就是托办事情。少了必要的铺垫和维护,冷不丁就交点任务过来,谁心里都不那么好受和踏实。总的来说,只表达想法,不提要求,不给人添负担是关键。
此外,想借新建立的关系成事,恐怕还得学会问一句“我凭什么”。世界上有两件事最困难:一是把自己的想法装进别人脑袋,二是把别人的钱放进自己口袋。陌生推销或客户邀约败多胜少的原因,在于想同时做两件最困难的事。
成一个事,需依赖多项资源的整合,有能力调动某种资源的人,也会有其独特的需求,愿意并能够满足对方的需求,才有资格获得对方的资源。因为这样一来,你以行动证明了诚意,消除对方“结识是为了索取”的心理戒备;再者,帮人做事才会有机会深入了解对方。也就是说,帮人就是帮己,求人要先求己,如果自己没有成事的能力,最好先别吱声。